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http://whmsebhyy.com 2000年12月15日 11:01 精品購物指南
國美電器上海公司總經(jīng)理陳云峰日前透露,該公司銷售的白色家電類產(chǎn)品明年將在今年市場最低價基礎上至少再跌300元。 他的依據(jù)是,國美公司剛剛向家電廠商發(fā)出總價值達1億元的采購訂單,大部分是空調、洗衣機、冰箱、熱水器、微波爐等白色家電。陳云峰初步估算,這筆大額采購的產(chǎn)品將于明年初投放市場,采購價比目前的市場價每臺平均低500元左右,扣除商業(yè)應得利潤,平均降價300元完全有依據(jù)。 今年10月,國美分別與廈華、索尼兩家公司簽訂了彩電包銷合同,價值分別達1800萬元和2564萬元。近日又發(fā)出了“億元采購訂單”。人們驚愕之余發(fā)出“商業(yè)資本重新抬頭”的感嘆,成功的商業(yè)資本運作使國美在家電價格戰(zhàn)中屢戰(zhàn)屢勝。國美的成功引起了商界對商業(yè)資本運作的關注。《文匯報》 精品點評:傳統(tǒng)的商品銷售方式是,廠家生產(chǎn)什么,商家賣什么,但國美的三張訂單打破了這種慣例。商家不是被動地接受廠家的產(chǎn)品,而是主動出擊,與廠家形成一對一供貨,可謂三方受益:對國美而言,它最知道消費者需要什么,于是買進最能賣的東西,又能通過買斷經(jīng)營使價格比原來便宜得多;對生產(chǎn)商而言,省去了流通領域的風險和大量的營銷費用,更避免了貨賣出去提不到款的風險;對消費者而言,同樣的商品,價格便宜,自然開心。
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