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　　2000年12月9日，號稱“家電殺手”的北京國美電器在成都的第一家商店開業，引來成都眾商家的側目。

　　在國美營門口店開業的前一天，國美就在成都媒體上打出開業廣告，刊出包括彩電、冰箱、洗衣機、微波爐、影碟機、音響在內的40多個家電品種的限量特價廣告。其中一款長虹29英寸超平畫中畫東芝機芯彩電竟以每臺2599元的超低價登場叫賣，而21英寸TCL2136G彩電更降到成都市場同類彩電最低價990元，22升的格蘭仕微波爐“放水”到每臺298元。

　　據事后統計，國美開業當天，一舉推出40余種特價商品，創下了一天銷售320萬元、賣出800臺彩電的驚人銷售業績。

　　川商反擊“血戰到底”

　　國美此舉打得本地經銷商猝不及防。經過短暫的沉默后，12月13日，成都百貨大樓家電商場有關負責人對媒體透露，從12月16日開始，成都本地家電商聯手進行“自衛反擊戰”，商品將以“底價”出售。這些特價家電不僅不賺錢，還要向購買者附送100元至200元的紅包及“大禮包”。

　　“貼錢也要打贏這一仗！”成都百貨大樓有關人士說。據了解，作為成都家電商老大的成百家電商場，近日已召集成都本地家電“大戶”華聯商廈和新科成電器秘密組建成一支成都本地家電“聯合艦隊”。這個名為“大科成”的“聯合艦隊”目前正在履行公司注冊手續，龐大的資金則已全部到位。業內人士指出，上周末“成百大”在蓉城掀起的家電“血戰”正是這個新出爐的成都本地家電“恐龍”的第一次“發威”動作。

　　向來保持低調的成都人民商場，也突然放出豪言：“只要我們一發動家電價格戰，蓉城整個家電市場價格戰都會停止！”成商家電部負責人緊急約見蓉城媒體時聲稱：從12月13日起，成商集團將創開業以來促銷史之最，超低價甩賣價值5000萬元的家電。

　　許多家電供應商都聚在成商家電部辦公室，他們拿出了一系列超低價家電清單。成商家電部經理魯玲昌火藥味甚濃地說：“蓉城家電價格戰打到這個份兒上，現在該我們出手了。”她還稱，成都人民商場家電的賣價，比全市任何一家家電商場的售價都低。如果有哪家還敢比其低，人民商場將馬上降價以“血戰到底”！

　　成都家電大戰由此全面爆發，城東：華聯商廈；城中：百貨大樓；城西：成百光電……數家本地商場“一呼百應”，各出“狠”招同仇敵愾，哪怕“自殺”式打折也要奪回“灘頭陣地”。據了解，各大家電商紛紛派出“奸細”到對手店內“刺探軍情”，老總坐鎮“后方”隨時指揮調整自己的家電售價。成都全城一片“殺”聲，引得康佳、長虹高層領導親自趕來蓉城“前線”督戰。

　　就在本土商家緊急備戰的時候，號稱“價格殺手”的國美又率先發難，傳出了34英寸彩電只賣2980元的驚人消息。據悉，這是此種彩電首次跌破3000元大關。該檔彩電是國美低價采購的。據悉，近日，國美以1200多萬元人民幣采購的1.5萬臺廈新影碟機已運到國美庫房，低價影碟機不日也將殺到蓉城。

　　家電廠家坐觀龍虎斗

　　看著自己的產品上了國美的“特價排行榜”，康佳、創維、海信、TCL、松下等公司駐蓉人士趕緊自我表白：那是商家自己的行為，我們沒有參與，也沒有讓利。話外之音是，怕別的商家來興師問罪。不過，絕大部分廠家均表示：國美的售價高于供貨價，并未超過底線，他們將不會過多干涉。

　　但也有部分廠家承認，國美的售價已低于其產品供價，并表示了不同程度的不滿。微波爐業界兩巨頭格蘭仕、美的都宣稱自己的產品已走出靠“價格戰”求得市場份額的階段，因而要規范市場，不愿意某一商家沖亂價格。格蘭仕稱已查明國美銷售的該品牌產品并非成都供貨，一旦弄清楚貨源將進行制裁。長嶺冰箱的態度更為強硬，該公司駐蓉營銷總經理獨猛進稱：國美未經同意，以低于供貨價的價格銷售長嶺冰箱，廠家方面已經與之接觸，責令對方立即恢復原來的價格，否則將停止供貨。

　　由于本土商家的狙擊，國美12月16日營業額比前日減少三分之一。但他們并沒罷休，派往各商場偵察情況的“國美密探”不時報回各大商場的價位變化，國美高層人員則立即調整相應家電價格。據該公司有關負責人介紹，調整價格的家電有近三分之一，幅度在20元到60元之間。

　　當地商家反應不一

　　然而，也有不少成都商界人士對殺進成都的家電“價格殺手”北京國美表現出不以為然的態度。

　　提起國美這個價格殺手，人民商場有關負責人這樣回答：“成都這么大一個市場，誰都想進來。相比起來，北京的地域大，商業業態單一一些，而成都的商業業態則要豐富得多。成都的家電銷售已經進入了比拼售后服務的階段，單純靠數量有限的特價機低價沖擊，只是一個短期行為，是做不長久的。”

　　據了解，人民商場全年家電零售量將突破4億元大關。

　　與人民商場的穩健相比，成百光電這個周末則舉行了聲勢浩大的促銷活動，大有與國美斗法的味道。但面對記者的采訪，成百光電的副總經理陳恒則真誠地說，我們不是針對國美的。他解釋說，前天是新店開業，加上每年的12月中旬到春節前，都是家電銷售淡季中的小旺季，大規模的促銷活動是免不了的。在這番刻意的解釋后面，記者分明感到對國美這樣的外地強龍，作為成都空調商老大的成百光電是“戰術上重視，戰略上藐視”。

　　成都百貨大樓前兩天把家電售價降到了比國美還要低的價位，從而掀起瘋了似的家電搶購“風暴”，在這一輪大戰中顯出了比任何一個商家都“狠”的拼勁。面對日益緊迫的家電競爭，成都百貨大樓有關負責人表示，下一步將分兩步走，一是在成都市內增加家電經銷網點，爭奪市內的市場份額。下周將在雙楠路開設一家分店。二是進一步向郊縣發展，除了成都周圍縣市外，還將向中江、眉山等地挺進。譚杰

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