國土局陽光家緣網數據顯示，5月1-3日廣州僅簽售273套，均價比4月份降了16%

　　摘要：房貸新政為廣州樓市制造了“史上最慘淡”的五一小黃金周。騰訊藍房網監測的國土房管局陽光家緣網數據顯示，截至昨日下午6點半，5月1-3日三天廣州共實現商品住宅簽約273套，與去年同期的1244套相比，暴跌超過3/4.

　　房貸新政為廣州樓市制造了“史上最慘淡”的五一小黃金周。騰訊藍房網監測的國土房管局陽光家緣網數據顯示，截至昨日下午6點半，5月1-3日三天廣州共實現商品住宅簽約273套，與去年同期的1244套相比，暴跌超過3/4.

　　根據國土房管局陽光家緣數據，五一小黃金周簽約主要集中在外圍區域，其中增城和花都以105套和54套的成績排在首位和第三位，位于第二的是天河區，簽約量為71套。房價雖然沒有出現與成交量一樣的大幅度“跳水”行情，但也有一定程度下調。數據顯示，5月1-3日廣州一手商品住宅簽約均價為9375元/平方米，較4月份陽光家緣公布的11167元/平方米下降了16%。

　　堅決不讓利：高價樓盤五一銷售“很難看”

　　“我們跟老板提出擴大讓利幅度，沒被采納，所以銷售數據很難看。”白云區某樓盤營銷負責人稱，其所負責的樓盤五一小黃金周期間價格仍然保持在1.5萬元/平方米以上，因此成功賣出的單位不足5套，還有少量前期簽約的買家因為銀行貸款申請被卡而提出退房。

　　老城區某公寓樓盤以2 .6萬元/平方米的高價入市，即便五一期間有“六重大禮”，均價仍然高達2.5萬元/平方米，當記者昨日上午11點30分去到樓盤銷售中心時，只有一位買家在聽銷售人員介紹項目信息。這位買家表示，此盤地段確實不錯，但價格離自己的心理預期仍然有較大差距。“一萬八到兩萬一平方米比較合理吧，現在太貴了。”

　　低價換成交：金沙洲一樓盤直降5000元受追捧

　　在樓市一片愁云之下，也有少數價格較低的樓盤取得不錯的銷售業績。昨日下午3點半，記者到達金沙洲一樓盤現場時，銷售中心大概有30名買家，銷控板上面畫滿了象征賣出的紅色圓點。“你要是早來半個小時就好了，最后一套101房剛剛賣掉。”銷售人員對記者說，樓盤五一小黃金周期間推出的70套單位已經簽完認購協議。算上商業貸款的97折優惠，該樓盤實際成交均價在1.2萬元/平方米左右，比廣州境內的其他金沙洲項目低出2000-5000元/平方米。

　　位于增槎路的一個樓盤以低于市場價5000元/平方米的均價上市，最低價格只有8800元/平方米，截至昨日下午，已經有70多套單位簽下認購書。“市場踴躍程度超出了我的預期。”項目董事總經理黎詠智稱，新政出來后，樓盤將五一銷售目標從原來的100套調整到50套左右，現在算是超額完成任務。

　　南沙某花園新一期開售的價位在5000元/平方米左右，叫價與去年持平，但五一小黃金周購買不僅有98折，還送6888元的大禮包。因此在推盤“五一”當天就成交了50多套，去貨近半。

　　專家分析：只要價錢實惠，就會有人搶購

　　談及多數拒絕降價的樓盤人氣慘淡，少數低價開售的樓盤買家追捧的行情，合富輝煌首席市場分析師黎文江認為與市場供應結構有關，中心城區可售貨量不多，缺乏降價動力。而外圍區域具有高性價比的樓盤之所以是五一成交熱點，因為這些區域供應量相對充足，出于市場競爭的考慮，加上政府調控作用力，開發商愿意降價來迎合買家。

　　某花園銷售經理付志華分析，市場上存在大量的置業剛性需求，他們對樓價非常敏感。阻撓這部分人出手買房的，不是房貸新政的影響，而是房價的高低問題。因此，即便在政策調控期間，只要價錢實惠，也會有市民爭著購買。

　　數據

　　新政對首次置業者影響不大

　　五一購房客八成是首次置業

　　“房貸新政出來之前，非首次置業的按揭買家比例是30%左右，到了今年五一小黃金周期間，這一比例萎縮到只剩下10%，而首次置業者則達到80%。”鳳凰城營銷負責人表示，鳳凰城近期推出的洋房產品面積大多在79-99平方米之間，買家以首次置業者為主，對于他們來說，如果購買90平方米以下的單位，首付只要兩成，買90平方米以上的產品還可以有85折利率優惠，比起二套房貸規定的五成首付、利率1.1倍來說“著數”相當明顯。

