一包3塊錢的鍋巴  超市賺走1塊2

　　今天我們繼續聚焦物流頑癥。現在我手上拿的這袋鍋巴，是我的同事在一家超市買的，售價是3塊錢。但這袋鍋巴的經銷商告訴我的同事，這袋鍋巴的出廠價只有1塊2，經銷商運輸經銷拿走了6毛，而超市則賺走剩下的1塊2。那么超市憑什么要賺那么多錢？

　　劉雪松是北京一家經銷公司的經理，他給超市供貨已經有十年了。他告訴記者，他代理的某品牌的鍋巴，出廠價是1塊2，超市售價是3塊錢。

　　劉雪松說：“我進貨的價格是1.2元(一袋)，我給物美超市的價格是2.55元供給他們，物美超市大概要賣到3塊錢。” 

　　提供給超市的價格比出廠價貴了兩倍多，劉雪松向記者解釋，表面上看來，超市以2.55元買進鍋巴，以3元的零售價賣出，似乎只賺了4毛五分錢，但其實，這只是超市的“前臺毛利”，還有一部分被稱為后臺毛利的利潤，就是超市通過進場費、返點等各種方式從供貨商的手中賺走了。

　　劉雪松仔細算了這筆帳：“我到結算的時候根據合同的費用再給超市30%倒扣的費用，那2.55元×30%，再剩下的就是結算的價格是1.8元。1.8元到3元之間的都是它物美賺取的利潤。”

　　劉雪松告訴記者，各個超市收取的進場費名目繁多，包括開戶費、節慶費、新店開張費、老店裝修費、新品費、條碼費、合同續簽費、海報費、堆頭費、信息共享費、促銷員管理費、咨詢費、促銷服務費等十幾種，由于賣場收的各種費用太高，從2010年開始，他已經停止了與物美超市的合作。而在2009年的合同中，超市不僅規定了百分之十二的扣點，還給他們企業規定了260萬銷售任務。

　　劉雪松：“260萬要收你12個點，要收這么多錢，但是你要做不到260萬，你也要交260萬乘以12個點，大概30多萬塊錢。”

　　在合同費用之外，遇到超市開設新店、店慶節日，甚至總部搬家，經銷商們也需要再交給賣場一筆費用。

　　劉雪松：“開新店費用，大店要收1.5萬，中型店1萬，小型店5000。然后這個是開店的費用，比如說年節費，還有促銷費，這些是隱性費用，你不知道它要發生多少費用的話，這個費用是很龐大的費用。”

　　劉雪松告訴記者，經銷商們也希望產品的最終價格能夠賣得便宜些，這樣銷售量才能走得更多，薄利多銷。如果超市不收取這些費用，他給超市的進價可以比現在低很多。

　　劉雪松：“可以低到30%—40%，超市現在收取我這20—30個點，必須把這個點給加上去才行，要不然我就賠錢了。”

　　劉繁平是另外一家經銷公司的經理，他給超市供貨也有十年了。劉繁平向記者坦言，跟超市的生意越來越不好做，因收費太高，從2007年開始，他就退出了家樂福。

　　劉繁平：“為什么不做，2005年合作時候返傭是16%，我們還是有錢掙的，但是做了兩年以后，第二年漲到17.5%。”

　　劉繁平說，家樂福的合同返點數幾乎每年都要漲兩個點。合同以外，平日里賣場又會收取堆頭費、海報費、促銷服務費、促銷員管理費等等，這又占到了銷售額的十個點左右。

　　劉繁平：“我們兩年多時間，一共銷售三百萬，給他交的費用有90多萬，差不多100萬，費用占到銷售收入30%多，我們的毛利只有30%多。那就是賠錢，所以我們就沒法做了。”