新浪財經(jīng)訊 9月26日午間消息，貝恩公司合伙人、大中華區(qū)金融服務業(yè)聯(lián)席主席項安達今日表示，高凈值人群(個人金融資產(chǎn)和投資性房產(chǎn)等可投資資產(chǎn)在1000萬元以上的社會群體)約20%財富以現(xiàn)金及存款方式持有，渴望更多投資渠道和更多樣化的金融服務。

　　項安達在今天中國國際金融論壇上指出，根據(jù)今年的私人財富報告和面對面客戶調(diào)研結(jié)果，中國高凈值人群中一千萬以上可投資資產(chǎn)的人群比重較大，而從地區(qū)分布上看來，北京、上海、深圳、廣東等一線城市高凈值人群分布較集中，而四川等西南等區(qū)域人群增長最快。

　　由于地區(qū)開放程度差異，信息渠道不暢通和投資產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，這個人群的總可投資產(chǎn)中約20%是以現(xiàn)金或存款的方式持有的。而其他受青睞的投資品主要是房地產(chǎn)、信托產(chǎn)品、黃金、私募基金和PE。中西部及二三線城市的高凈值人群仍缺乏和渴望更多的投資渠道。

　　項安達進一步分析，在2009年所做的調(diào)研中顯示，高端客戶群關注的是如何創(chuàng)造更多財富并提高生活質(zhì)量。而在今年的調(diào)研中，該群體的注意力轉(zhuǎn)向了財富安全的問題，他們現(xiàn)在更多的去思考財產(chǎn)應如何保值，如何留給下一代或者如何保證退休后的生活品質(zhì)。

　　同時，高凈值人群在選擇私人銀行或者財富管理服務時的重點也相應的變成了品牌和口碑。他們更關注服務提供商在過去幾年中的投資表現(xiàn)和積累起來的口碑。因此，對金融服務提供商來說，也應相應的關注客戶及中介機構(gòu)的評價，而不是只關注知名度的提高。

　　“金融服務機構(gòu)要從品牌、客戶關系、產(chǎn)品和網(wǎng)點等渠道吻合客戶群的需求。并且應考慮以差異化的服務和產(chǎn)品吸引客戶，并通過差異化銷售或是漸進的方式使得客戶加大投入。”項安達隨后給出建議，“國內(nèi)的機構(gòu)可借鑒國外私人銀行的經(jīng)驗，建立穩(wěn)定有效的中長期服務平臺，關注產(chǎn)品管理，客戶信息管理，流程的高效性和服務的專業(yè)性。”(一歡 靚一 發(fā)自上海)