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　　看到滿街飄動(dòng)的卷發(fā)嗎？看到堅(jiān)硬黑亮的短發(fā)嗎？這也算是給那些洗發(fā)水生產(chǎn)商們提個(gè)醒，一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品用上十幾年？那是不可能的事了。

　　洗發(fā)水這種普通的生活用品在20歲以上的人眼中有著特殊意義，80年代，當(dāng)海飛絲的去頭屑廣告在大街小巷的電視機(jī)里播出時(shí)，人們?cè)谶�沒(méi)明白廣告是怎么回事的情況下，就已經(jīng)被“熏”醉了。以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，但凡在電視里出現(xiàn)的洗發(fā)水廣告，都會(huì)很快擁有一群時(shí)髦的追風(fēng)族。那陣子，潘婷、力士、夏士蓮、飄柔等品牌成了年輕人嘴里最能展現(xiàn)時(shí)髦的話題。

　　短短的十幾年里，洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮之中了。寶潔公司的洗發(fā)水品牌用的是大家庭招數(shù)。“海飛絲”的口號(hào)在于“去頭屑”，“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順。加上專業(yè)特色的“沙宣”，寶潔的多品牌市場(chǎng)策略使之占去市場(chǎng)60%左右的份額。

　　而聯(lián)合利華也是不折不扣的多品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行者，最高峰時(shí)，聯(lián)合利華在全球擁有1600余個(gè)品牌。目前它依然保留著400個(gè)品牌。聯(lián)合利華最著名的是力士和1998年推出的夏士蓮洗發(fā)水，牌子雖然不如寶潔多，卻分派出各種不同的功能，毫不遜色地在洗發(fā)水市場(chǎng)上扯起兩面大旗。

　　屬于后起之秀的國(guó)產(chǎn)品牌也自有不甘示弱者。植物一派的奧妮皂角洗發(fā)水合了中國(guó)人想要黑頭發(fā)的心愿，因此成了國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)軍人。蜂花和威娜寶也一直留在明星品牌的行列中。相形之下，倒是花王落了單。

　　在洗發(fā)水的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)———黑發(fā)洗發(fā)水市場(chǎng)上，寶潔與聯(lián)合利華有過(guò)一次短兵相接。聯(lián)合利華的撒手锏是“夏士蓮”旗下延伸出的“黑芝麻”產(chǎn)品，而寶潔則是以新推出的“潤(rùn)妍”品牌相對(duì)抗。

　　靠一個(gè)電視廣告坐享其成、所向披靡的光景，已是昨日的輝煌了。一直打品牌戰(zhàn)的寶潔是最好的例證。2000年，飄柔在5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)推出2種二合一洗發(fā)水，有首烏黑發(fā)效果的、有輕盈均衡滋潤(rùn)效果的，針對(duì)亞洲市場(chǎng)的意圖很明顯。他們甚至已經(jīng)把“攻心術(shù)”發(fā)展到了洗發(fā)水產(chǎn)品之外，他們?cè)?000年年末辦起了飄柔自信學(xué)院的活動(dòng)，用上了某個(gè)營(yíng)養(yǎng)品廣告中的策略，那就是“由內(nèi)而外”，他們宣稱，好的洗發(fā)水不僅能帶來(lái)一頭靚麗的頭發(fā)，還能帶來(lái)自信。陸靖

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