2010年10月7日，孫宏斌帶領的融創中國終于登上了港交所的舞臺。在融創中國上市之初，投行曾對孫宏斌表示：“我投資的不是融創，而是一個東山再起的故事。”

　　作為中國地產史上的傳奇人物，相比于順馳時代瘋狂致死的規模擴張之路，歸來的孫宏斌已不再是過去那個地產駭客。融創中國上市之初，孫宏斌就定下堅持高端精品的戰略方針。一年后，他帶著融創中國前三季度135億的銷售成績出現在公眾面前。曾經順馳的教訓，讓再次涅磐重生的孫宏斌，對于融創今后的發展有著更深入的體會，也注入了更多的希望。

　　危機和調控下高端樓市是最好賣的產品

　　主持人：您有一句話，叫做說上市后遇到的調控為你們帶來了發展機會。從現在來看，這個觀點是不是有點太樂觀了？調控有沒有為你們帶來發展機會？

　　孫宏斌：首先調控對房地產行業來說是好事，為什么？因為房地產在前些年尤其是07年、09年、10年，房價漲得太快了。房價漲得太快了，地價漲得也快，銀行貸款風險也越來越大，這樣下去，對所有各方都不好，對買房人不好，對銀行不好，對開發商也不好。這樣繼續下去，這個行業的風險越來越大。所以我說調控對房地產行業是一個好事，會讓這個行業變得健康一些。其次，調控對我們企業也是好事。因為我們的產品品質好，所以銷售受到的影響相對小一些。項目賣得好，現金流就好。另外我們土地儲備相對比較少，買地的機會也好一些。所以我說調控對我們的企業也是個機會。

　　主持人：您剛才說產品和銷售，我特別想跟您討論一下今年的銷售業績，我們知道截至目前西山壹號院已經是今年銷售冠軍了，有20個億，從目前的數據來看。

　　孫宏斌：不是今年的銷冠，是第三季度的銷冠。

　　主持人：就高端市場來看，您覺得受到調控的影響有多大？

　　孫宏斌：每個項目都會受到影響，高端項目當然也會受到影響。

　　主持人：相對少一些嗎？

　　孫宏斌：北京的限購政策尤其嚴格，因為限購所以買房人會惜購，因為每個家庭只能買兩套房，但是北京很多有購買能力的人比如買我們產品的人，很少只有一套房，都有兩套甚至更多，所以他要買我的房子，就要賣掉一套，或者兩套，才能買，所以他會非常謹慎的去選擇一個地點比較滿意、品質比較好、環境比較好的項目。所以在這種情況下，像我們這樣品質好、地點好、產品滿意、環境好的項目，銷售受到的影響會小一點。

　　主持人：政府同樣也出臺了限制發行高端項目許可證的做法，您覺得這個做法對于市場，尤其是高端市場有多大的沖擊？

　　孫宏斌：我覺得沖擊不大，因為政府總的來說在銷售許可證這塊還是比較理性的，還是在看市場，沒有說愣把你的價格往下壓，比較理性、比較合理，所以我覺得影響不大。我想沒有哪個開發商拿不到銷售許可證，可能會慢一點，時間長一點，但是不會拿不到銷售許可證。

　　主持人：我們知道融創的定位是走高端路線，這點大家都看到了，這樣一個高端的定位，是因為剛才我們討論的調控、限購的影響？還是說是一個長遠的戰略決策？

　　孫宏斌：其實我們一直在堅持高端精品戰略，這主要是跟我們對市場的判斷有關。因為不管做什么行業做什么生意，總要有一個定位，不可能針對所有的客戶，我們的選擇還是基于我們對這個市場的判斷。

　　主持人：您不會覺得高端市場規模不夠大嗎？

　　孫宏斌：高端市場的規模其實很大，因為這部分客戶購買力很強，而且高端市場受政策波動和受宏觀調控的影響也比較小，因為這部分客戶都有自己獨立的判斷。

　　主持人：你的意思是高端產品比中低端產品在危機當中是更好賣的一種產品。

　　孫宏斌：是的，因為購買高端產品的這部分客戶，房產在他的總資產中占的比重比較小，而且他對價格沒有那么敏感，他對地點、環境、品質、歸屬感更看中。

　　主持人：您剛才說到的高端，是在產品層次上的劃分，在地域上的劃分，融創也有你們的思路，你們把戰線放在北京、天津、重慶和蘇南這幾個特定的地區，為什么只是聚焦在這幾個地方呢？包括上海你們都沒有涉及？

　　孫宏斌：我想有三個原因，第一個原因是你為什么要去那么多城市發展：我在04年，順馳在香港上市的時候，一直給投資者解釋，為什么當時我們要去那么多城市，我當時說，因為中國的每一個城市的房地產都處在不同的階段。我們在這么多城市發展是為了讓我們有一個更好的投資組合。

　　主持人：現在為什么看法變了？

　　孫宏斌：看法沒有變。還是為了控制機會成本，但是要有一個好的投資組合。我們這四個區域就足夠了，有一線城市，有二線城市，有三線城市，也有四線城市，比如宜興、江陰、張家港、昆山、常熟等都是四線城市。這幾個區域加起來總量也很大，人口加起來有9700萬，每年開發量超過1.1億平方米，總量也足夠大。

　　第二個原因，每一個開發商現在的資源都有限，現在的地也貴，每年最大的開發商也只能買幾百億的地，所以沒有必要去那么多的城市去找機會。

　　第三個原因，因為我們在這幾個地方做了很多年，比如在天津，我們已經做了17年，我們當時也是進入北京最早的開發商，在重慶、無錫都是03、04年進去的。我們對這些城市的理解、對市場的理解、對客戶的理解，要深得多。

　　另外就是團隊，團隊做了這么多年，大家能力提高了很多，磨合得也很好。所以這幾個原因讓我們覺得聚焦在這幾個地方就夠了。

　　主持人：未來會有區域擴張的計劃嗎？說到這幾個地方，比如北京，大家覺得市場很不好做，因為北京是調控最嚴厲的一個城市，重慶又是房產稅的先頭部隊，最早會在那兒開征，區域擴張的計劃會有嗎？

　　孫宏斌：沒有擴張計劃，我們還是堅持在這幾個區域做，為什么呢？先說北京，中國如果說最看好哪個城市，第一個肯定是北京。

　　主持人：各地的人都想到北京買一套房子？

　　孫宏斌：北京確實受調控的影響比較大，比如北京的限購是最嚴厲的，為什么？是因為需求太多了，漲得太快了，中國很多人都想在北京買套房子，不是因為北京風景好，而是因為北京有發展機會。北京的房地產空間還很大。這是北京。

　　主持人：還是會堅持這幾個區域。

　　孫宏斌：天津，會是今后發展比較快的城市，濱海新區作為一個新區來說，是一個新的經濟增長點，它比別的新區的優勢就是有龐大的產業支持。重慶是一個城市化進程很快的城市。蘇南是經濟總量很大的地區，經濟很活躍，有錢人也特別多。所以這些地方都是我們精心挑選的。