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　　在寸土寸金的上海打浦橋地區高聳云天的金玉蘭廣場××樓，“在珠海倒下，在上海站起”的史玉柱，接受了本報特約撰稿人李浩明的獨家采訪，時間：2001年2月3日21：30-2月4日1：30。

　　此刻，史玉柱心靈的馬車載著幾多惆悵，幾多滄桑，幾多憧憬，在新上海的萬家燈火里，重溫那讓人思索不定、咀嚼不盡、感嘆不己的如幻如真的四度春秋——

　　在健特公司身份不對外

　　(史玉柱首先與記者交換名片。他取出了“珠海巨人高科技集團有限責任公司”的名片)

　　記者：這張名片是哪個版本的？

　　史玉柱：應該算95版的。從1996年“巨人倒下”后，我一直沒用過名片，這至少已經有5年了。闊別江湖時期還用什么名片？！

　　記者：那么，你以上海健特生物科技有限公司名義在上海活動的這幾年，用的是什么名片？

　　史玉柱：我不是上海健特公司的法人代表，在健特公司，我的身份是“策劃總監”，一直不對外，所以不用印名片。

　　士安公司的使命就是還錢

　　記者：珠海巨人大廈海內外“樓花”的錢是珠海巨人集團公司的債務，你為何以“珠海市士安有限公司”名義去“還錢”？這“士安公司”又是怎么回事？

　　史玉柱：“士安公司”就是我的公司，是剛剛注冊的。它的歷史使命就是還錢，還完錢以后，這個公司的歷史使命就完成了。

　　珠海巨人集團欠了香港和內地老百姓1.5億元的錢，我們在準備還這筆錢時，考慮過二個方案，一是以珠海巨人集團名義還，二是以我史玉柱個人名義還。但是，我的律師說，這二個方案都行不通，都不能保證我籌措的1.5億元人民幣安全還給老百姓。因為，珠海巨人集團還有企業債務，而我是珠海巨人集團的法人代表。因此，新注冊的“士安公司”的法人代表不是我，目標只是為了保證錢順利還給老百姓。

　　我是在1月28日在《珠海特區報》刊出公告的，以分期支付或一次性支付兩種方式供選擇，以當年“契約”編號為序，從1月29日到2月15日，完成還款。珠海還款的5000多萬元先匯入銀行，還款處設在銀行門口，辦完手續，銀行開出存折或支票。這幾天，珠海大概有二千零幾個老百姓拿回了當年的錢。

　　其實，在此以前，我已經在香港開始還錢了。香港有140位，大約要還港元9000多萬，相當于人民幣1億。是以我個人名義還，還是以珠海巨人集團名義還我記不清了。目前，已經有80%的人還了，還有20%的人可能移居海外了，現在正在找，什么時候找到，什么時候還。不過，在香港開始還款時，沒有做過廣告，只是按照契約地址去通知。

　　還錢后巨人還將存在嗎？

　　記者：珠海巨人大廈老百姓的錢還清了，這珠海巨人集團還將存在嗎？

　　史玉柱：老百姓的錢還清了，珠海巨人集團還有企業債務。我已經作了安排，將還在使用的5000萬元投資的珠海巨人集團辦公樓作價2000萬，投資1.7億，占地45畝(已付清地價)的巨人大廈工程抵作1億元。“債轉股”或者以其它形式，了結全部債務。至于珠海巨人集團這個牌子還用不用，以后再說。

　　還債的錢從哪里來？　　

　　記者：能不能透露一下，還給老百姓的這1.5億的錢是哪里來的？

　　史玉柱：可以，4000萬元是向上海像谷集團呂抬濤借的，1.1億是上海健特公司做腦白金的利潤。上海健特公司一下子支出這筆錢，應該承認目前資金很緊張。

　　記者：腦白金問世才兩三年，能有這么多的積累？

　　史玉柱：我愿意透露，今年1月份，腦白金銷售額超過2億元，也許創造了中國保健品市場單一品種月銷售額紀錄。去年，腦白金銷售了13億元，上交稅收1.2億多。不久前徐匯區表彰“納稅大戶”企業，做了一批水晶玻璃“百萬元納稅企業”、“千萬元納稅企業”的獎牌，沒有做“億元納稅企業”的，頒獎時，有人開玩笑說，上海健特公司恐怕應該領12只水晶玻璃獎牌了。

