好賣只因太便宜！

　　文_《東地產》童丹霞 李金石

　　截止上周五，在短短十三天內，中信泰富又一城以銷售322套的業績引起業內外關注，各大媒體紛紛提出存在“內部認購”嫌疑。

　　不過，在《東地產》對售樓處和部分購房者采訪后得知，出現“一銷而空”的主要原因并非是內部認購，而是由于過低的開盤價，其最初11883元/平方米的成交均價，遠低于區域內1.4—1.5萬元/平方米的成交均價。

　　低價策略吸引購房者搶購

　　在房地產市場有著十年以上投資經驗的王小姐，一直非常關注嘉定新城的一二手樓市，當其在7月18日聽到中信泰富又一城的小戶型房子只賣1.1萬元/平方米后，隨即決定出手購買73平米的小戶型，算下來總價也僅在80萬元上下。

　　王小姐告訴《東地產》：“這么低的價格，而且還是地鐵上蓋公寓，在嘉定是非常少見的。”

　　而《東地產》從王小姐口中了解到其并非中信泰富內部工作人員，也非代理公司等相關職員，僅是一名普通的投資者。

　　對于王小姐提到的1.1萬元/平方米價格，《東地產》從佑威及樓市專評網聯合提供的數據顯示：中信泰富又一城開盤第一周成交的81套房源，成交均價僅為11883元/平方米，這一價格將嘉定新城的房價拉回到去年水平。

　　不過，奇怪的是，中信泰富又一城在未開盤前對外的報價均在1.2—1.4萬元/平方米之間，并沒有說到會有房源低于1.2萬元以下，之所以最終成交價會出現落差，一位熟悉中信泰富又一城的代理行人士稱，主要是擔心目前市場環境，價高難以快速出手，所以決定采取低價賣房的策略，現在證明只要開發商愿意降價，購房者還是能夠接受的。

　　價格上漲是因樓層關系

　　在中信泰富又一城開盤第二周后，當周的成交均價從原來的11883元/平方米，上漲至12502元/平方米，成交套數也從第一周的81套上升到171套。

　　因成交均價前后兩周出現5%的漲幅，被外界認為前期成交為中信泰富又一城內部認購。

　　對此，7月28日下午，《東地產》來到售樓處暗訪，該項目售樓人員告訴《東地產》：“之前賣出的都是小戶型低樓層的房子，現在可以賣的也只有30層以上，戶型在89平方米以上的戶型，而這些房源的均價在1.3萬元/平方米。”

　　《東地產》從該項目售樓現場的銷控表上看到，目前在售樓盤的確只剩下十套左右，并且樓層均在30層以上。

　　而當日一位程姓購房者因看到前期低售價前來買房，當程小姐提出看中低樓層70多平方米的小戶型物業時，被告知已無房源，目前只剩下89平米左右的高層物業。程小姐告訴《東地產》：“就是因為看到它的價格便宜，才會大老遠趕過來，沒想到賣得這么快！”

　　當《東地產》以購房者身份向售樓處咨詢是否會有購房者退房時，被告知“如果您想要低層樓房的話，唯一的辦法就是等貸款申請不成功的業主退房，但這是偶爾的現象。這幾乎不可能，我們做了這么久也沒有看到這類物業業主退房，由于戶型小總價低，對于投資者來說壓力并不大。”

　　內部認購存誤區

　　對于業內所說的內購促成樓盤熱銷的說法，其實還是有一定偏差的。

　　事實上，樓盤內購的現象確實很普遍但是大多作為一種福利機制用以獎勵開發商內部員工，其銷售量有限，達到熱銷景象的可能性較小。

　　而《東地產》調查了滬上多家開發商，這些公司無論是在樓市好壞的時候，推出樓盤對于內部員工都有優惠，而并不局限在樓市不好的時候。比如一家近幾年剛進入上海的香港上市開發商，該公司一般會對內部員工給予8.8折的優惠，但必須和公司簽訂長達7年的勞動合同，如果期間員工離職，必須補齊差價。

　　與此同時，此前新城地產的內部員工也曾告訴《東地產》，一名員工只有一次優惠買房的機會。