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　　解放日?qǐng)?bào)訊(記者端木曄波 馬海鄰) 2001年春節(jié)剛剛過(guò)完，家電業(yè)又傳出消息：幾大空調(diào)銷售大戶目前正在出巨資“囤積糧草”。今年的空調(diào)大戰(zhàn)箭在弦上，并顯露出商業(yè)資本主導(dǎo)的態(tài)勢(shì)。

　　TCL北京電器銷售有限公司昨天與國(guó)美電器簽定了一筆數(shù)額為1.5億元的年度空調(diào)購(gòu)銷合同，創(chuàng)下國(guó)美電器向單一供應(yīng)商大規(guī)模采購(gòu)的最高紀(jì)錄。與此同時(shí)，蘇寧電器也已與科龍、華寶簽訂了6億元的銷售合同，與春蘭簽訂了3億元合同。

　　淡季加緊出錢備貨，以獲得更大的價(jià)格折扣，已成為空調(diào)銷售商的慣例。但一次性簽約金額之大，今年顯得有些特別。這預(yù)示著今年空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度不會(huì)低于去年。

　　有關(guān)人士透露，以往廠家生怕銷售大戶控制其貨源與價(jià)格，故多對(duì)其敬而遠(yuǎn)之。但隨著國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性家電連鎖企業(yè)的壯大，廠家自建的零售終端“相形失色”，他們開(kāi)始意識(shí)到，與其自己耗費(fèi)人力、財(cái)力插手銷售，不如與強(qiáng)大的銷售商合作，輕松做大。

　　巨資合同的出現(xiàn)，將使今年的空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)兩大趨勢(shì)：一是價(jià)格的主動(dòng)權(quán)更多地被商家所掌握，去年底今年初的幾起小規(guī)�？照{(diào)降價(jià)，就是商家的試探性舉動(dòng)；二是廠商由“我生產(chǎn)，你銷售”的單向合作轉(zhuǎn)為“你訂貨，我定制”的互動(dòng)性合作，將使市場(chǎng)上出現(xiàn)更多獨(dú)家銷售的產(chǎn)品，這也將使空調(diào)價(jià)格變得更加撲朔迷離。

　　由此看來(lái)，今年的空調(diào)大戰(zhàn)也許會(huì)演變成銷售商之間的“爭(zhēng)霸戰(zhàn)”。據(jù)悉，今年上海蘇寧的空調(diào)簽約量已超4億元，約占上海今年空調(diào)預(yù)計(jì)零售量的1／6；國(guó)美也表示今年將銷量翻一番。

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