　　腦白金是1998年5月份才問世的。在決定開發腦白金前，我在江蘇江陰作了長時間的市場調查后才知道，今天保健品市場廣告的作用只占不到20%，而“口碑”占80%，沒有“回頭客”的保健品是無法做大的。在江陰，剛開始時，我在一個街道向一批老頭老太贈服腦白金，后來開了一個會，他們都說有效果。這就使我看到希望，但是能發展得這么快，我真沒想到。

　　1998年六、七月，我向朋友借了50萬元，開始啟動市場，先花10萬元在江陰做廣告，這10萬元廣告費在江陰這樣的縣級市一投入，立刻產生了市場效應，迅速影響到無錫市所屬的兩個縣級市和無錫市區，接著，我把市場開到南京，帶動整個江蘇省，同時在吉林省啟動，不久，寧波、杭州一帶也開始了，到進入上海市場，已經是1999年春天了。　　

　　記者：腦白金的市場拓展確實很快，但是市場大了，會不會象其他保健品一樣，壞帳也會多起來？

　　史玉柱：當年我們珠海巨人集團做腦黃金，是代銷的，其結果有3億元錢收不到。我們再也不會做這種傻事了，錢不到站不發貨，到現在沒有一分錢應收款。我愿意透露自己的營銷謀略：腦白金在一個地區市場啟動前，先打廣告，讓顧客到商店找上門，然后我們等著經銷商帶著錢來要貨。

　　當初想到過有還錢的這一天嗎？

　　記者：今天，你能歸還買珠海巨人大廈的老百姓的錢在缺乏商業道德的中國堪稱“奇跡”。當初“巨人倒下”時，你曾想到過有這一天嗎？

　　史玉柱：應該說，當年“巨人倒下”時，我就下了這個決心，即賺到了錢首先要還老百姓。這四年來，我的心頭一直象一塊大石頭壓著，這二千多個老百姓的錢都是血汗錢，不還給他們，會報應的。如今好了，再過幾天，我就實現了這個目標，我有一種解放感。到這個時候，我才有可能去考慮企業未來的發展。今年大年初一，我就在這間辦公室里坐了一天，回憶往事，展望將來。年初二，把中層干部全部召來，討論了企業的長遠規劃。

　　這幾年最難忘哪段日子？

　　記者：在“闊別江湖，銷聲匿跡”的三四年中，讓你最難以忘懷，或者說刻骨銘心的是那一段日子？

　　史玉柱：這幾年里，我三次去見馬克思，但又都回來了。一次是在1997年8月，在攀登珠穆朗瑪峰時，到了海拔6000米高度，精疲力盡的我氧氣袋吸空了，但還是讓我逃出了死神的魔瓜；另一次也是在1997年，在西藏，我開車時，遇到公路塌方，車頭都埋入了石堆，就再差幾秒鐘就完了；第三次是在1999年9月，在安徽黃山附近，我開著豐田吉普，車上有上海綠谷集團老總呂松濤，車子以120公里的時速前進時，摔入了7米深的山谷，但是，我又一次奇跡般地活下來了，不過，在臉上還是留下了永遠的記憶，從此，我再不戴玻璃鏡片的眼鏡了，改用樹脂片。

　　最難過的一段日子是1998年上半年，即腦白金上馬前后。那時，我連買一張飛機票的錢也沒有。有一天，為了到無錫去辦事，我只能找副總借，他個人借了我一張飛機票的錢，1000元，飛到上海，當天趕到無錫，住到30元一晚的招待所時，女服務員認出了我，但她并沒有譏諷我，相反還送了我一盆水果。那段日子，我是一貧如洗。

