文/王遠志

    柳傳志特別喜歡這張照片，這是1984年的中國科學院計算所的收發室。聯想就誕生于此。

　　“那是一個非常寒磣的屋子，里外間加起來一共12平方米，磚結構，冬天冷夏天熱，一到冬天腿就凍得不好使，相當于今天的‘貧民窟’�！绷鴤髦救绱诵稳�。

　　也就是那一年，40歲柳傳志不再甘心忍受平淡如水的生活，于是有了今天的聯想。

　　“突然來了個機會，特別想做事�！�

　　對于描述聯想的初期，柳傳志沒有太多的話語。和新浪財經聊起聯想的那一天，柳傳志由于日程緊張沒有睡午覺�！熬褪�1987年被騙那一次后，我就一直睡不好覺。所以我每天中午必須睡一覺�！绷鴤髦菊f。

　　柳傳志那時是中國科學院研究所的一個研究人員。那個時候，中國科學院的科研成果，是不能變成產品推到市場上去的，研究人員的生活也清淡如水。柳傳志響應當時中國科學院院長周光召先生的號召，要把科研成果能夠產業化。

　　“于是，我們十幾個同事一起出來。突然來了個機會，就特別想做事。”柳傳志回憶道。于是聯想應運而生。

　　柳傳志說，“這件事情我們堅定不移的做，遇到了很多困難，但是我們努力的做，確實開了個好頭，這是我們做的第一件事情�！�

　　但誰都沒有想到，1984年創業之初的20多萬元資金，不到一個月就被人騙走了14萬元。這對當時剛下海的柳傳志的打擊，實在是難以想象。而到了1987年，柳傳志遇到了一個更大的騙局，由于一時疏忽，在300萬元貨款交給對方后，對方卻突然無影無蹤了。當時柳傳志和同事們全都傻了眼。雖然后來相關部門找到了騙錢的人，并追回了貨款，柳傳志卻因此落下了病，直到現在他還常常在夜里突然被嚇醒。

　　“我們一下子就躍到了技術的頂層。”

　　草創之時，聯想最主要的任務是積累資金，通過代理積累經驗，直到做自己的品牌計算機——直到1988年，香港聯想成立。

　　那時候，聯想一直是一個計劃外的企業。由于中國當時還處在計劃經濟時代，有關部門覺得國內已經有了上百條PC生產線，不會再將生產批文批給一個計劃外的企業，所以當時聯想拿不到PC生產批文。

　　因此，柳傳志想到成立一家香港公司，先從貿易做起，建立自己的生產能力，然后再打回國內市場。

　　那個年代，中國的電腦有很多重要元器件需要從國外進口，但是當時外匯并不多，計劃外企業沒有外匯額度和進出口批文，只能通過黑市進行高價兌換。這些都帶有政策的風險性，柳傳志承受了很大的壓力�！鞍炎约旱氖伦龊镁筒皇恰�乖’孩子了，但是也不能出格，否則就會有大麻煩。”

　　1990年對于中國電腦市場而言，處于開放前的最后階段。中國電腦市場份額雖然還處在年十萬臺，不過已經進入高速增長時期，外國電腦公司開始垂涎欲滴于這一龐大的市場。

　　春江水暖鴨先知，柳傳志已經意識到市場的變化。他開始在國際、國內兩個市場全力挺進，聯想電腦和聯想板卡銷量也開始與日俱增。

　　統計顯示，1990年，中國電腦市場70%以上份額由國產電腦占有，銷售排行前十名中至少有7個中國企業。

　　而隨著批文取消和關稅不斷下降，國外PC廠商開始大舉進入中國。1994年，聯想成立微機事業部， 29歲的楊元慶初出茅廬，任事業部總經理，整合內部研發、生產、銷售、物流供應和財務運作。

　　當時國際上把中國叫作全球最后一塊最大的電腦市場處女地，外資電腦公司紛紛前來圍剿。1995年，外國電腦占據中國電腦市場份額60%以上。

　　但聯想卻始終占據著銷售排行前十名，這也是前十名中唯一一個中國的牌子。

　　1997年，聯想進行了中港整合，此后聯想的業績持續走高，牢牢占據了中國PC市場份額第一的位置。2000年的時候，聯想在中國PC市場上已經占據30%左右的份額。

　　“并購就算是成功了吧！”

　　2004年，聯想集團(微博)收購IBM全球PC業務，這一被稱為蛇吞象的壯舉，使聯想一躍躋身世界舞臺，迅速成為世界500強，并躍到了技術的頂層。

　　柳傳志在接受新浪專訪時回憶道，“我們當時分析過，認為要形成一個國際上的技術品牌，可能要自己打出去，這是非常艱難的事情。”

　　“于是當時我們就有三個路，第一個是想要一個好牌子，這個就是看中了 IBM的ThinkPad(微博)，這個牌子據我們了解是IBM花了十幾億美元，用了十年的時間做出的這個牌子。如果我并購以后，這個牌子就能成為我們走向世界的敲門磚。”柳傳志說。

　　當時楊元慶和其他幾位高管堅決要走并購的路線。聯想在提出并購的想法之后，IBM積極地遞過橄欖枝，于是聯想請來了高盛和麥肯錫，請他們評估并購是否可行。

　　高盛和麥肯錫經過評估，認為并購是可行的。他們的理由是，不管并購最后是否成功，最后都是賺錢。

　　可是柳傳志還是不放心。于是聯想又找一家美國的PE公司。聯想的代表問，如果我們要并購，你們參加嗎？這家PE公司一口答應，表示絕對參加。“掏錢的主兒都說行，我興趣就來了�！绷鴤髦菊f。

　　柳傳志興沖沖地舉行召開聯想集團的董事會，提出了收購的提案。結果董事會上除了他一個人持中立態度以外，全體否決了收購的提案，沒有一個同意并購的。

　　柳傳志現在回想起來，特別能理解他們的初衷。聯想是他們的飯碗，在那時看起來，并購不成功的可能性遠遠要大的多。如果那樣的話，飯碗就沒了，所以大家都覺得還是做更穩妥的道路比較好。

　　柳傳志把這個結果轉達給楊元慶，楊元慶非常著急，甚至帶點憤怒。楊元慶希望直接向獨立董事會匯報。

　　柳傳志其實很希望楊元慶直接匯報。因為柳傳志看來，如果立挺強行通過也會很艱難，應該讓他們雙方直接對話。

　　在隨后的討論持續了相當一段時間。最后董事會真正下決心同意并購的，是清楚了為什么IBM做這個業務在賠錢，為什么聯想行，聯想將會用什么方式解決這個風險。

　　當然，從今天的成果看來，并購的收益遠比聯想自身發展好。并購的時候，聯想的營業額是30億美元，而去年，聯想的營業額已達216億美元；并購前，聯想占全球電腦市場的份額只有2%到3%，而現在已達12.2%，上升的趨勢依然很大。今年第二季度，聯想PC的銷售量的增長超過了全球市場平均增長的8倍。

　　柳傳志說，如果聯想僅僅局限于中國國內市場，是無論如何做不到的。其實真正的原因就是參與國際競爭。從業績角度來看，我認為并購應該是穩定了，就算是成功了吧。