張明

　　2010年元旦剛過，茅臺再度提價13%，外界預計茅臺利潤會再攀新高；而“限量提價”的始作俑者——喬洪等來了命運的“宣判”。

　　“第一次到茅臺時，印象深刻的是蜿蜒山路，如同這個大型企業從計劃經濟步入市場經濟時并不輕松的轉型。”

　　2000年8月，47歲的喬洪從貴州省輕紡工業廳副廳長調任茅臺股份(600519.SH)總經理一職時曾這樣寫下他的心情。

　　憑借“限量提價”策略，喬洪迅速奠定在茅臺“三駕馬車”(茅臺集團董事長季克良、茅臺股份董事長袁仁國、喬洪)中的位置，而茅臺不斷擴大盈利的背后，喬洪卻沒能堵住權力的“黑洞”。

　　2010年1月15日，57歲的喬洪因在位七年累計收受賄賂千余萬元被一審判處“死緩”，期間面對指控，喬洪只用“沒有意見”為自己的“命運”畫上了句號。

　　“限量提價”的始作俑者

　　十年跌宕歲月，喬洪也曾意氣風發。

　　“當初進入茅臺，由于不懂釀酒技術，作為‘外來干部’，喬洪分管當時對茅臺來說看起來并不重要的銷售工作，但喬洪顯得干勁十足。”貴州一家知名酒企的負責人向《中國經營報》記者回憶時仍顯惋惜。

　　由于當時茅臺的股份改制正進入關鍵時期，茅臺急需銷量和利潤作為支撐。此前，喬洪在貴州省輕工廳分管酒類市場，直接參與習酒和珍酒的破產工作中，對酒的市場化深有研究，“當時擺在茅臺面前的是產量沒有大增，要擴大銷售額，只能另動腦筋。”

　　當時喬洪提出的辦法是：在全國大建專賣店，擴大營銷渠道的同時，要采取限量提價的策略。2001年茅臺率先提價約15%，而對經銷商的量只能控制在一定范圍之內，部分經銷商甚至采取“定量減半”。從2000年到2005年，茅臺的利潤總額從3.9億元增長到18.9億元。喬洪功不可沒。

　　“喬洪在位7年，茅臺累計提價近15次，53度飛天茅臺二批價每瓶從當初的100多元提到400多元，而經銷商的利潤也從每瓶20來元提升到200來元。”茅臺一位經銷商聲稱，正是喬洪創造了茅臺的“廠商共贏”。

　　在茅臺員工印象中，喬洪喜歡看書，喜歡海爾的張瑞敏，時常向銷售部門推薦《海爾是海》、《致加西亞的信》、《細節決定成敗》等書籍。

　　至喬洪“雙規”時，茅臺年銷售額近70億元，凈利潤接近30億元，巧合的是，喬洪“出事”前夕，茅臺股價歷史性的首次突破每股100元大關。

　　喬洪在各種場合均被視為功臣，其風頭直追季克良和袁仁國。季克良曾經用“思想活躍，懂專業”來評價他。

　　把不住的“權杖”

　　然而“限量提價”策略成功的同時，喬洪也為自己播下了“出事”的種子。

　　“茅臺的業績讓省里很高興，一度省里的會議都指定讓喬洪出席。”上述貴州酒企負責人透露，喬洪在茅臺內部的權力也越來越大，銷售、廣告、采購供應“一手抓”。

　　然而，對于一個龐大的國企來說，銷售、廣告、供應無疑是最大的“肥差”，而喬洪一手做大蛋糕的同時，也制造了一個巨大的矛盾。

　　“提價限量后，經銷商的利潤大增，打開了渠道，卻拿不到貨，總不能眼睜睜的看著錢不賺吧，只能到酒廠走關系。”茅臺一位經銷商告訴記者，那時在經銷商之間頻頻的傳說，誰找了領導多要了幾件酒的故事，漸漸的經銷商在茅臺“三駕馬車”的門口排起了隊，他們盤算著，每獲得一噸茅臺酒的經銷權，就可以立刻獲利15萬~20萬元。

