CCTV2《經(jīng)濟半小時》“聚焦錢流”系列報道之三

　　頂著北京超過30攝氏度的酷暑，張浩輾轉(zhuǎn)來到了位于朝陽區(qū)的一個建筑工地。然而令他沒有想到的是，幾天前還在忙碌的工地辦公室已經(jīng)人去樓空。無奈之下，他又前往另外一處工地，繼續(xù)自己的討債工作。

　　張浩是北京市重型電纜廠的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在，他最首要的任務(wù)卻是討債。每天一上班，他就開始打電話催收貨款。從3月份到現(xiàn)在，由于沒有完成公司下達的討債任務(wù)，張浩已經(jīng)連續(xù)四個月連基本工資都沒有拿到。

　　以前能聯(lián)系上的公司，可是最近有將近一個多月，電話一直處于關(guān)機狀態(tài)。電話打不通，張浩只好決定另去其它企業(yè)碰碰運氣。即使找到欠債戶，結(jié)果多是不歡而散，張浩對此早就習(xí)以為常。雖然手上就拿著雙方簽訂的正式合同，但對方根本就不理會當(dāng)初確定的付款期限。

　　“可以說現(xiàn)在我的精神幾乎快要崩潰，沒有辦法，整天早晨起來第一件事想著我要去要賬，每天晚上睡覺我要想要去哪兒要賬。”每次出來要帳的時候，為了省錢，他總是不去餐館吃飯，而是啃面包，喝礦泉水。“我要跟誰去要賬”，是張浩每天大腦里高速循環(huán)往復(fù)的問題就是重復(fù)著這樣的問題。

　　吳海濤是北京市重型電纜廠總經(jīng)理，為了早日追回欠款，吳海濤每周都要專門拿出幾天時間，叫上廠里所有的銷售人員，召開討債動員大會。電纜廠2010年的利潤為400萬元左右，而超過合同規(guī)定期限、逾期未還的賬款就有900多萬元，逾期應(yīng)收帳款達到了企業(yè)年利潤的兩倍多。“由于資金鏈的問題，使我們的產(chǎn)量在同期相比下降了1/5。”吳海濤夜夜輾轉(zhuǎn)難眠，“流動資金是企業(yè)維持正常運轉(zhuǎn)的血液，一旦匱乏，企業(yè)的正常生產(chǎn)就亮起了紅燈。”

　　早在上世紀八十年代末九十年代初，我國就曾爆發(fā)過一輪“三角債”危機。所謂“三角債”，是人們對企業(yè)之間超過托收承付期或約定付款期應(yīng)當(dāng)付而未付的拖欠貨款的俗稱，是企業(yè)之間拖欠貨款所形成的連鎖債務(wù)關(guān)系。二十多年過去了，而今由中小企業(yè)融資難而引發(fā)的新“三角債”現(xiàn)象又有抬頭跡象，且有愈演愈烈的跡象。

　　電纜行業(yè) “新三角債”：債務(wù)幾乎能吞掉企業(yè)80%的利潤

　　“我們所需的銅量是每天都在增加，可以這么說，我們現(xiàn)在卻陷入了沒米下鍋的窘境，廠里急等著大伙追到回款進行采購。”北京市重型電纜廠總經(jīng)理吳海濤現(xiàn)在是一籌莫展，“像我們北京重型電纜廠這樣的企業(yè)正在陷入大量欠款無法收回而苦苦支撐的不僅僅只是我們一家，而更加令人擔(dān)憂的是，這種債務(wù)關(guān)系已經(jīng)擴散到整個行業(yè)的上下游，形成了規(guī)模龐大的三角債。”

　　客戶欠電纜廠的錢，電纜廠只好欠上游企業(yè)的錢。在電纜行業(yè)，超過70%的成本來自于主要原材料——銅，但由于銅的資金占用量太大，貨款拖欠幾天就有可能把銅廠拖垮，所以電纜廠一般不敢拖欠銅廠，而是拖欠塑料廠等輔助材料生產(chǎn)廠商，上海斯瑞聚合體科技有限公司就深受其苦。

　　“資金壓力也傳遞到我們這來，本來答應(yīng)我們90天付款的，90天到了，也不一定能付款出來，有時候做到120天，都有的，甚至比如說某一個企業(yè)拖到我們兩年多。”上海斯瑞聚合體科技有限公司董事長辛志榮道出了自己企業(yè)面臨的資金困局。

　　對于斯瑞公司來說，貨款即使費盡周折要回來了，企業(yè)也仍然不會感到輕松多少，因為他們收回的往往不是急需的現(xiàn)金，而是一張又一張銀行承兌匯票。上海斯瑞聚合體科技有限公司財務(wù)總監(jiān)曾雙宜介紹稱，“比如像這個月，本月我們回款了1500萬左右，其中有1000萬左右是銀行承兌，這都是本月收的銀行承兌，甚至還有商業(yè)銀行承兌，所以說這樣對我們整個資金壓力成本是比較大的。”

