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　　“大鱷”入川點燃烽火

　　新世紀(jì)開局促銷牌，看誰先出手；西南大市場究竟誰先占領(lǐng)。上周，成都家電市場上，以兩大巨頭———成都人民商場和成都百貨大樓為首的本土商家，為阻擊北京國美“入侵”，發(fā)動了一場空前慘烈的商戰(zhàn)。

　　12月9日，號稱“家電殺手”的北京國美電器在成都的第一家商店，按計劃開業(yè)，引來成都眾商家的側(cè)目。

　　在國美營門口店開業(yè)的前一天，國美就在成都媒體上打出開業(yè)廣告，刊出包括彩電、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、影碟機(jī)、音響在內(nèi)的40多個家電品種的限量特價廣告。其中一款長虹29英寸超平畫中畫東芝機(jī)芯彩電竟以每臺2599元的超低價登場叫賣，而21英寸TCL2136G彩電更降到成都市場同類彩電最低價990元，22升的格蘭仕微波爐“放水”到每臺298元。這一系列“爆炸性”低價令早對家電價格戰(zhàn)習(xí)以為常的成都市民也大吃一驚。

　　12月9日早上7時，離國美營門口店開門還有兩個小時，百余名急不可耐的市民就頂著寒風(fēng)在店門口排起了長隊。8時40分，排隊的市民已達(dá)到800余人，長長的人龍一直拖到街對面。如此火爆的場面令國美北京老總們始料不及，20余名從北京調(diào)來的保安根本不夠維持現(xiàn)場秩序，國美方面不得不向警方求助，20余名警察迅速趕到現(xiàn)場，連110巡警也趕來了。

　　據(jù)事后統(tǒng)計，國美開業(yè)當(dāng)天，一舉推出40余種特價商品，創(chuàng)下了一天銷售320萬元、賣出800臺彩電的驚人銷售業(yè)績。

　　川商反擊“血戰(zhàn)到底”

　　國美此舉打得本地經(jīng)銷商猝不及防。經(jīng)過短暫的沉默后，12月13日，成都百貨大樓家電商場有關(guān)負(fù)責(zé)人對媒體透露，從12月16日開始，成都本地家電商聯(lián)手進(jìn)行“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”，商品將以“底價”出售。這些特價家電不僅不賺錢，還要向購買者附送100元至200元的紅包及“大禮包”。

　　“貼錢也要打贏這一仗！”成都百貨大樓有關(guān)人士說。據(jù)了解，作為成都家電商老大的成百家電商場，近日已召集成都本地家電“大戶”華聯(lián)商廈和新科成電器秘密組建成一支成都本地家電“聯(lián)合艦隊”。這個名為“大科成”的“聯(lián)合艦隊”目前正在履行公司注冊手續(xù)，龐大的資金則已全部到位。業(yè)內(nèi)人士指出，上周末“成百大”在蓉城掀起的家電“血戰(zhàn)”正是這個新出爐的成都本地家電“恐龍”的第一次“發(fā)威”動作。

　　向來保持低調(diào)的成都人民商場，也突然放出豪言：“只要我們一發(fā)動家電價格戰(zhàn)，蓉城整個家電市場價格戰(zhàn)都會停止！”成商家電部負(fù)責(zé)人緊急約見蓉城媒體時聲稱：從12月13日起，成商集團(tuán)將創(chuàng)開業(yè)以來促銷史之最，超低價甩賣價值5000萬元的家電。

　　許多家電供應(yīng)商都聚在成商家電部辦公室，他們拿出了一系列超低價家電清單。成商家電部經(jīng)理魯玲昌火藥味甚濃地說：“蓉城家電價格戰(zhàn)打到這個份兒上，現(xiàn)在該我們出手了。”她還稱，成都人民商場家電的賣價，比全市任何一家家電商場的售價都低。如果有哪家還敢比其低，人民商場將馬上降價以“血戰(zhàn)到底”！

　　成都家電大戰(zhàn)由此全面爆發(fā)，城東：華聯(lián)商廈；城中：百貨大樓；城西：成百光電……數(shù)家本地商場“一呼百應(yīng)”，各出“狠”招同仇敵愾，哪怕“自殺”式打折也要奪回“灘頭陣地”。據(jù)了解，各大家電商紛紛派出“奸細(xì)”到對手店內(nèi)“刺探軍情”，老總坐鎮(zhèn)“后方”隨時指揮調(diào)整自己的家電售價。成都全城一片“殺”聲，引得康佳、長虹高層領(lǐng)導(dǎo)親自趕來蓉城“前線”督戰(zhàn)。

　　就在本土商家緊急備戰(zhàn)的時候，號稱“價格殺手”的國美又率先發(fā)難，傳出了34英寸彩電只賣2980元的驚人消息。據(jù)悉，這是此種彩電首次跌破3000元大關(guān)。該檔彩電是國美低價采購的。據(jù)悉，近日，國美以1200多萬元人民幣采購的1.5萬臺廈新影碟機(jī)已運到國美庫房，低價影碟機(jī)不日也將殺到蓉城。

　　新紀(jì)錄不斷誕生。12月16日，成都百貨大樓單店家電日銷量竟達(dá)380萬元。金戈鐵馬的喊殺聲甚至傳到偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，連省內(nèi)許多地市縣的消費者也聞訊趕來成都，搶購低價家電。

　　家電廠家坐觀龍虎斗

　　看著自己的產(chǎn)品上了國美的“特價排行榜”，康佳、創(chuàng)維、海信、TCL、松下等公司駐蓉人士趕緊自我表白：那是商家自己的行為，我們沒有參與，也沒有讓利。話外之音是，怕別的商家來興師問罪。不過，絕大部分廠家均表示：國美的售價高于供貨價，并未超過底線，他們將不會過多干涉。

　　但也有部分廠家承認(rèn)，國美的售價已低于其產(chǎn)品供價，并表示了不同程度的不滿。微波爐業(yè)界兩巨頭格蘭仕、美的都宣稱自己的產(chǎn)品已走出靠“價格戰(zhàn)”求得市場份額的階段，因而要規(guī)范市場，不愿意某一商家沖亂價格。格蘭仕稱已查明國美銷售的該品牌產(chǎn)品并非成都供貨，一旦弄清楚貨源將進(jìn)行制裁。長嶺冰箱的態(tài)度更為強(qiáng)硬，該公司駐蓉營銷總經(jīng)理獨猛進(jìn)稱：國美未經(jīng)同意，以低于供貨價的價格銷售長嶺冰箱，廠家方面已經(jīng)與之接觸，責(zé)令對方立即恢復(fù)原來的價格，否則將停止供貨。

　　由于本土商家的阻擊，國美12月16日營業(yè)額比前日減少三分之一。但他們并沒罷休，派往各商場偵察情況的“國美密探”不時報回各大商場的價位變化，國美高層人員則立即調(diào)整相應(yīng)家電價格。據(jù)該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，調(diào)整價格的家電有近三分之一，幅度在20元到60元之間。國美稱，12月16日“促銷”結(jié)束后，下個星期他們還將再掀“風(fēng)暴”。(賈強(qiáng)陸錦東)

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