出廠價(jià)619元 零售價(jià)2000元 利潤(rùn)別人賺壓力自己扛 茅臺(tái)坐不住了

　　記者 梁應(yīng)杰

　　本報(bào)訊 在近日結(jié)束的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)并沒(méi)有上調(diào)飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)，而是宣布開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。同時(shí)，一些經(jīng)銷商透露，茅臺(tái)已開(kāi)始向商場(chǎng)和超市提供“限價(jià)酒”來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。

　　這些舉措不免讓人聯(lián)想到，明年是不是可以喝到便宜點(diǎn)的茅臺(tái)？杭州一些酒商認(rèn)為，增設(shè)直營(yíng)店不意味著茅臺(tái)價(jià)格從此全面回落，但短期內(nèi)消費(fèi)者有望買到便宜點(diǎn)的茅臺(tái)。

　　設(shè)直營(yíng)店控制價(jià)格

　　早在召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)前，市場(chǎng)就傳出茅臺(tái)要在明年一口氣增設(shè)110家直營(yíng)店的消息。雖然在大會(huì)上這一傳言沒(méi)有得到證實(shí)，但新上任的集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)明確表態(tài)，今后茅臺(tái)將以現(xiàn)有渠道和直營(yíng)店兩條腿走路。

　　在杭州經(jīng)營(yíng)酒業(yè)連鎖的曹經(jīng)理看來(lái)，茅臺(tái)發(fā)力直營(yíng)店主要為了收回對(duì)終端價(jià)格的控制權(quán)，“一瓶53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)才619元，零售價(jià)超過(guò)2000元，足見(jiàn)茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)價(jià)缺少控制力。”

　　寧波酒商劉文軍做過(guò)多年的白酒批發(fā)商。他說(shuō)，正常情況下大家從超市買的53度飛天茅臺(tái)來(lái)自于一級(jí)經(jīng)銷商。茅臺(tái)給一級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格就是619元的出廠價(jià)，但現(xiàn)在經(jīng)銷商給出的批發(fā)價(jià)已經(jīng)超過(guò)1800元，而且因?yàn)榻?jīng)銷商惜售，超市只能轉(zhuǎn)從二級(jí)甚至三級(jí)經(jīng)銷商那里拿貨，批發(fā)價(jià)會(huì)更高。所以在很多地方茅臺(tái)的市場(chǎng)售價(jià)超過(guò)了2500元。

　　零售價(jià)格的上漲并未給茅臺(tái)酒廠帶來(lái)額外利潤(rùn)，反倒背負(fù)了來(lái)自政府和輿論的壓力，這點(diǎn)顯然是茅臺(tái)酒廠難以接受的。

　　據(jù)曹經(jīng)理了解，未來(lái)茅臺(tái)可能將新增產(chǎn)能全部配給新開(kāi)直營(yíng)店，為的就是讓直營(yíng)店具有穩(wěn)定和調(diào)控市場(chǎng)價(jià)格的能力，從而讓茅臺(tái)酒廠重新獲得零售價(jià)的控制能力。

　　不等于茅臺(tái)從此降價(jià)

　　在開(kāi)直營(yíng)店外，茅臺(tái)的另一個(gè)舉動(dòng)也引起了經(jīng)銷商注意。劉文軍了解到，茅臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始向上海的一些超市提供“限價(jià)酒”，每瓶的價(jià)格約為1099元，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)。茅臺(tái)要求這批貨在超市的零售價(jià)不得高于1800元。

　　曹經(jīng)理也從相關(guān)渠道得到了這一消息。他認(rèn)為這是茅臺(tái)在直營(yíng)店體系尚未成型前的嘗試，想要取得一些效果的前提是保證供貨。

　　貨源問(wèn)題也恰恰是市場(chǎng)人士對(duì)直營(yíng)店體系能否最終引導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格回歸的顧慮所在。曹經(jīng)理分析，現(xiàn)在茅臺(tái)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都出現(xiàn)了囤貨的現(xiàn)象，無(wú)法計(jì)算市場(chǎng)沉淀的貨源，如果不是大量且持續(xù)的放貨，很難讓茅臺(tái)價(jià)格全面回落，只能說(shuō)短期內(nèi)消費(fèi)者可能買到便宜點(diǎn)的茅臺(tái)。

　　飲料行業(yè)專家王瑋認(rèn)為，增設(shè)直營(yíng)店在一定程度上能夠起到平抑茅臺(tái)酒零售終端價(jià)的作用，對(duì)其他區(qū)域的經(jīng)銷商可能會(huì)有震懾作用。

　　在杭州從事多年白酒采購(gòu)的胡先生一直在關(guān)注茅臺(tái)的一舉一動(dòng)。他覺(jué)得這一系列舉措眼下確實(shí)能讓茅臺(tái)價(jià)格產(chǎn)生一定調(diào)整，但并不意味著茅臺(tái)價(jià)格從此往下走，“先不說(shuō)茅臺(tái)能否處理好直營(yíng)店和現(xiàn)有渠道之間的關(guān)系，增加直營(yíng)店穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格后，茅臺(tái)的出廠價(jià)仍會(huì)提高。”