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　　科龍宣布將投入至少1.2億加強冰箱零售終端建設

　　“我們將重視零售終端建設，遏止伊萊克斯的增長勢頭。”科龍集團營銷副總裁屈云波上周五在廣州說出這句話時，盡管語調盡量平緩，但聚集在中國大酒店17樓會議室的一眾記者還是感受到了一股濃濃的硝煙味：明年的中國冰箱市場定將會有一番新的龍爭虎斗，而主戰場顯然將是大中城市的零售商場。

　　“洋老虎”卷土重來

　　本月7-9日，科龍集團在廣州舉行2001年度冰箱冷柜訂貨會。

　　這不會是一個平凡的年度。對于科龍集團而言，2001年是其營銷系統按照屈氏的“整合營銷”理念徹底重組后接受實戰檢驗的首個年度；對于整個中國冰箱市場來說，隨著國際品牌的卷土重來，明年“土”“洋”品牌極有可能再度正面交火。

　　有關統計表明，1998年外國品牌在國內冰箱市場的占有率不到10%，但在去年，以伊萊克斯、西門子、夏普、LG為代表的外國品牌的城市市場份額已達21%，而今年截止7月，據北京賽諾對全國35個城市的統計，其市場占有率更高達25%左右，按銷售額算則近30%。

　　今年伊萊克斯冰箱在中國主要城市的占有率從去年的8%提升到了12%，一舉進入三甲之列，但它并未停下腳步，還在繼續擴張。據伊萊克斯中國區總裁劉小明透露，繼今年6月與南京伯樂合作后，伊萊克斯還打算在北方亦建立一家生產和營銷中心，以完成冰箱項目的中國戰略布局。

　　雖然各大品牌都有自己的重點市場，但既然大家都想擴大市場份額，相互的市場滲透和正面交鋒就在所難免，尤其是在一些作為“制高點”的中心城市。

　　“中國龍”補“零售課”

　　屈云波認為，洋品牌冰箱雖然在部分一級市場份額有所提升，但由于其基數很低，現實的威脅并不大。如西門子今年的銷量預計約在23-25萬臺左右、伊萊克斯約在30-35萬臺左右，比起科龍(今年預計內銷168萬臺、出口38萬臺)、海爾、新飛等國產品牌來地位相差較大。

　　即便在洋品牌主攻的高檔冰箱市場，屈云波稱，推出僅一年的科龍冰箱今年的銷量已接近20萬臺，加上科龍集團旗下“容聲”品牌的高檔品類——“精銳一族”今年也有20萬臺銷量，總體銷量仍比在中國市場推出已有5年的伊萊克斯要多。

　　不過，對于洋品牌冰箱的重新崛起屈氏并非掉以輕心。他指出，洋品牌重視一級市場和連鎖店，零售上有一套，應該學習其一些做零售的好經驗。

　　他表示，科龍集團過去由于市場環境的影響，重批發輕零售，但現在市場變了，所以2001年將大力補課，投入不低于1.2個億加強零售終端建設，主要在一、二級市場和部分重要的三級市場，用以支付進場、設立專柜、印發POP、聘用導購人員等費用。但他強調目標在提高整個零售店的覆蓋質量，而不僅僅是提高覆蓋率，

　　爭的不只是銷量

　　明年冰箱市場的競爭將更為激烈，而且焦點很可能在零售這一塊，那么會不會爆發價格戰？

　　屈云波認為不會。他指出，冰箱和其它家電產品一樣，價格每年都有一定幅度的下降，大概在5-10%，但只要科龍與海爾這兩大巨頭不動，其它中小品牌就很難掀起大的價格風浪。至于最近某些品牌冰箱的降價行為，屈氏稱那是特價機，是處理庫存，就像科龍集團今年10月處理20萬臺庫存冰箱一樣。

　　屈云波透露，科龍集團明年在國內冰箱市場的目標是力保175萬臺，爭取185萬臺，穩定在18-20%的市場占有率就行了，因為他們未來追求的是占有率、利潤、品牌與顧客滿意度的長久發展。

　　似乎為了證明這一點，他同時透露說，科龍集團壓縮了50%的冰箱種類，因為“從市場報告明顯可以看出，滿足消費者的需要，南方市場加上北方市場也就20到30個品種便可以了”，而這樣做可以大幅降低每年數以億元計的開發成本，以及隨之產生的采購、制造和產銷成本。(記者劉文鋒)

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