內外資博弈，價格紅海下，國產品牌如何搶占技術先機？三網融合，同質化競爭，彩電行業怎樣實現高效系統轉型？電商風起云涌，傳統家電行業如何應對新領域的渠道之爭？財經面對面 專訪創維集團董事長張學斌。

　　主持人：我們看到今年創維剛剛公布的年報，對于年報的成績您打多少分，哪些是讓您比較滿意的？哪些是覺得不太滿意的？

　　張學斌(微博)：打60分吧，算及格。盡管從主要的財務指標看的話，在行業里面還算是不錯的，但是從我們自身來看，我們確實也還有很多問題，比如我們銷售增長速度明顯放緩，去年我們整體毛利率是有一點下降，我們的資金運用效率提高的也不明顯等等。按照這個應該說還是我們改善的地方。

　　主持人：今年的國內彩電行業利潤是有一個整體下滑的趨勢，您覺得原因何在？

　　張學斌：第一個是由于技術的轉型升級速度太快，升級本來是一件好事，升級完了新的產品會出來，但是如果說整個行業運作效率不夠高的話，那么升級過程中所有企業都會是一個巨大的壓力。因為升級快了意味著要快速的處理原來的產品，那處理原來的產品就得做價格犧牲，毛利潤會犧牲，這是第一個最主要的。第二個原因，還是行業競爭的一種格局，因為去年整體的需求不如年初大家的預期，實際上是這樣。年初大家都有非常高的預期，所有的企業都做了很高的估計，也做了充分的準備，結果市場不如預期，那大家的庫存就會比較多，所以說也會造成犧牲毛利爭取市場，這是第二個。當然更深層次的原因，還是整個行業我覺得還沒有從本質上完成轉型。企業真正的轉型要從傳統的產業轉到以半導體IT為特色的新的平板電視的產業，這對系統要求有一個很徹底的轉型，而這個系統轉型因為不到位，因此有這樣的情況大家都覺得有些無所適從。

　　主持人：創維屬于哪一種？

　　張學斌：創維算是轉型比較快的，但是我講應該說也沒有真正完完全全達到理想狀態。

　　主持人：剛才您提到了年報，我們也看到今年創維電視產品的銷售收入是201.63億港元，機頂盒的營收是達到了36.96億港元，總的來說這個盈利在電視行業，在整個行業這個里面應該還算是不錯的。那你們能夠達到這個盈利的原因何在？未來在業務方向上會有哪些調整？

　　張學斌：之所以能夠有比較好的這樣一個市場表現，最主要的原因還在于產品上面，技術的轉型還是把握的不錯。這樣的話如果產品能夠跟得上，整個運營項目跟得上，這樣我們整體的經營質量才有一個基本的保障。

　　主持人：未來機頂盒業務會占的比重越來越高嗎？

　　張學斌：我相信會越來越大，因為機頂盒這個產業現在正處于一個快速，或者說高速成長時期。全球來看，有很多地方還沒有實現模擬向數字的轉變，我們看到現在IT的這種需求也越來越大，以前都是廣電的盒子，現在IT盒子也出來了。所以全球來看，這個需求量是處于快速增長的這么一個階段，這是其一。第二國外大牌的機頂盒廠家現在都處于衰弱，這個就為中國企業提供了很好的機會。

　　主持人：如果說機頂盒市場是一個藍海的話，那目前電視的這個市場，是不是已經陷入了一個互相殺價格戰的紅海？

　　張學斌：如果從表象上看確實是這樣，因為電視整體的行業毛利率很低，而機頂盒整體的行業毛利率仍然還是不錯的。但是這只是我們從表象上來做一個簡單的判斷，實際上我們看到在電視里面企事業有利潤，紅海里面有藍海。像你做高端的產品，做一些技術比較領先的，或者說一些差異化產品，毛利率仍然非常高。

　　主持人：所以價格戰應該不是你們未來的主要策略？

　　張學斌：價格競爭是永遠存在，但是我們不會把它作為主要的策略去做，這樣我就能夠擺脫價格戰的泥潭。因為如果說一旦陷入下去，其實企業的后續競爭能力是會受到影響的，所以我們是主推產品為中心，提供更多差異化的產品和服務，能夠以消費者體驗為中心，讓消費者有更好的使用體驗，這樣消費者還是愿意付多一些價格的。

　　主持人：說到價格，我記得在去年的年底我們在做專訪的時候，您就跟我提過說2010年將會是國內的彩電產業非常困難的一年，因為這一年是整個外資它壓低價格來反撲，搶回市場這樣一個來勢兇猛的一年。現在回頭來看2010年已經過去了，您覺得外資對市場的爭奪，現在情況怎么樣？

　　張學斌：應該說外資在中心城市，比09年要強勢很多，他價格放下來以后，整體來講他們還是獲得了比較多的市場份額。但是這都是不斷變化的，我們看到從去年下半年以后，尤其是今年我們看到國內品牌在中心城市市場份額又有所回升。這主要是大家在重點的新產品上面，比如說國內品牌在推智能電視，在強烈的轉變LED的轉型。再一個是3D的電視。我們看到3D電視這一個細分市場、產品領域里面，國內品牌是占到絕對的領先地位。