徐教授、各位嘉賓大家好，我非常榮幸也非常高興，能夠來到這里參加這個簡短的討論。我已經是最后一位演講者了，我非常希望一會兒和大家更多的互動，回答你們的問題。

　　昨天在陸家嘴論壇開幕式的時候，吳定富(專欄)作了一個主旨發言，他特別提到了要大力推進保險業的發展。后來他又表示了謹慎，他說“有的時候創新太多會帶來風險”。安盛亞洲在全球56個國家都有業務，我們了解不同市場上創新的節奏。我非常理解保監會主席的謹慎是很有必要的，但是我們需要的是更多的創新，越多越好。

　　保險業是有能力滿足客戶需求的，通過更好的創新做到這一點。我們每年在十幾個國家都會做一個調研，我們會研究一下退休金以及長壽保險的情況，中國也在我們的調研范圍內。根據我們的調研結果，2010年的調研結果如下，在中國60%的年輕雇員，他們相信他們需要自己為自己準備養老金和退休金。之前平安公司的杜先生也說到這一點，今天73%的退休人士他們會完全依賴于政府或者現有的社保體系。因為現在2/3的中國員工不知道他們未來退休以后養老金從哪里來，70%的中國員工還沒有為養老做好準備。

　　當你問他們一些具體問題，什么時候應該準備養老金，平均的起始年齡，中國受調查者說大概是48歲開始為養老金做準備，當然預計的退休年齡是56歲。也就是說他們只有八年的時間來準備他們退休以后幾十年的生活。

　　我們在這里看到了巨大的挑戰，不僅僅對個人，對社會來說都是巨大的挑戰，我們要看一看在將來的50年中，中國的退休人士有什么錢來養老。我想引用杜先生所說的話，我們會有辦法，在其他市場上也看到這些辦法，我們必須把這些方法帶到中國市場上來。在年金方面，中國進展很快，大都會已經在中國成立了合資企業，已經開始為企業提供可變額的年金，提供給中國的消費者。這絕對是一種創新。

　　當然創新絕非意識，在這樣的市場上開發可變年金絕不是簡單的事情，能夠提供保本的產品，再加上上行的利益，無論是債券投資還是股票投資，你必須能夠將下行風險對沖。對下行風險進行對沖的工具在其他市場上是可以獲得的，因為其他市場上有很多廣泛的衍生品。我們現在等待上海的期貨交易所能夠開發更多的衍生工具，讓我們可以進一步拓展對沖工具，讓我們可以通過轉嫁風險，買更多的產品，將來我們可能說服期貨交易所。

　　我相信保險業的創新，以及金融市場上的創新，在中國市場上都是非常必須的。剛才也提到了我們已經推出了年金產品，在過去我們推出了很多新的產品。剛才提到了我們有沒有辦法提供混合的對沖來減少我們的一些風險，把我們的風險從我們的消費者轉嫁到其他地方。

　　這個市場上還有很多地方沒有受到監管，我們非常需要中國經濟有一個更具有活力的債券市場，這樣才能夠提供更好的以客戶為中心、以客戶為導向的產品，提供給所需要的人群。在變額年金方面，我們也非常同意徐教授所說的，這些產品并不是適合所有的人，還有更復雜的投資者他們希望能夠承擔股票市場、債券市場的風險，以獲得超額的利益。他們應該這么做，而不用付資本的保證金，保險公司會為他們提供這種保證金。

　　我覺得還有很多潛在的消費者和客戶是我們可以爭取的，我們非常高興有這樣的機會能夠提供更多的產品。這些產品會得到金融市場的支持，不僅僅為保險公司帶來獲益，也可以為所有消費者帶來獲益。保監會也非常清楚創新和產品的保護非常關鍵，特別是全面的長期保險和醫療看護方面的險種，在這一領域需要大幅度的創新，保險公司應該努力開發新的產品。

　　還有一個工作就是宣教工作。如果現在市場上沒有這樣的險種，我們的客戶必須了解這樣的險種有什么好處，當然還有成本的問題。剛才我也說過了，安盛在全球很多國家都有業務，所以我們有能力帶來在香港、印尼或者印度推出的險種產品。我們也針對農業市場推出了專門的產品，工廠工人和城市的居民都有針對性的險種，我們也有方法能夠調動這方面的優勢。我們希望有更多的機會為中國的消費者提供這一系列的產品。

　　我相信市場機會方面有很大的創新空間。去年保監會做了很多工作，以推動非壽險業的發展。為了讓這個行業能夠從虧損變成獲得可持續性的利潤，平安保險公司確實是業界的領袖，他們做到了這一點。我們希望能夠加入這一進程。

　　剛才慕尼黑再保險的韋健生也提到了，保險公司的私營部門也要發揮作用，能夠更好的抵御風險。這需要我們整個行業有整合的能力，實現巨災的集合。當我們想到三年前中國的地震帶來的巨大損失，再想到當時很少有私人的保險，幾乎就沒有私人保障，所有的負擔都放在了地方政府的肩上。因此私人保險部門要發揮作用，更好地為社會服務，更好地為個人服務。我非常期待我們公司能夠參與到這其中，開發這樣的市場。

　　最后講到上海，我想要說的是，安盛非常支持上海建設成國際金融中心，兩個業務已經把總部放在了上海，盡管規模不大，但是我們的雄心很大。我們和中國工商銀行已經達成了協議，工行作為壽險的合資伙伴，我們現在正在等待監管的審批，我們也希望通過和工行的合作，能夠加大我們的銷售網絡能力，因為1600個工行的分支是非常不可小看的，他們會在中國未來保險市場扮演非常重要的角色。我們希望在上海加強這方面的合作，成為我們整個中國業務的基石。謝謝。