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　　本報(bào)訊 記者昨天下午獲悉，百貨大樓獨(dú)家買斷的樂(lè)華變頻冷暖空調(diào)面世3天半售出325臺(tái)，在空調(diào)銷售淡季爆出一大“熱門”。

　　今年11月上旬，百貨大樓依靠“買斷”方式將推出兩款低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品1000元以上的樂(lè)華空調(diào)。消息傳出，大樓接到上百個(gè)消費(fèi)者的咨詢電話，預(yù)訂單也簽下了200多份，消費(fèi)者關(guān)注的是低價(jià)位，業(yè)內(nèi)人士留心的則是商家“買斷”經(jīng)營(yíng)這一方式能否成功。11月底，第一批150臺(tái)樂(lè)華空調(diào)沒(méi)有擺上柜臺(tái)就給訂購(gòu)者悉數(shù)領(lǐng)走。12月16日售價(jià)2980元的樂(lè)華變頻冷暖空調(diào)上市，大樓的空調(diào)銷售再次升溫；據(jù)說(shuō)另一款1.5匹空調(diào)只到了50臺(tái)，被一家單位以零售價(jià)全部買走。

　　記者在大樓家電部看到，不斷有消費(fèi)者在樂(lè)華空調(diào)前駐足咨詢，有的消費(fèi)者更是現(xiàn)場(chǎng)“拍出”現(xiàn)金訂貨。銷售人員告訴記者，平日所有空調(diào)的日銷量不過(guò)20余臺(tái)，這次不僅樂(lè)華賣火了，還帶動(dòng)其它家電產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)了15%到20%。

　　買斷經(jīng)營(yíng)為何引發(fā)空調(diào)淡季熱賣？百貨大樓營(yíng)銷策劃部關(guān)彥說(shuō)，由于家電產(chǎn)品占用資金大、技術(shù)更新快、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，商家向來(lái)以代銷為主。但商家具有直接面對(duì)消費(fèi)者了解市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多次考察，百貨大樓認(rèn)為超速變頻、高效節(jié)能、超低溫啟動(dòng)等技術(shù)特點(diǎn)是空調(diào)市場(chǎng)主流。而買斷可以拿到低進(jìn)價(jià)，使毛利額成倍增長(zhǎng)，所以冒風(fēng)險(xiǎn)替消費(fèi)者“作主”，直接向廠家拋出千萬(wàn)元訂單。

　　據(jù)了解，雖然“買斷”后每賣出一臺(tái)空調(diào)，百貨大樓就要承擔(dān)180元的安裝費(fèi)用及售后服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，但大樓對(duì)市場(chǎng)前景充滿信心。一名銷售人員說(shuō)，下星期還將有新貨運(yùn)到，照眼下的勢(shì)頭，買斷的千萬(wàn)元空調(diào)兩個(gè)月就能賣光。(記者竇紅梅)

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