主持人：談到渠道的變革呢，從國美、蘇寧這樣大的零售的這樣的渠道出現，到現在最新的各種網上的電子商務，比如說京東商城這樣的崛起，對于你們來說會有什么樣的沖擊？

　　張學斌(微博)：我們首先基本的策略還是跟他們合作，這是基本的策略是合作的方式。對于一些新興的渠道形態或者商業業態，作為我們來講我們是非常的關注，也會積極的去合作。電商這也是未來的一個發展方向，當然是不是電商完全就取代了傳統的實體店呢？我相信是肯定有比較長的時間，還會以并存的這種形態出現。如果說網上解決了一些我們大家關心的問題，不放心的問題，比如誠信問題、貨不對板問題，如果能解決這些問題的話，我相信會越來越多人還會在網上買東西。所以這個方向我們看到一定是這樣，因為這一種新的業態它可以降低成本，降低成本對整個產業一定是好事，最終它肯定是有競爭力，成本降低、效益提升，這種產業一定是明日之星，所以說我們肯定要積極的去跟他們合作。但是現在來講它一定會有一些沖突和矛盾，這是不可回避的，我們也得承認，他確實有這樣一種矛盾。尤其是電商現在它都是以打價為主，價格放的很低，因為大家有預期，如果不低我干嘛在你那兒買。

　　主持人：現在的合作是不健康的嗎？現在的價格你覺得？

　　張學斌：現在應該說我們算是比較健康的，當然從我們來講是這樣，跟他合作我們要求是這樣，但實際上我們看到了他們會有一些不太正常的一些做法。

　　主持人：如果有這種特別低的價格，你們有什么要求？

　　張學斌：特別低的價格，這個激勵下來我們支持他，我們一定不會支持這樣的特低價格，因為這個特低價格會對我現有的價格體系造成巨大的沖擊，如果說我們都向它那個看齊，那企業就沒得做了。

　　主持人：但是你不支持，也許有別的廠商愿意以特低的價格來支持，這樣的話對你們是不是會是一個壓力？

　　張學斌：我們不會認為他會對我們有巨大的壓力，因為他去支持一單可以，他長期這樣支持，沒有人能支持的了。這個當然他應該說有成本優勢，他適當低一些這是合理的，但是你低的不能影響到上游，因為上游也要有利的。如果上游的整體毛利率只有3個點，你打的還低，10個點讓大家來承擔，你想想看誰會給他供貨，作為上游我相信沒有一家愿意虧錢去做。

　　主持人：既然這是一個這么好的生意，你們會有打算去建立自己的電商渠道嗎？

　　張學斌：其實我們看到這些品牌廠家，很多都有自己的一個商店，比如說淘寶商店就是自己的。所以說我們覺得未來渠道會有很多的變數，電子商務出現以后真正的核心不在于你有一個網站、有一個服務器，有一個電商品牌，我覺得這不是核心的問題。

　　主持人：那核心的東西是什么？

　　張學斌：核心的東西是后面你的供應鏈體系，因為電子商務出現以后最大的問題是什么？物流，物流配送。如果你能夠把物流配送解決了，那你就有優勢。因為這個東西是很容易的，我覺得這個如果說你從網站的、網絡的前端來講，這個是很容易做得到，它也很容易被復制的。比方說你在淘寶店開一個店，我很容易我也開一個，比方說我現在是經銷商開了一個店賣創維這個品牌，賣我們的產品，我只要創維想做隨時在那里開個店，開的比你還好，消費者沒有感覺。因為消費者他不是按品牌去，網上銷售跟我們實體店買東西的方式完全不同，實體店是我事先想好我要買東西，我到國美什么店去，網上買東西不是這樣的。首先我想到我要買電視，好我敲買電視，結果所有的電視出來了，馬上就比較誰低我買誰，是這樣的方式。如果你是一個中間商，你想你還要賺錢的，你的價格低不了，那品牌廠家我自己開個店好了。如果說后面有一個配送的體系在那里建立起來了，公共的配送體系，或者說我們用物聯網這個系統，建物聯網。如果說有物聯網，那中間這個渠道以后能不能生存我都有疑問。

　　主持人：很大的挑戰。

　　張學斌：很大的挑戰。

　　主持人：我們看到創維是計劃在把未來的五年當做一個整體的規劃來進行設計，那么未來五年的目標是要達到500個億。這樣的一個目標是基于一個什么樣的判斷你覺得他是可以實現的？

　　張學斌：為什么要做500個億，有什么條件做呢，我想有幾個。第一個就是我們從企業發展來看，它必須要做到這樣一個規模，不做到這樣的規模，我相信十年以后就沒了，可能就沒有了。因為市場競爭，隨著市場競爭你不擴大別人要擴大，所以你必須要去增長。那么這個增長為什么我們說500億，我不是提的很高的一個目標，我們認為這個是可以從很多方面去看。創維品牌應該說在國內市場是比較有優勢的，所以我們還有成長空間，這是第一。第二海外市場，中國的企業做了二三十年做制造，現在我們看到不僅是簡單制造，設計也是中國做的，唯一缺的就是品牌。那么我相信未來我們在制作品牌、海外發展還有很大的空間。那么從企業自身內部來看，我們內部的這種能力，我認為經過這么20幾年的錘煉，已經從做單一產品到多元化，從單一產品的能力來講也得到了很大的提升，從集團化的管理利益來看，我們應該說具備了快速發展的條件。

　　主持人：在未來這五年的計劃實施之后，或者更遠的未來，您希望帶領創維成為一個什么樣的企業？

　　張學斌：如果從企業定位來講，我們希望能夠成為全球著名的消費電子品牌，這是從大的來講，因為現在基本還是局限在國內，我們希望全球有我們的身影。