每經記者 岳偉 周小芳 張超 發自北京

　　中鋼協秘書長單尚華表示，“我國企業多、貿易多，你不買他買，這種歷史應該結束，過去我們已經吃了大虧以后，只要銷往中國就是一個價。不會出現大企業一個價，小企業一個價，貿易商一個價，生產商一個價。”

　　中鋼協昨日早上公布了2009年度中國進口鐵礦石價格談判結果，澳大利亞第三大鐵礦石生產商FMG(FortescueMetalsGroup)公司承諾銷售給中鋼企的鐵礦石實行一個價格，即粉礦干基離岸價每噸度94美分，降幅為35.02%，塊礦干基離岸價每噸度100美分，降幅為50.42%。

　　首次改變在協議財年結算

　　此次合同有效期為2009年7月1日至12月31日。這也是除了統一價格外，中鋼協首次以固定價格簽署少于一年期的合同，是寶鋼和中鋼協首次與礦山簽訂了半年期合同。而在往年，合同期限一般為該年的3月31日到次年的4月1日。中鋼協一內部人士昨日對《每日經濟新聞》表示，中鋼協將以此次合作為原型，向國際礦山力推中國模式，即同一國家、同一公司、同一礦品，供應中國市場(無論鋼鐵企業還是貿易商)都實現一個價格。

　　中鋼協秘書長單尚華表示，在今后簽訂的合同中，寶鋼和中鋼協簽訂的協議不會在中國的財政年度出現兩個價位，即價格期限應該從1月1日開始到12月31日。

　　據蘭格鋼鐵分析師張琳分析，這是因為，中國鋼企根據中國財年進行結算，若按照該年的3月31日到次年的4月1日的期限簽訂合同，既不利于中國鋼企進行成本核算，也不利于與下游企業的對接。

　　今年12月份將會談判明年的合同。單尚華表示，這個價格是固定的，不會因為市場價格而波動，雙方均承擔風險。

　　創建中國特色進口模式

　　單尚華表示，今年的談判結果一是澳大利亞FMG承諾給中國的鐵礦石都實行一個價，所謂一個價就是確定的合同價粉礦94美分，塊礦100美分，不存在現貨礦和長協礦。

　　“中國統一一個價格就是取消過去的那種既有現貨礦又有長協礦的情況。”單尚華的聲音有些激昂了，“你聽過日本有兩個價格嗎？只有中國有兩個價格。”

　　單尚華解釋說，中國建立統一價格并非指一個礦山都是一個價格，比如說印度礦、巴西礦因為運力不同應有不同的價格。

　　“根據中國的特點，我國企業多、貿易多，你不買他買，這種歷史應該結束，過去我們已經吃了大虧，虧就虧在這一點。”單尚華稱，與FMG達成這個協議就是一個突破。以后，只要銷往中國就是一個價。不會出現大企業一個價，小企業一個價，貿易商一個價，生產商一個價。“這是我們努力的方向之一。”

　　FMG首席執行官安德魯·弗里斯特先生說，上述協議打破了過去12個月內的市場僵局，使中國鐵礦石市場擺脫了不確定性、并降低了風險。價格統一性會幫助中國市場成為具有競爭性的市場。“這份開創性的協議建立了一個現實并能被接受的價格，為各方提供價值，并為FMG的持續發展提供一個堅實的平臺。”弗里斯特說。

　　聯合金屬網鐵礦石分析師杜薇表示，與FMG的合作僅是個開始，中鋼協正著手建立中國模式。根據FMG公告顯示，中鋼協保證2010年與FMG的優先制定定價談判，而FMG明年產能將達9500億噸，可以保證我國鐵礦石需求的20%。

　　鋼鐵業內專家馬忠普則認為，鐵礦石進口關鍵在于供需雙方是長期合作關系，根據市場供需變化，達到雙贏甚至多贏是最終目標。在此基礎上，中國鋼鐵業應廣開進貨門路，多元化的進貨渠道才能保證鐵礦石價格的穩定。

　　近幾年來最好的結果？

　　“降幅35.02%，半年供貨5000萬噸，這是中鋼協今年鐵礦石談判最好的一個結果。”馬忠普昨日對《每日經濟新聞》表示，“與FMG的固定價格協議，使我國下半年鐵礦石供應得到緩解，價格也會更加穩定。這與前幾年的談判一直處于被動接受漲價的局面截然不同。”

　　全球鐵礦石價格是基于全球三大鐵礦石生產商與其購買方之間商定的合約價格確定的。資料顯示，當前國際鐵礦石的價格談判機制始于1981年，至今已有27年歷史。

　　近幾年，由于我國已經成為全球最大的鐵礦石進口國，2004年起，寶鋼作為中國鋼鐵業的代表，開始參與亞洲鐵礦石價格談判。但自2003年底開始，寶鋼參與的國際定價談判，并沒有發揮實質性的作用，當年就接受了新日鐵公司的談判結果：價格漲幅18.6%。以后逐年高漲，到2008年談判結果則在2007年基礎上分別上漲70%以上。

