每經記者 徐潔云 發自上海

　　漢王董事長劉迎建很忙，為了他和他的電子書。

　　2010年元旦前的一個下午，與《每日經濟新聞》記者約定的采訪時間他遲到了半個小時。在此之前，他正在浦東與上海市的新聞出版部門以及上海世紀出版集團、上海文藝出版社等多家出版社齊聚探討電子書的消費、電子政務應用推廣以及版權合作問題。

　　“我們目前仍主要定位于平臺服務商”，劉迎建對《每日經濟新聞》表示，通過“2/8分賬原則”，漢王正在積極地與出版社、報刊、網絡內容運營商等各類版權方共同梳理產業鏈利潤分配架構，并打算試水新媒體。

　　搭建新的商業模式

　　與各類版權方合作，搭內容平臺都并不新鮮，而漢王拿出的對策是“全面的二八分賬”，即與版權方的合作中，給內容運營者8成的利潤。劉迎建稱，漢王將這一分賬原則普適于從出版社業態到網絡內容運營商在內的所有合作伙伴。

　　在交談中，他對蘋果公司的AppStore(應用商店)大加贊賞。不過，AppStore與漢王正在積極建設的網上書店還有所不同——前者直接與軟件的原作者對接、分成，而后者的產業鏈構成中還隔著版權方和內容運營商。

　　對于這個問題，劉迎建告訴記者，漢王目前在向新聞出版總署申請互聯網出版資質。如此以來，內容作者將有望直接與漢王簽約，這將會給漢王未來角色定位的變動留下空間。

　　在此之外，漢王還有著更大的野心。

　　劉迎建告訴《每日經濟新聞》，他們正積極開始與主流報紙雜志進行合作商談，力圖借助電信運營商3G網絡或WiFi將報刊內容接入其中，讓讀者能夠直接接觸“鮮活的報刊新聞內容”。據他透露，他們將會在版面上保留報媒的廣告，相比眼下的網媒轉載，這無疑更容易贏得傳統平面媒體的青睞。

　　接入新聞內容，并輔以編排再加工，漢王電子書已探出了新媒體的嘗試之手。

　　廣闊市場的新出口

　　2009年，電子書硬件突然爆發成為熱門消費電子產品，易狄歐、華碩、三星、華為、微星、方正等一眾廠家都已積極殺入電子書市場。

　　電子書內容市場一樣火爆。12月27日，美國亞馬遜公司宣布，其電子書銷量首次超過實體書的銷量，銷售量在12月14日達到最高峰。當天，亞馬遜公司銷售出950多萬“本”電子書。

　　盡管競爭者不斷增多，但市場的走熱仍讓國內最早推出電子書并已依靠先發優勢率先形成規模的漢王頗感興奮。近一年來，公司銷售額增長了150%，其中50%以上來自電子書業務。截至目前，漢王銷量高居國內市場第一，在全球，它僅落后于亞馬遜。

　　消費電子市場還只是電子書硬件市場一隅。無論是漢王還是其他競爭者，都將無紙化教育和電子政務視為更為重要的推廣出口。

　　易狄歐CEO丁輝文曾告訴記者，在教育領域，無紙化辦公市場規模達2270億元；在政府辦公領域，無紙化市場規模將達到3570億元。

　　漢王已經開始了。試，他們在廣東已經有了4個針對九年義務教育教材的試點，通過電子書產品的分期付款，可以大幅降低紙質教材費用的成本；同時在電子政務方面，據劉迎建透露，他們也同樣有了與地方政府的合作意向，“剛剛我們還在跟上海方面談起這個話”。

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