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　　本報北京12月8日電(記者潘圓) 人們還沒從凜冽的春寒中回過神來，一場空調大戰已在孕育之中。今天國美電器公司與TCL北京電器銷售公司簽定了1.5億元的空調定單，創造了國美向單一供應商大規模采購的最高紀錄，從而使得國美自去年至今簽定的購銷合同金額接近4億元。

　　傳統的家電經銷模式是代銷制，銷售商代銷廠家的產品，賣出去利益均沾，賣不出去退貨了事，不必承擔任何風險。下定單的做法與代銷制最顯著的區別在于，商家以承擔風險的方式獲得企業更大的讓利，具體表現為商家讓廠家按自己的要求定制產品，再包銷出去，實質是商家想利用自己銷售終端的優勢，獲得更大的發言權。

　　與此前簽定的定單不同，國美此次出擊的對象并非自身長項———黑電，而是白電。這除了表明國美對自身銷售能力的信心外，更多的是出于對空調市場的信心。此前，國美空調的銷售量最多時只有20萬臺，但今年制定的空調銷量目標是50萬臺。對于此番聯手廠家的讓利多少以及空調的特色，TCL與國美均諱莫如深，只稱此番合作的是TCL空調的全線新品。但顯而易見的是雙方正搶在銷售旺季到來前聯手打造一個價格殺手。

　　作為空調業的新軍，TCL同樣對空調市場雄心勃勃。TCL去年在京的空調銷售量約為1.5萬臺、銷售額6000萬元，此番與國美的一筆定單就已使其穩超去年全年的銷售額。但TCL并不滿足于此。“TCL今年的目標是50萬臺，”TCL空調銷售部部長李剛軍說，“空調業從2000年進入高速發展時期，年均銷量增長20%是正常速度。”

　　在彩電連年成為家電業競爭焦點而降價空間日益萎縮之際，空調會否成為新一輪價格大戰的發動者？人們正拭目以待。

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