　　“銀行承兌匯票一般期限在6個月，如果企業(yè)急用資金，就要自己去付息貼現(xiàn)，這就額外增加了企業(yè)的財務(wù)成本，不僅如此，承兌匯票由于中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)和背書較多，還會面臨很大風(fēng)險。”曾雙宜對這種現(xiàn)象充滿憂慮，“出現(xiàn)過上千萬的銀行承兌，中間的背書信息是錯誤的，都有可能，這樣就導(dǎo)致違約風(fēng)險都在由最后一家來承擔(dān)。”

　　斯瑞公司的年平均銷售額為4個億，目前被電纜廠拖欠的貨款就有8000萬左右，占到了20%。流動資金的大幅減少，使得這家公司的開工率從去年的100%驟降到現(xiàn)在的60%。為了解決流動資金的難題，辛志榮可謂絞盡腦汁，三天兩頭召集廠里的管理人員開會，在迫不得已的情況下，公司已經(jīng)開始逐漸降低電纜料的生產(chǎn)，開始考慮生產(chǎn)利潤較高的防彈衣。

　　“我們在開發(fā)新的領(lǐng)域，比如說我們進入了高強高膜纖維，以及防板防護這個領(lǐng)域，這個領(lǐng)域目前在我們國家還屬于比較新的領(lǐng)域。”上海斯瑞聚合體科技有限公司董事長辛志榮介紹企業(yè)為擺脫資金流困局而展開的“自救”行動，“電纜料的利潤率目前毛利率也就15%-20%，要落到純利率也就是7%-8%左右，新的產(chǎn)品來講毛利率應(yīng)該高一些，確實能夠彌補一些，平衡一些利潤。”

　　像斯瑞這樣順利轉(zhuǎn)型的企業(yè)畢竟是少數(shù)。客戶拖欠電纜廠的貨款，電纜廠拖欠輔助材料廠的貨款，電纜廠和輔助材料廠再去拖欠銀行的貸款，一條原本正常的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)變成了一條充滿風(fēng)險的“三角債”債務(wù)鏈。對此，中國線纜商會秘書長李國林認為，應(yīng)該說也是一個新型的三角債，由于用戶不給付款，就造成了現(xiàn)在這種拖欠。“一環(huán)解不開，就造成所有的產(chǎn)業(yè)鏈都是在欠款，你欠我，我欠他，形成了多角欠款。”

　　資金流困局：電線電纜行業(yè)三角債規(guī)模達到50億

　　在我國機械行業(yè)，電線電纜是除了汽車以外最大的行業(yè)，2010年，這個行業(yè)的產(chǎn)值達到了9000億元，超過汽車行業(yè)產(chǎn)值的五分之一。由于客戶拖欠貨款現(xiàn)象普遍存在，整個電纜行業(yè)都在遭受“三角債”帶來陣痛。

　　遠在上海的快鹿電纜廠面臨著和北京重型電纜廠一樣的遭遇，總經(jīng)理王勇誠告訴記者，去年公司制定的銷售目標是7個億，但由于很多應(yīng)收帳款沒有及時回籠，嚴重影響了原材料采購和正常生產(chǎn)，最終只完成了4.8個億，比預(yù)定目標下滑了三成還多。

　　“我們西部的一個客戶，可能是甘肅的，合同條款簽好的是預(yù)付30%，貨到90天就付款

　　沒想到到90天去催款的時候，電話怎么催都不來。人去了以后，他們說了一句很令人傷心的話，‘整個國家都在支援西部，你們上海這么有錢，這點錢就當(dāng)支援我們西部了吧’。“上海快鹿電線電纜有限公司總經(jīng)理王勇誠談到企業(yè)討債中遇到的尷尬。

　　受到債務(wù)問題困擾的并不僅僅是那些中小型的電纜廠。位于江蘇溧陽的上上集團是全國數(shù)一數(shù)二的電纜生產(chǎn)企業(yè)，今年銷售額預(yù)計在100個億左右，應(yīng)收帳款就高達14個億。為了追討欠款，上上集團還專門成立了一個市場后援部，主要職責(zé)就是追收貨款，記者來到這個部門的時候，發(fā)現(xiàn)辦公室里空無一人，原來七名員工全都在外要帳。有的時候要兩個月才回來一次，一般(每月出差)都保持在25天以上

