一家樓盤的開發商出外旅游途中，得知了盟友“放水”的消息，隨即絕地反擊，宣稱將以創下板塊新低的價位開閘。

　　-本報地產評論員 彭平

　　話說新政前后，江寧兩家毗鄰樓盤面對突發的市場變局，以“君子協定”的方式形成攻守同盟：絕不率先降價開賣。

　　起初兩家樓盤“遵守”約定按兵不動，倒也相安無事。不想新政出臺僅兩周后，同一板塊的另一家樓盤以迅雷不及掩耳之勢開盤跑量，售價完全打破了兩家同盟者的心理價位。這一優惠推盤也幾乎將兩家樓盤辛苦蓄水的客戶盡數截流。

　　雖形勢日益嚴峻，但同盟的兩家樓盤表面上仍表現得頗為平靜。然好景不長，僵局持續到6月下旬，兩同盟樓盤中的一家集體外出旅游“散心”途中，聽到了另一樓盤放水開售的消息，價格自然低于此前“商議”的底線，又是一撥客戶被拉走了，同盟頓時土崩瓦解。既然大家都放水了，最后剩下的一家樓盤，終于決定以創下板塊內今年新低的價格開閘。一個價格同盟的盟友最終變化成了一場價格戰的對壘雙方。

　　大難臨頭各自飛，兩家樓盤的價格聯盟未能維持太長時間，倒掉乃是不可避免。這一新政下樓市博弈的典型片段，最終以開發商丟棄起初的傲慢、降價快跑結束。從賣方市場到買方市場，從價格堅挺到優惠不停、商量余地大增，市場本身的變化已迫使開發商必須直面現實，而非繼續沉浸在調控緊急剎車、樓市再度反彈的妄想之中。

　　從過去的市場調整“慣例”而言，房價的下降從來就不是一蹴而就。從觀望到行動，從試探到降價，總要經歷一個較長的周期。這個價格聯盟的瓦解也從側面驗證了降價選擇的必然。從市場雙方的心理來看，開發企業擔心一旦降價開始，大多數置業者總是會期待更多降價從而繼續選擇觀望。不過，近期南京諸多一步到位降價快跑的樓盤均換來了不俗的業績，足以擊碎這些擔憂。

　　據最新消息，宣稱將以板塊新低價開盤的這家樓盤，上周末迎來了上百組客戶看房，價格杠桿的作用可見一斑。