　　在白云區尚境雅筑開盤現場，記者隨機采訪了10位買家，其中有5位是第一次買房，3位選擇一次性付款，多次置業的按揭購房者只有2位，而銷售中心昨日下午統計的買家類型比例大抵也是如此。“我身邊好幾個朋友都選擇在五一買房，一方面房貸新政對我們首次置業者影響不大，另一方面現在的優惠的確比以前要多很多。”剛剛大學畢業一年的買家李先生說。排在李先生后一位簽約的王阿姨此次一家三口集體出動，經過一番討價還價后，最后挑中了一套70平方米的小兩房，單價不到1萬元/平方米。“我們手里好幾套房，貸不到款咯，這次主要是幫女兒付個首期，以后供樓得靠她自己。”

　　在南沙的海力花園介紹，首次置業者也是最活躍的購房群體，在南沙當地工作的陳小姐就是其中的一位，她購買了一套107平方米的南向單元，總價58萬多“下半年，南沙會有多個新盤開售，但是這些大集團都是走高端路線，我擔心價高未必買得起。現在逮到了一個相對的低位入市，算是完成一件事情吧。”陳小姐說。

　　首次置業者重新成為樓市主要置業群體，不少改善型買家則過了一個未必開心的五一黃金周。“房貸新政應該針對投資客，現在把我們這些想要改善下居住環境的人都打擊了。”之前住在越秀區樓梯樓的陳先生在白云某大型樓盤買了套新房，卻因為按揭問題而擱置，“銀行在我申請的時候說可以85折利率，后來又通知我說連基準利率都做不到，起碼要上浮1.1倍，這樣20年還貸期下來，我要多付20萬的總價，太不劃算了。”為此，他還放棄了已經交出去的兩萬塊定金“也許房價會跌的吧。”陳先生安慰自己。

　　現場

　　銀行赴售樓部搶客源

　　但對房貸新政的理解和執行幾乎各家都存在差異

　　房貸新政讓買家置業門檻大幅度提升，也讓銀行感受到相互競爭的壓力。五一小黃金周期間，不少銀行的個貸部門更是“潛伏”至樓盤現場辦公，加劇了PK的激烈程度。通過對比可以發現，雖然房貸新政出臺已有半個月，但銀行對于政策的理解仍存在差異，尤其是第三套房貸，幾乎每家都有自己的執行方案。

　　第三套首付最低5.1成

　　“很多買家都問我們能不能貸到款，說實話我們也不清楚，所以干脆把銀行也請來現場駐點辦公，免得到時候買家提出退定又會很麻煩。”白云區尚境雅筑營銷負責人說。這個樓盤同時引進了中國建設銀行和廣州農村商業銀行為買家提供按揭服務，兩家機構工作人員現場“爭客”，比售樓小姐還要賣力。

　　“以前找銀行貸款對方愛理不理，現在關系完全反過來了。”選中一套三房兩廳的陳先生說。從現場情況來看，廣州農村商業銀行雖然知名度稍遜，但受買家的歡迎程度毫不遜色。因為與建行相比，他們的貸款方式更加靈活。記者對比發現，農商行對于90平方米以下首套住房的首付款是2成，而建行只能是2-4成之間，利率方面，兩家銀行原則上可以下浮20%，但若買家提供成交金額1%的存款，廣州農村商業銀行的利率可多下浮1%，最高可做到七折利率。

　　第三套住房按揭方面，建行提供的宣傳單張上寫著“首付比例為55%，利率上浮20%，至于第四和第五套，首付6成以上”，而當記者以買家身份詢問建行現場工作人員時，對方表示“第三套可能辦不到貸款”。而農商行對于第三套及以上住房的規定是“較第二套住房按揭適當提高”，“如果找我們貸，應該可以做到5.1成，利率只上浮15%。”農商行現場客戶經理稱。

　　外地人要有一年稅單或社保

　　在鳳凰城銷售中心現場，開發商甚至在簽約區旁邊為銀行開辟了單獨的辦公室，包括建行、廣東發展銀行在內的三四家都集中在一起辦理貸款手續。“以前我們是手累，現在是嘴累，每天光接待和解釋工作都忙得半死。”一位現場工作人員說。

　　為了減輕工作量，廣東發展銀行甚至在辦公室的桌面上貼了兩張房貸說明。根據這份說明內容，該行首套和二套房都與國務院房貸新政保持一致，第三套房的首付標準是5.5-6成，利率上浮15%-20%，而如果是非本地戶口，買家還需提供近一年的稅單或者社保。值得一提的是，該行已經開始執行銀監會“認房不認貸”的最新政策，不過廣東發展銀行現場人員稱還未完全收緊，如果買家能夠提供已售賣的相關證明，就可不計在內。而一旁的建行工作人員則表示，第幾套房的計算依據，仍然取決于銀行聯網征信系統中顯示的數據。

　　采寫：南都記者朱大尉 羅斯丁 路漫漫 朱文策

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