　　“當(dāng)初成立市場后援部只是想盡快把欠款收回，然后就把這個部門解散，然而令他始料未及的是，現(xiàn)在這個部門的工作反而越來越繁忙。”這讓江蘇上上集團副總經(jīng)理高勤凱感到頗為意外。

　　逾期應(yīng)收賬款的問題可以說是一個沉重，又是一個十分尷尬的普遍問題，目前我們的電纜行業(yè)正處于逾期應(yīng)收賬款泛濫的怪圈。據(jù)中國線纜商會調(diào)查，逾期應(yīng)收帳款問題已經(jīng)成為制約電纜行業(yè)發(fā)展的一大障礙，數(shù)字觸目驚心。

　　“就這個問題我們走訪了400多家企業(yè)，其中183家企業(yè)給我們提供了相關(guān)的數(shù)據(jù)，這些企業(yè)加到一起，銷售額超過了2000個億。其中逾期應(yīng)收賬款占整個銷售收入的10%，已經(jīng)達到了200個億，整個超過兩年的逾期應(yīng)收賬款，占整個逾期應(yīng)收賬款的1/4，達到了50個億。中國線纜商會秘書長李國林介紹道。

　　事實上，上世紀八十年代末九十年代初，我國就曾爆發(fā)過一輪三角債危機，對此，很多人還記憶猶新。1989年的春天來得特別晚，就在這一年，一向出言謹慎的《人民日報》，在元旦獻詞里這樣寫道：“我們遇到了前所未有的嚴重問題，最突出的就是經(jīng)濟生活中明顯的通貨膨脹、物價上漲幅度過大”。

　　對于造成這種三角債的原因，很多電纜行業(yè)業(yè)內(nèi)人士認為，主要是因為央行收緊信貸之后，客戶的流動資金受到了很大影響。蔣錫培(微博 專欄)認為，銀行貸款收緊了，他們貸款不太容易有些客戶可能本身就也有困難，自己可能資金也不夠用了，于是大家都拖著款不還，早就了今天的困局。

　　一直以來，電纜行業(yè)都有這樣一個行規(guī)，每一筆貨款客戶都要扣押電纜廠10%的質(zhì)保金，在掛網(wǎng)運行、確保產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題之后，客戶就會及時地將這筆錢付給電纜廠。然而從2008年金融危機以來，電纜廠不僅連質(zhì)保金都很難要回，還要搭上更多的貨款。北京重型電纜廠的張浩在討債的時候就了解到，建筑工地拖欠貨款的原因正是在于最近經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，銀行收緊貸款，從而造成公司資金緊張。

　　對于三角債形成的原因，經(jīng)濟學(xué)家們分別提出了“經(jīng)濟周期說”與“經(jīng)濟體制說”。“經(jīng)濟周期說”把企業(yè)拖欠歸因于中央銀行信貸的周期性收縮與消費結(jié)構(gòu)的周期性變化。而“經(jīng)濟體制說”則認為，利率過低以及經(jīng)濟交易過程中缺乏懲罰制度都會使商業(yè)交易中的凈負債者有利可圖，而使償債缺乏應(yīng)有的刺激機制。除了央行收緊信貸的原因，本輪三角債的形成也有信用體系不完善、企業(yè)信用觀念淡薄的原因。

　　獨立經(jīng)濟學(xué)家謝國忠(專欄)表示，三角債問題主要源于大型國企和央企的大型工程。今年6月15日，中國人民銀行宣布從從6月20日起上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率0.5%，這已經(jīng)是央行今年來第六次調(diào)整存款準備金率，上調(diào)后大型金融機構(gòu)存款準備金率達到了21.5%，創(chuàng)下歷史新高。

　　“如果再去掩蓋這個問題，那么這個問題就會變得更大，那么有一天這個國家都有可能被毀掉。”謝國忠不無憂慮地說。

　　“新三角債”困局依然待解

　　“1955年左右，日本就出來一個法，叫做《防止延期付款法》，就說你合同規(guī)定，90天付的，你必須90天付，防止你延期付款，防止延期。如果你到時候不付，行政管理部門就要來抓你，不僅僅是看作民事的財產(chǎn)糾紛。”國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所研究員陳小洪以日本為例，為解決我國當(dāng)前存在的新“三角債”問題提出一個可以借鑒的標本，但他同時指出，“我們也出臺了防拖款法，我們有《合同法》也不是沒有，但是總的來說，這個獨立的監(jiān)察、監(jiān)督、管理還是不夠的。”

　　事實上，對于如何建立完善的信用體系、解決企業(yè)的逾期應(yīng)付帳款問題，國外的一些做法值得借鑒。除了借鑒國外的做法，對于如何解決三角債問題，國內(nèi)有些企業(yè)的做法也給同行們提供了有益的經(jīng)驗。聯(lián)邦電纜廠位于湖北宜昌，董事局主席鄭保禎在幾年前也深受連環(huán)債務(wù)之苦，然而最近兩年，情況慢慢發(fā)生了變化。