　　“雖然此次協議定價并非年度定價，供方也非三大礦山，但由于與日本鋼鐵企業一樣，在國外礦山持有股份，使得鋼鐵企業談判更加具有話語權。”國務院發展研究中心一專家認為。

　　話語權并不夠

　　對于中鋼協與FMG如何達成協議，中鋼協副會長劉振江在昨日新聞通報會上說：“這個談判結果是經過雙方充分地協商、交流，尤其在長期合作與互利的理念上達成了基本共識。這個結果對雙方都有利的。”

　　這一看法也得到了專家的認同，馬忠普表示，FMG抓住了中國與國際礦山三巨頭談判中僵局的時機，將下半年產能完全供于中國市場，而對于中國鋼鐵業，則是開始打破鐵礦石進口對國際三巨頭的依賴，逐步開拓多元化進口的趨勢。雙方的合作對目前與中國談判的礦山三巨頭也產生了心理上的刺激作用。

　　“中鋼協一直在推動的中國模式有望形成。”我的鋼鐵研究中心分析師曾節勝表示，這可能是中鋼協與FMG達成價格降幅最大的現實意義。曾節勝表示，這一新降幅表明中國市場的價格有可能獨立于國際價格機制之外。

　　不過上述國發研專家表示，“(中國的話語權)仍舊沒有形成。”工信部部長李毅中此前在接受媒體采訪時也明確表示，“現在我覺得話語權并不夠。”

　　各方反應

　　三大礦山尚未跟進

　　“(我們)還沒有接到調整價格的通知。”昨天，淡水河谷中國區相關人士對《每日經濟新聞》表示，公司仍在按照“總部既定的計劃銷售礦石。”

　　“談判仍在繼續”

　　在FMG與中國鋼企達成新的降價幅度之后，三大礦山對這一價格的態度成了焦點，但是在接受記者采訪時，三大礦山中國區方面卻不約而同地保持了沉默；截至發稿時，記者發往礦山總部的書面采訪也未得到任何回復。但據外媒報道，力拓發言人昨天表示，FMG的降幅與力拓2009財政年度的定價方案無關。

　　必和必拓中國區人士告訴記者，他們已經看到了中鋼協與FMG達成的協議，但必和必拓中國區并沒有調整鐵礦石價格的權力，澳洲總部會研究出具體的價格應對方案。

　　“這一降幅是今年鐵礦石談判邁出的第一步。”聯合金屬網鐵礦石頻道分析師杜薇表示，雖然三巨頭是否跟進還是未知數，但“要說服三巨頭接受這一降幅會很坎坷。”而在昨天的發布會上，中鋼協秘書長單向華也坦承與三大巨頭的鐵礦石價格談判仍將持續。

　　對鋼企影響有限

　　“關鍵是拿下兩拓和淡水河谷這樣的大魚。”武鋼集團內部人士在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，中鋼協未來和三大礦山的談判更值得中國鋼企關注。

　　和FMG有協議的中國鋼企還是難掩興奮。“我們和FMG簽有長期合同。”在接受記者電話采訪時，河北文豐鋼鐵董事長劉文峰言語中頗為自得，文豐鋼鐵與FMG的長期合同將保證他能以低于現貨價近50%的價格拿到鐵礦石。

　　根據我的鋼鐵網的統計數據，上周末，鐵礦石現貨價上漲至每噸110美元以上，比58美元/噸的年內最低價高出近一倍，接近2008年的鐵礦石長協價。

　　“這一降幅只針對FMG的客戶，我們得不到利益。”昨天在接受《每日經濟新聞》采訪時，河北普陽鋼鐵有限公司綜合部人士表示，公司目前和FMG沒有鐵礦石供銷協議。他認為FMG的供應量有限，影響到的中國鋼企也有限，“如何讓35.02%成為所有礦山共同的降幅，才是鋼協的當務之急。”

　　“雖然號稱世界第四大鐵礦石企業，但FMG去年才開始進入中國市場，在中國的客戶企業也僅僅局限于華菱等數十家鋼鐵企業。”上述商務部研究員表示，“FMG很難影響整個市場。”

　　與之相對應的是，三大礦山占據中國進口鐵礦石的市場份額高達56.4%。中投顧問冶金行業研究員苑志斌對記者表示，中國2008年進口鐵礦石4.43億噸，其中，力拓、必和必拓兩家公司出口中國達1.5億噸，幾乎每家的進口量都超過FMG。

　　“如果繞過國際礦山三巨頭，多幾個FMG這樣的企業，中國企業在國際鐵礦石談判中就會有更多話語權。因此，如果推行中國模式，以‘農村(中小礦山)包圍城市(三大礦山)’的可行性更大。”上述專家認為。

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