調控不分高低，人不分南北，限購不分東西！

　　我是在國務院有關部委出臺房市新政，廣州緊接著出臺“四限”調控政策這一背景下到中介“潛伏”的。我潛伏到“金九銀十”期間的房市江湖，去實地探究新政的執行究竟是迅雷還是悶雷。

　　今年是地產政策年，1月11日有“新國五條”，4月17日有“國十條”。9月29日，為繼續貫徹國十條、遏制部分城市房價過快上漲，七部委出臺了五項措施，被稱為“9·29新政”。

　　雖然政策還依然是那些政策，但一個“貫徹”，一個“問責”，就顯示出不同尋常來：估計這次要來硬的了。如果此前的房產新政更多還停留在政策層面，這次強調的卻在于執行。

　　二手房交易向來是樓市的晴雨表，而中介無疑是新政最佳實踐者。歷時半月的中介潛伏生活，讓我真正體味到國家宏觀調控落地的真實情況，也親身見識了中介如何翻云覆雨，“巧妙”化解新政種種壁壘。

　　我還親身了解到中介的生活，知道了這些西裝革履的SALES，他們的微笑和言行，真有幾分，假有幾分。

　　如果你想知道房市新政落地的全面情況，無論是剛需還是炒房，請在作決定前，看看我的潛伏日記。

　　10月15日

　　廣州出新政 我要去潛伏

　　“開春，史上最嚴格調控出臺；初冬，"二號"史上最嚴格調控出臺。您說，史上最嚴，也分成一、二，足見沒有最嚴，只有更嚴。是否可推論，抄底沒有最低，只有更低？難道說，史上最嚴一、二、三、四、五、六下去？”

　　“房子這事，上不見頂，下可保底。”

　　“抄底？想抄底的人很多，抄到底的卻沒幾個。想抄底？請問你是哪個單位的？請問被限購了嗎？請問你全款買嗎？我爸是李剛，抄底莫要慌。”

　　這一天終于來了， 10月15日，廣州出臺房產宏觀調控政策，“四限”如期而至。

　　我正在微博(http://t.sina.com.cn)上和朋友開著如上有關房市的玩笑，突然接到部門領導指令：立即去地產中介“潛伏”，見微知著，要第一手、全面了解此輪房市宏觀調控下的二手樓市瞬息變化。

　　不再是記者，我的角色在這一天重新定位——我要喬裝打扮，搖身變成“中介”的一員。

　　就是穿著西裝革履、優雅地站在各個地產中介門口的那群人中的一分子？

　　這些不容我再多考慮。當務之急，我的第一任務是，如何變身“余則成”，成功打入中介內部。

　　10月16日

　　星河灣附近有30多家中介

　　接到潛伏任務后，我第一時間想到了番禺華南板塊。“這里有30多家中介，星河灣就像塊大肥肉！”之前采訪中介時，早已聽聞星河灣附近有中介一條街，新地鐵線路開通、亞運臨近，令番禺洛溪、華南板塊租金飆升、交投活躍，而新政之后，這里的二手買賣、租賃是否繼續興旺？大家是繼續風光還是“食谷種”？去面試的路上，我腦子里充滿了問號。

　　星河灣，廣州人心目中的豪宅區，我來了！

　　我進了一家連鎖中介，這家中介門口正張貼著一份招聘信息，接待我的是一位小姐，她就是此后第一個指導我的同事小舟。她先是問我有沒有資格證，讓我填寫一份資料。然后，主管阮經理讓我先回去，下星期一會再給我電話。

　　10月17日

　　等待OFFER 有些忐忑

　　在等待中介電話期間，我開始緊張做功課，我發現這段時間里，亞運城儼然是業界最大的話題——買房好辛苦，連夜排隊，托關系走后門，還經常買不到，開盤人山人海，那場面那架勢……

　　中介生涯，也會因此而豐富多彩？

　　10月18日

　　成功獲得OFFER

　　下午，接到中介阮經理的電話，“你還沒有到別的公司做？”“沒有。”“那你還想不想來？”“想啊。”“好，明天報到吧。”

　　掛上電話，我看到了當天《廣州日報》上大字標題：“"限購令"次日網簽降七成”。各大房產網站對陽光家緣的網簽數據監控均顯示，剛剛過去的周六廣州樓市網簽量不足700套，比起此前每天近2000套的成交量，驟降約七成。一手交易寒冬似乎悄然而至。

　　二手交易又是如何？

　　等待我的會是一幫怎樣的同事？

　　10月19日

　　新手的首要任務是“走盤”

　　早上9點半，我準時出現在星河灣某中介鋪。這家中介店內包括1個文秘在內共有7名員工、1名經理。阮經理讓其中兩個年輕的中介指導我的工作。

　　同事小舟之前跟我說過，店里的上班時間是早上9點半到晚上7點半，中午12點半到1點半吃飯和休息，上下班都要打卡。

　　由于我是新手，首要任務就是“走盤”，把附近樓盤都要走一遍，記住每棟樓所在位置，還要記錄下樓盤的各種配套，完了還要畫一張樓盤圖“交功課”。星河灣和錦繡銀灣是兩個最為重要的樓盤。指導我的小招說，走盤是最辛苦的，熟悉了周圍的樓盤，才能正式成為“物業顧問”。

　　同事告訴我，不同中介的傭金是不一樣的，一般小中介沒有底薪，不過傭金提成高達45%甚至50%，也就是說，做成100萬元的買賣，中介費是3萬元的話，中介行拿55%，而中介自己拿45%即13500元。不過如果是連鎖的大行，雖然有底薪，但傭金就會少很多。初入行的中介底薪1200元左右，傭金還要分段提成，前2萬“點數”為15%，2萬~4萬則是20%，以此類推，16萬元以上最高，35%。如果是別的分行轉過來的生意，20%的提成還要給轉過來的同事。而不同的中介行之間，甚至會互相轉介“拆數”。

　　晚上，同事小招對我說，他不認為新政有多大的影響，限貸對這里的買家來說不是很大限制，“還有很多人不用貸款的嘛”，這個月店里生意反而是“最旺”的，只是過去半個月就“賺了12萬元”。后來我才發現，其實這個月“旺”是因為國慶期間有一個一手項目在南沙開盤，大家都在那個項目里撈到了客人。而國慶后到現在，大家都還沒有開出一張單。

　　老程說，這一帶中介行太多，市場“做爛了”，“兩三年前中介費是5%，但現在中介越開越多，中介費越壓越低，連1%都有人做。”

　　10月20日

　　師兄爆料：賺錢不靠傭金

　　這一天依然是走盤，不過被安排到更加遠的錦繡香江和華南碧桂園，這兩個巨無霸樓盤明顯大許多，我花了整整一天的時間，都只能勉強走完錦繡香江。

　　下午2點許，我的手機傳來了公積金貸款利率上調的消息。晚上6點多回到店面，大家似乎還沒有感受到利率上調和加息的緊張感。“這些都只是會影響我們這些要貸款買樓的人”，剛剛在店里做滿一年的“師兄”小冬說，這里的客人多數是一次性付款，今年調控那么多，但他最高的月份傭金有2萬元。

　　聊起來后，小冬直言我“選擇了中介是好眼光”，原來他來這里之前轉過幾份工作，不過最終還是選擇了這個行當。“這個好賺一點”，兩入中介的小冬偷偷跟我說，做地產中介其實不是光看那份中介傭金，還有許多賺錢的門路，“這里有人剛剛做了一宗生意，賺了12萬”。