　　在部分經銷商看來，相對于兩袖清風的季克良和善于韜光養晦的袁仁國來說，比較隨和、沒有架子的喬洪是最好突破的“點”。

　　來自新華社的消息稱，喬洪在接受調查期間，他曾給貴州省主要領導寫信，稱：“在我主管的茅臺股份公司，如果我給弟弟批過一瓶酒，讓我弟弟做過一筆我分管的業務，我愿意接受組織的處理。”

　　但有消息稱，在獄中，喬洪多次向貴州省領導和紀委寫信“供認罪狀”。并稱自己在茅臺期間權力太大，沒有抵擋住誘惑：“茅臺一年銷售八九十億元，每天都有數千萬元從我手里過賬，有時覺得別人送一兩萬元只是個小數目”。

　　貴州當地檢察機關指控：2000年底至2007年3月，喬洪利用擔任貴州茅臺酒廠有限責任公司負責人、貴州茅臺酒股份有限公司總經理分管廣告、供應、銷售的職務之便，為貴州茅臺酒股份有限公司供應商、廣告商、經銷商謀取利益。先后多次單獨或伙同其弟喬建華收受他人財物折合人民幣1442萬余元，其行為構成受賄罪。此外，喬洪尚有折合人民幣840萬余元的財產不能說明合法來源，其行為構成巨額財產來源不明罪。

　　據說在庭上，喬洪對指控“沒有任何意見”。

　　難斷的利益鏈

　　喬洪案在業界看來，只是個人污點，而對國企特別是利潤龐大的酒企來說，權力尋租或許只是冰山一角。

　　“喬洪身在權位中心，卻表現得過于簡單，沒有處理好錢權和人事的關系。”在白酒界資深研究人士廖建勇看來，茅臺這類國有控股的酒企，人事的混亂和監管的缺失往往容易滋生“尋租”現象，而茅臺又是資源稀缺性產品，更已成為風暴的中心，身在“中心”的喬洪顯然沒有把持好度。

　　與喬洪案并發的喬洪四弟喬建華因被控受賄和偷稅，被判處有期徒刑11年，而喬建華控制的翰將貿易公司卻被指為喬洪“批”酒的最大利益體，而喬洪還有多名親屬涉案。

　　“喬洪的親屬利用喬洪職務尋租，只是大多數國有企業存在的通病。茅臺酒廠職工間關系復雜，一些管理層也有很多親屬在茅臺酒廠工作。”據知情人士透露。

　　但這種復雜的人事以及由此可能產生的利益鏈條。茅臺有自己的管理辦法。

　　“茅臺當地很少有其他就業渠道，而茅臺釀酒技術又大多是家傳，所以很多人在茅臺內部都是親屬關系。但茅臺對中層干部近年來一直堅持輪崗和聘用制，并規定每年5%的末位淘汰，意在壓縮權力尋租空間。”茅臺銷售公司一位人士告訴《中國經營報》記者。

　　此外，茅臺管理制度的監管也時常為人詬病。“茅臺的監事會相對很多上市國企來說并不完善，一度監事會還出現空缺，由省政府派出監事會定期檢查。”知情人士表示，這里長期以來就完全冀望于茅臺的領導班子來“控制”。“而在領導班子中，季克良一直嚴于律己，甚至出席活動都很少吃別人安排的飯局，而袁仁國則公私分明。”這位人士表示。

　　但隨著茅臺“限量提價”策略的繼續執行，茅臺龐大的利潤吸引來自各地蜂擁而至的“找”酒人有增無減。“如果不和季、袁等幾位主要領導提前打好招呼，到茅臺鎮很可能連賓館都沒的住。”四川一位茅臺經銷商向記者表示，在茅臺鎮開賓館的老板還不如倒騰各種酒的小老板。

　　“在這些特殊的背景下，喬洪一事并未畫上句號。”在廖建勇看來，喬洪案的宣判并不意味著茅臺等國企斬斷了相關利益鏈條的輸送，而僅僅是國資委等管理機構如何完善這類企業管理的開始。

　　喬洪其人

　　喬洪于1953年出生于貴州省畢節市。曾任貴州省輕工廳副廳長，2000年8月進入貴州茅臺酒廠，不久即被任命為茅臺酒股份有限公司總經理，主抓茅臺及其系列酒的市場營銷工作，是構成“季(茅臺集團董事長季克良)、袁(茅臺股份董事長袁仁國)、喬”茅臺“三駕馬車”的重要組成人員。

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