2000年底，沸沸揚揚最多新聞的家電行業突然有些沉默，原因是到了盤點的時候，各種消息是不是炒作到了揭曉的時候。在年中引起行業內外關注的美的微波爐日前“揭曉”了他們的成績：據國內貿易局12月2日提供的數字表明：全國千家重點商場的零售量排名中，美的已進入前三名！10——11月份銷量增長速度更達到了500%！

　　10月國慶節期間，成百舉辦了“搶家電”的消費者購買活動，美的微波爐一天之內被消費者搶走了248臺，創下了成都市家電單臺銷售的紀錄。據華西都市報報道，一些消費者因為害怕貨被“搶”完，甚至是先交款再提貨；10月中旬西安也發生了微波爐搶購，10月6號開元商場一開業就賣出200臺。在10——11月期間的北京、廣州等地也相繼發生消費者搶購美的微波爐的事件。“當年投產、當年進入前三”，在家電行業競爭風起云涌之時，美的微波爐這種改寫微波爐市場格局的速度再一次驗證了“兵貴神速”的商場游戲規則。

　　高起點造就的高速度

　　事實上，如果看看以下數字，我們會更驚訝于美的微波爐搶灘市場的“速度”：99年12月，美的上柜的產品只有兩個系列5個品種，2000年12月已達到七大系列46個品種；99年12月，人們驚訝地問：美的也有微波爐？2000年12月，賣場中不提示提及率已進入前三名；99年12月，全國經銷美的微波爐的直接經銷商不過10家，2000年12月已達到100多家；99年12月，美的微波爐月生產能力不足10萬臺，2000年底，美的月生能力已達27萬臺！有人擔心，中國家電行業互相滲透、快速擴張，失敗的例子并不少，美的微波爐發展速度這么快，會不會出現“傷仲永”的現象？2000年9月13日在首期工程竣工慶典上，美的以技術、研發、生產檢測設備的高起點向來自全國各地的400多名國內及海外經銷商展示了高速度的基礎：

　　——首期投資1.6個億，建造了2000多平方米的廠房和6條進口生產線，到年底將達到10條生產線，年生產能力300萬臺；

　　——國內首家引進微波爐實時在線檢測設備，全程在線檢測微波泄露量、噪音，一旦發現問題即時解決，產品下線合格率達100%；

　　——99年底開始與東芝[微博]全面合作，開發了一系列國內首創的差異化產品：全國首臺智能模糊變頻上拉門微波爐、全國首臺加入營養保存芯片，將維生素和微量元素的保有量維持在90%以上的“營養星”。

　　——在進行技術合作的同時美的微波爐也積極開展技術消化：三名博士帶領著109名技術開發人員進行技術開發和研究。

　　“一個人的成就永遠也超不過他的理想。”理想越高遠，可能達到的成就就越大。作為一個企業也是同樣。在微波爐首期工程慶典會上，美的家庭電器新聞發言人李錦魁先生曾宣布：美的的長期目標是成為世界上最大的微波爐生產供應基地之一。因此，美的微波爐目標很高，無論從技術引進、設備配置、人力資源投入還是從產品開發等方面都與高目標相匹配，選擇了一個高起點。而這個高起點使工廠如同裝備精良的汽車，一啟動便可以極快地加速度前進，從而造就了令人曙目的高速度。

　　差異化造就的高速度

　　廣東省微波爐一位經銷商在總結對美的微波爐的印象時說：“和其他廠家不同的地方在于美的并沒有宣稱做成第幾名、多大規模，而是踏踏實實地做產品、做市場。”

　　的確，這樣的評價來自于美的微波爐“為消費者創造更多更好產品”的角色定位。美的微波爐正以每星期一款的新產品推出速度詮注著“為消費者創造更多更好產品”的樸素的角色定位，與競爭對手比產品新功能、比服務，成了這架高速奔馳的汽車的助力器。

　　從國慶節期間，美的微波爐隨機贈送8年服務金卡，將磁控管保修時間從行業標準2年延長至8年，并增加全國800免費服務電話至8條線，以適應高速發展的微波爐市場。

　　從全國第一臺智能變頻上拉門微波爐開始，美的致力與東芝聯合開發了一系列新產品：將維生素和微量元素保有量保持在90%以上的“營養星”，將“吃得方便更要吃得營養”的概念引入微波爐市場；全新黑色外觀的“黑金星”，方正設計體現高科技感，提升消費者的家居品味。

　　差異，體現在美的微波爐的所有設計細節上；差異，更體現了美的微波爐為消費者提供更多更好產品的理念。只有真正為消費者著想，才會得到消費者的真誠回報：11、12月份，對于任何家電企業來說，都是“大閱兵”前的最后沖刺，都是真正體現自身產品產品在消費者心目中的地位的時候，美的微波爐進入11月份以來提貨量大幅增加，日提貨量達1.5萬臺！

　　“改寫微波爐市場格局”，并不是美的微波爐的既定目標，為消費者創造更多更好的產品才是美的微波爐的行動準則，而高速度只是這個行為準則造成的客觀效果之一。據其新聞發言人介紹，行業前三名，是美的踏上成功的第一個臺階，中國微波爐全行業的路，還有很長要走。