“12月14日廣東省外經貿廳一批準，12月23日8200萬人民幣就匯了過去”，2001年1月7日，在冰天雪地的北京，三元食品公司的董事長邢春華接受本刊記者的采訪時，一派揮斥方遒的架勢。邢有足夠的理由這么氣派！這是因為，在剛剛斥資上千萬美金收購北京卡夫后，三元又“制造”了一個爆炸式的新聞：南下廣州取得廣東麥當勞[微博]中方合資方股權。

　　歡樂還在繼續，薯條、漢堡和音樂，洶涌的人流還在新年后的麥當勞里進進出出，沒有人能夠想到廣東麥當勞的中方合資股權業已在歲末的狂歡中“易主”，至此，經營達8年之久的廣東國際信托投資公司終于退出，“廣東廣信麥當勞”更名為：“廣東三元麥當勞”！

　　為什么是三元？

　　“股權轉讓后,北京三元持有三元麥當勞50%的股權，美國麥當勞持有三元麥當勞50%的股權，董事會成員為6人，雙方各委派3人，第一任董事長由北京三元委派······”，廣東省外經貿廳向廣東國際信托投資公司破產清算組下發的一紙批令最終鎖定了結局。

　　在廣信麥當勞股權“轉讓”的爭奪戰中，三元是一個重量級的“殺手”。

　　自從1999年1月廣信集團宣布破產后，其破產的資產變現就是一個極為敏感的話題。這其中就有廣信集團持有50%股權的廣信麥當勞。但在2000年夏相關的信息還是斷斷續續的透漏了出來：先是傳出多家外資和內地機構有興趣接手，期間還夾雜著麥當勞想獨家收回股權、麥當勞已和廣州一國營單位組建一家新公司的信息。在隨后的故事中，沒有人能夠想到來自北京的三元后來居上，一舉拿下了整個“戰役”。麥當勞是全球數一數二的品牌，廣東有這么多有實力的企業，可為什么偏偏是三元--這個在廣東看起來有些遙遠和陌生的企業？

　　“與麥當勞的合作并不簡單，三元是相當有經驗的”，廣信清算組成員--畢馬威會計事務所蔡廷基如此判斷�！皟刃胁粌刃邢喈旉P鍵！廣信倒閉后，原有的產權都要易主，我們比較關注麥當勞的股權，其它一不內行，二不摸底”，邢春華追述最初的動機。

　　這一下子就觸動了三元與麥當勞“共舞”10年的歷史。

　　1984年麥當勞在中國開始尋找合作伙伴，1990年三元與麥當勞“結婚”，中國第一家麥當勞--王府井麥當勞開張，至此三元與麥當勞開始了共同締造北京麥當勞帝國的歷史。合資十年的風風雨雨，猶如夫妻磕磕絆絆的家庭生活，早已讓三元“從少不更事”的合作者演變為合資高手，深深諳熟50%股權的秘密，也深深洞悉操盤的手法。這是一張絕對的王牌！

　　但即使有這樣的底牌，三元也是在靜觀一年后才介入�！伴_始沒有介入，考慮到廣東是開放程度最大的地區，強手如林，會有很多競爭者，便采取了靜觀的辦法，看了一年多，咨詢廣信清算組說廣東麥當勞還沒有新的合作伙伴。我說，我們有興趣，就介入了，一介入就有把握拿過來”，談到這些戲劇性的環節，邢強調“介入的時機也很重要”。而當時，廣信麥當勞的股權“轉讓”正處于相當尷尬的階段：一方面，“最早提出想把中方股權拿回去的麥當勞，出價非常低，更關鍵的是它難以突破中國的法律讓它獨資擁有”；另一方面，“有興趣的企業在廣信麥當勞的財務報表面前，望而卻步”，因為在這里，一向對麥當勞繁榮表面印象深刻的人們，卻突然發現開張已達8年的廣信麥當勞還沒有贏利，而廣信已投入了5000多萬。這個鐵一般的事實讓對麥當勞沒有經驗的投資者一下子找不到北！“廣東的企業有心的無力，有力的無心，有心有力的因為不了解麥當勞，不敢出資”，在這個時候，三元出現了！

