譚璐

　　6月8日，在全國首先祭出降價大旗的恒大地產(03333.HK)公布5月份的銷售數據， 在一干發展商5月份銷售均大幅下滑的背景下，這份成績單顯得有點鶴立雞群：5月恒大實現合約銷售額40.5億元，創下今年以來的單月最高紀錄，同比增長328.6%，合約銷售面積64萬平方米，同比增長240.3%。合約銷售均價為每平方米6326元，同比增長26.0%。與4月相比，合約銷售額環比增長8.3%，銷售面積環比增長10.7%，銷售均價環比下降2.2%。

　　恒大從5月6日開始在全國推行八五折售樓的策略，一直持續至今。

　　恒大總裁夏海鈞這樣解釋：“短期內房地產商要尊重市場或者審時度勢的話，價格調整是應對危機的最好辦法。哪一個企業最早調整了價格，哪個企業就會在競爭中搶占先機取得勝利，5月份恒大的銷售數據證明了我們的策略是正確的。”

　　當日，中國海外公布，2010年5月份實現房地產銷售額34.5億港元及銷售面積41.8萬平方米，同比分別下降39.0%和28.4%。

　　房價近期會逐步下調

　　最近兩周，一眾發展商紛紛公布5月份的銷售數據，大部分下滑嚴重。比如，萬科5月份實現銷售面積47萬平方米，銷售金額51.1億元，分別同比減少32.6%和20.2%。雅居樂5月份合約銷售約10億元，環比下跌33%。世茂房地產與富力地產，5月份的合約銷售金額環比也分別下降了40%和48.9%。

　　反觀恒大，5月6日開始八五折促銷，從5月6日至5月31日，恒大的日均合約銷售金額為1.35億元，比促銷前的日均6400萬元左右，大幅攀升約110%；日均合約銷售面積2.2萬平方米，相比促銷前的日均9400平方米左右，大幅攀升約134%。

　　談及其他發展商未來會否跟隨恒大減價促銷，夏海鈞對本報記者表示，難以估計其他開發商對大勢的判斷，“大家的認知是不同的，有的發展商土地存量不足，為了保證質量，價格不會下降。而有的開發商接下來會進行價格調整，這是我的判斷”。

　　恒大目前仍然維持每兩周根據市場情況制訂價格的策略，夏海鈞透露，短期內看不到八五折這個折扣比率上調的空間，“價格走勢會在最近一段時間逐步下調，如果不下調的話，房地產企業的資金壓力會逐漸增大�！�

　　此前有投行地產業分析師向本報記者指出，在目前宏觀調控趨緊的情況，估計今年下半年一眾發展商會調低在年初定下的全年銷售目標。不過夏海鈞稱，截至5月份，恒大已完成全年40%的銷售目標，肯定能完成全年銷售目標。

　　數據顯示，今年1月到5月，恒大累計實現合約銷售額161.8億元，同比增長150.8%；累計合約銷售面積253.3萬平方米，同比增長85.2%；合約銷售均價每平方米6387元，同比增長35.5%。

　　發債融資金額已回內地

　　夏海鈞表示，“恒大在今年年初發行了兩次債，就意味著我們預示到了中國宏觀經濟調控，今年房地產走勢我們認為價格上升空間短期是比較小的”。

　　今年1月和4月，恒大發行了兩次年利率為13%的美元票據，分別為7.5億美元與6億美元。恒大的首席財務官謝惠華透露，截至5月31日，現金余額199.9億港元，未使用的銀行信用額度是257億元，短期內沒有再集資的打算。而恒大的負債(包括海外發債和國內貸款)為242億元，其中30億元為短期貸款。

　　謝惠華也對本報記者透露，今年初兩次海外發債的資金，已由恒大的香港公司用資本金注資(Capital Injection)的形式順利匯回內地公司。

　　夏海鈞表示，恒大有充足的現金流，每個月也保持40億元的銷售額，因此今年內還會增加一些土地儲備，“我們絕對不會搶占高端的城市和熱點區域，例如北京、上海，公司會謹慎進入這些區域。至于二線、三線城市是公司今年乃至明年會主要進入的區域”。

　　夏海鈞指出，二三線城市的樓價升幅比較小，價格不算太高，老百姓的剛性需求比較強。目前，恒大在二三線城市的銷售占比也逐漸趨于平均，比如5月份銷售金額中，重慶占11.4%、成都及周邊9.4%、合肥9.0%、廣東8.8%、沈陽8.1%、太原7.8%、南昌7.5%、長沙6.8%、石家莊6.7%、武漢及周邊5.4%。