　　“我們以前生產(chǎn)中低壓電纜，這個像這個電纜就是中低壓電纜，這個電纜競爭非常激烈，廠家特別多，而且那個有的個別的回款還有一些問題。所以說我們就轉(zhuǎn)產(chǎn)壓縮這個產(chǎn)品，做出高壓、超高壓。”聯(lián)邦電纜廠董事局主席鄭保禎介紹道。

　　這是中國第一根500千伏的超高壓的電力電纜，現(xiàn)在在那個龍灘電站、山西軒崗電廠以及三峽工程都在用這個產(chǎn)品500千伏超高壓電纜屬于電纜行業(yè)的高端產(chǎn)品，現(xiàn)在我國能夠生產(chǎn)這種壓電纜的企業(yè)只有7家，產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，利潤率是中低壓電纜的20倍左右，貨款也很好收回。目前，聯(lián)邦電纜還在逐步加大這類高精尖產(chǎn)品的比重。

　　新產(chǎn)品由于競爭的廠家很少，所以它的回款率，回款周期要比以前要提高了好多，現(xiàn)在原先大約一年多才能收回來，現(xiàn)在這個用兩三個月就收回來。如此一來，鄭保禎的企業(yè)已經(jīng)逐漸走出了下單——討債——再下單——再討債的怪圈，流動資金的問題也大為緩解。

　　“我們現(xiàn)在通過調(diào)整以后比較順了，現(xiàn)在我們這個賬號存著兩個億左右，大概存著錢。”湖北宜昌聯(lián)邦電纜副總經(jīng)理曾學(xué)忠介紹道，“將來企業(yè)的產(chǎn)值肯定是高壓、超高壓以及海底電纜，大概占到70%大概那個(中低壓電纜)也就占到30%左右。”

　　除了企業(yè)自身調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，解決“三角債”難題的另一種方法是把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)結(jié)合起來。中國線纜商會秘書長李國林告訴記者，商會下一步要在行業(yè)內(nèi)建立完善的信用體系，并尋求從制度層面解決“三角債”問題。

　　“由于電子商務(wù)平臺在交易過程中可以減少中間環(huán)節(jié)和重復(fù)流程，使供求信息更加透明。這樣可以降低電纜企業(yè)的采購成本，在一定程度上能緩解企業(yè)的資金壓力，同時我們依據(jù)電纜企業(yè)的資質(zhì)、產(chǎn)能、誠信度等指標，定期為銀行推薦優(yōu)秀企業(yè)，當(dāng)這些企業(yè)出現(xiàn)流動資金緊張時，可以通過銀行等為企業(yè)無須擔(dān)保直接授信，來解決流動資金不足問題。”中國電纜網(wǎng)總經(jīng)理張樹春對擺脫“三角債”困局做了展望。

　　“拖欠貨款現(xiàn)象十分嚴重，光從道德方面約束是遠遠不夠的，必須提高到法律層面上，這個問題的嚴重性引起了30多位全國人大代表的關(guān)注，我們商會將積極配合他們，共同起草限制逾期應(yīng)收賬款議案，使這些拖欠貨款的企業(yè)受到高額的懲罰，從根本上杜絕多角債。”

　　中國線纜商會秘書長李國林更看重從法制建設(shè)方面做出努力，“我們商會要建立信用黑名單制度，對于一些惡意拖欠和逾期不付款的企業(yè)要列入黑名單，提醒相關(guān)的企業(yè)謹慎跟這些企業(yè)業(yè)務(wù)往來。”

　　與李國林的觀點相似，獨立經(jīng)濟學(xué)家謝國忠也認為應(yīng)當(dāng)以更加嚴厲的法律制裁來限制惡意欠款。謝國忠認為，最重要就是我們體制要走向正規(guī)的道路，就是要走到法制的道路。所以欠債要還錢，你不還錢的話，上法庭把你的資產(chǎn)給收了，這是地方政府即使央企都應(yīng)該受到這樣一個法律的限制。

　　節(jié)目播出之前，《經(jīng)濟半小時》記者再次聯(lián)系了采訪過的企業(yè)，得到這樣的消息：

　　北京重型電纜廠的張浩經(jīng)過四個月努力，終于要到一筆十多萬元的貨款，然而和他手上剩余的100多萬元欠款相比，這筆錢顯得微不足道；江蘇上上集團市場后援部的7名員工陸續(xù)從外地回廠，稍作休整后再次外出，有位員工甚至拉上了自己七十多歲的老父親，一起去外地討債。