　　“如果拼一下，我們有資格，第一，對麥當勞行業的了解，誰有底？我們最有底！······”邢春華當時向三元的董事會胸有成竹的陳辭。在他看來，開門就賺錢的行業沒有生命力，為什么？因為這個利益唾手可得，但誰不唾手呢？！麥當勞是一個長線的買賣，也有長線的收益，這個他們早懂了，況且手里也有這筆錢。三元勢在必得！

　　1000萬美金還是800萬美金？

　　到了這個份上，雙方就在價格上展開了的一番較量。

　　一開始，三元開了一個800萬美金的價格。三元有三元的“算法”：“你投的，都視做我投的，你虧的，都視做我虧的”，“為什么？因為原來虧的，都是為賺錢而虧的”。這樣800萬美金的開價，就相當于廣信拿回了5000多萬的投資。

　　“800萬？不賣！他們笑了，認為是開玩笑”，邢興致勃勃的談起了一開始討價還價時的情景，“他們覺得少了點。他們算的帳也不太對。廣信與麥當勞簽了20年的合同，把后十幾年的利益也算了進去。可誰能白給你打工呢？世上還有那樣的傻子？”

　　第二次接觸，開價是不超過1000萬美金。在數字“搏斗”的背后是雙方對廣信麥當勞價值的估價。邢看中的是麥當勞在廣東的未來：風氣開放的廣東、腰包鼓脹的廣東；營養、衛生、服務都是國際一流品牌的麥當勞，這是一個“絕佳的組合”，“這個東西，廣東不接受，那么其他地方就更不可能接受！看過去很差，看將來很好，這樣心理就打平了�！痹谶@里，邢不僅要說服自己，也要說服同僚，“買斷是一次性的沒有風險，風險在于有沒有生命力？你不能單看便宜不便宜！”

　　三元還替廣信算了一筆歷史帳，“一個很好的東西，叫人們認識，需要2-3年；又遭遇金融危機2-3年，真正好好經營沒幾年”，如果大干一番，結論自然是······這樣在1000萬的底線上，雙方接近了。

　　“三元是最高的出價者”，2001年1月11日，在廣東國際大廈接受記者采訪時，廣信清算組的蔡廷基證實了這個細節。最終，在充分的交鋒之后，雙方以990萬美金“成交”。

　　“這是一個讓廣信債權人很滿意的一個價格”，蔡廷基說。

　　三元要建南北麥當勞帝國？

　　三元一直在風暴的中心。

　　斥資8000萬收購北京卡夫的重磅新聞還沒能讓人回過神來，現在990萬美金的"炸彈"又南下投到廣州，三元在牛奶和麥當勞兩個戰略方向上的猛烈擴張，讓人感覺有些喘不過氣來。在2000年間看夠達能在中國控股一個又一個中國的企業后，三元反向的運動，也讓我們感受到一個中國食品業大企業所具有的跨國巨頭的風度。

　　在取得廣東麥當勞50%的股權后，三元顯示了比廣信更大的野心：“今后幾年重點放在發展上，將前一段時間丟掉的機會盡量找回來”，董事長邢春華如是說。新的擴張要開始了，在以廣州為重心的擴張計劃中，其兵鋒直指汕頭、中山、惠州、南海這樣的珠三角衛星城市。廣東麥當勞以前37家店的局面很快就會被打破！

　　在北京大本營，三元麥當勞已有68家，三元已收回其1億人民幣的前期投入，現在“利潤往上滾”，而三元麥當勞業已沖出北京，擴張到石家莊、保定、太原這些北方的中心城市。

　　照這個勢頭，難道三元要建南北麥當勞帝國？！

　　邢說，日本麥當勞的創始人藤田田寫過一本書：《我是最會賺錢的人》。(本報記者袁衛東)