　　最難忘的一刻是1997年1月，“巨人倒下”的事將出未出的時候，那時，我們珠海巨人集團在黃山北大門的太平鎮開業務會，進行批評與自我批評。突然，珠海傳真來了，傳真稿上《深圳××導報》頭版刊發的《“巨人”史玉柱身陷重圍》的標題赫然醒目。這時，我摔著傳真，足足沉默了半個小時。我感到，天要塌下來了。事實上，這是“巨人危機”爆發的起點，在這以后一個月中，鋪天蓋地的新聞圍剿開始了，國內外罵巨人的文章有好幾百篇，香港媒體還專門開出了“巨人專版”連美國、日本、澳洲、新加坡報紙也有。

　　憑心而論，至今，我看到你們記者還挺害怕。我不怕別人罵我史玉柱，你隨便罵我個人什么都可以，但就是不能罵我的公司和產品。

　　“巨人”倒下是必然的

　　記者：“各領風騷三兩年”是媒體對我國民營經濟的一種調侃，應該說，民營經濟的運行軌跡確實凸現出這種規律。從另外一個角度認識，“昨夜星辰”似乎是脫胎于計劃經濟土壤的我國民營經濟的必然，巨人集團當年的倒下，是不是這種必然？

　　史玉柱：現在反思，珠海巨人當年的倒下是必然的，那時不倒，以后也要倒，早倒比晚倒好，就象學步的孩子，早摔跤比晚摔跤好，中國的民營經濟這么年輕，沒有磕磕碰碰，怎么會長大。你看李嘉誠創業的時候不也是幾次想跳樓。

　　珠海巨人的倒下，我至今認為不是因為做了腦黃金，而是倒在巨人大廈上的。腦黃金畢竟還產生了1億多元利潤。

　　在計劃經濟向市場經濟的轉型時期，中國人都很浮躁，都在不同程度上帶來歷史慣性，尤其是人人都在做“老板夢”，這對民營企業的管理帶來不小的難度，我想這是不少民營企業最為困惑的。

　　巨人集團未來還可能會有波折，甚至會有更大的波折，對此，我有充分的思想準備，但是，無論波折多大，生存環境多險惡，我史玉柱也不會窒息，不會休克，只要我還有呼吸，我還能繼續往前走。這并不是在說大話。我已經經歷過這么深刻的危機，今天，我在決策任何一個項目時，都會作最壞的打算，都會先估算一下，如果發生虧損，損失會超過我凈資產的三分之一嗎？如果超過三分之一，再大的誘惑我也不干。而在過去，我是想到做什么，就不考慮其它。

　　我和牟其中走的是兩條路　　

　　記者：前些年，有一句“北有牟其中，南有史玉柱”的調侃，你聽說過嗎？你是怎么認識的？

　　史玉柱：我也聽到過。其實，我和牟其中的經營理念、方式完全不同，我是搞實業的，他是搞投資的，我和他走的是兩條路。

　　我和他見過一次面，是1994年“中國十大改革風云人物”評選時，在北京人民大會堂，但沒有坐在一起。“巨人倒下”時，牟其中曾經打電話找過我，是秘書接的電話，我沒去接電話。

　　東山再起何不選擇IT行業？

　　記者：你是浙江大學軟件學碩士，“巨人倒下”后，你為何不選擇IT行業這個你個人最為強項的行業，而又一次從事保健品行業？

　　史玉柱：我是1993年靠巨人漢卡起家的。那時，計算機內存都很小，漢卡及其他外設都有市場。1994年以后，全球計算機發展的速率越來越快，內存越來越大，漢卡早已失去存在的必要。于是，我們面臨全新的選擇：是繼續從事軟件？還是投資硬件？搞軟件，這盜版實在厲害，合法權益得不到保障。搞硬件，我國還沒有掌握核心技術，我們這種民營企業也搞不到銀行貸款。于是，1994年上半年就開始改行保健品了。現在反思，如果珠海巨人當年不改行，如今也早完了。因此，我們巨人集團搞保健品不是權益之計，而是長遠規劃。

　　正在注冊上海巨人公司

　　記者：今天看來，你是“在珠海倒下，在上海站起”，但是，你為何選擇上海作為“站起”的地點，而不是廣州、深圳或北京？民營企業在上海迅速發展壯大的并不太多。

　　史玉柱：在今日中國，恐怕很難找出比上海更優秀的商業城市了。盡管還有一些不盡如人意的地方，上海的投資環境確實是一流的。

　　我需要糾正一種說法，今天上海一家報紙說：“從今年3月份起，生產‘腦白金’的上海健特生物科技有限公司將啟用‘上海巨人’的名字，這種表達是不正確的。我確實要在上海注冊一個上海巨人公司，目前正在申請注冊中，但問題在于，我們過去有個“巨人集團上海分公司”，不知到哪里去了，也沒有注銷。另外，上海以“巨人”注冊的各行各業也有十幾個。如果我的“上海巨人”注冊成功，這將是一個投資控股公司，我將會出任法人人表，主營：生物制藥、保健品，注冊資金5000萬元，還是私營企業性質。

　　應該說，上海給了腦白金迅速發展的平臺。1999年剛進入上海時，我們在這金玉蘭廣場只租了兩間辦公室，以后是四間，再就是本層樓面、一層樓面，如今已是一層半樓面了。員工已達到二百多人，大部分是在上海招聘的。

　　我還想透露一個秘密，請你注意一下我的95版“珠海巨人”和“上海健物”副總經理費擁軍的名片，設計除了“巨人集團”和“五顆星”的差異外，完全是一脈相承的，“健特”就是英語“巨人”GIANT的諧音。“健特”是1996年7月在上海注冊的。

　　廣告費投入受限對你有影響嗎？

　　記者：在上海，你僅僅用了不到二年的時間，就把腦白金做到了十幾個億，無疑，巨額的廣告投入是十分重要的。如今，國家有關廣告費投入不能超過銷售額2%的規定執行以后，對你的事業會不會產生影響？

　　史玉柱：現在還沒有影響，將來肯定有影響。目前，我們正在考慮削減廣告投入，確保廣告的有效投放。

　　“另一半”還是空白

　　記者：人們常說，一個成功的男人背后一定有一個成功的女人。今天，史玉柱又一次成功了，你能不能透露一下你的“另一半”？因為，外界已經有不少關于你的徘聞。

　　史玉柱：我愿意告訴你，到今天為止，我的“另一半”還是一張白紙，我還沒有考慮這個問題，至少在這“臥薪嘗膽”的4年內，從來沒有想過。我是在10年前離婚的。

　　目前，我在上海租了一間房子，就1000元月租，也不用保姆，平時吃飯都在公司，員工們到公司對面馬路的飯攤吃飯時，給我帶一份來。在上海這幾年，什么地方都沒去過，就有一次陪客人去金茂大廈吃了一頓飯。我在上海開的車，就是那輛陪我“出生入死”的豐田吉普。以前我不抽煙，如今是一天三包，至于什么牌子，就看員工買的了，從來不固定。

　　核心班子患難與共

　　記者，在你最困難的時候，對你幫助最大的是誰？

　　史玉柱：是我身邊的幾個骨干，好幾年沒有工資，他們一直跟著我，象“上海健特”總經理陳國、副總費擁軍。我將永遠感謝他們。未來的“上海巨人”中，領導層的一半將是“珠海巨人”時期的。可以這樣說，我的核心班子一直很穩定，我們是患難與共的戰友。

　　采訪結束時，記者注意到，辦公室里，一株近一人高的巨大的仙人掌格外醒目，雖然是在四季如春的空調房間里，但這戈壁灘的物種依然青翠欲滴，刺芒密密。(特約撰稿李浩明)

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