模式：

　　采取獨(dú)特的營(yíng)銷方式。浙商銀行由于人員有限，如何摸索高效的聯(lián)保體組建模式是關(guān)鍵，該行目前已在組建聯(lián)保體的實(shí)踐中摸索出以下三種業(yè)務(wù)拓展模式：

　　一是“打樁撒網(wǎng)”。這是一種針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)開展聯(lián)保營(yíng)銷的模式。“打樁”就是通過某專業(yè)市場(chǎng)管理部門或開發(fā)區(qū)管委會(huì)物色市場(chǎng)中信譽(yù)良好但融資困難的企業(yè)，或者結(jié)合自身業(yè)務(wù)合作歷史從某一專業(yè)市場(chǎng)中挑選一兩家信用記錄良好的小企業(yè)，向這些龍頭企業(yè)宣傳聯(lián)保貸款的做法。“撒網(wǎng)”就是通過這些龍頭企業(yè)在同一專業(yè)市場(chǎng)中發(fā)展志同道合的小企業(yè)，按照浙商銀行的要求規(guī)范組建聯(lián)保體。

　　二是“串珠成鏈”。這是一種針對(duì)某塊狀經(jīng)濟(jì)區(qū)域中的某個(gè)行業(yè)開展?fàn)I銷的模式。首先通過某塊狀經(jīng)濟(jì)區(qū)域中的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦某個(gè)行業(yè)中信譽(yù)良好但融資困難的企業(yè)，或從某個(gè)行業(yè)中已有業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ)的企業(yè)中挑選一兩家信用記錄良好的小企業(yè)。然后通過這些企業(yè)在本地同行業(yè)或上下游企業(yè)中發(fā)展類似的小企業(yè)加入聯(lián)保體，把某一塊狀經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)本來聯(lián)系并不緊密但卻又有一定了解的小企業(yè)串在一起。

　　三是“順藤摸瓜”。這是一種針對(duì)商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)等民間合法組織開展的營(yíng)銷模式。主要是通過這些民間組織找到因地緣關(guān)系而具有關(guān)聯(lián)性的小企業(yè)，由這些民間組織或一兩家小企業(yè)牽頭組織發(fā)動(dòng)組成聯(lián)保體。如杭州湖南商會(huì)發(fā)起的“五聯(lián)保”，就是通過湖南商會(huì)把湖南人在杭經(jīng)辦的5家小企業(yè)連在一起組建而成的。

　　效率：

　　實(shí)行高效的授信方式。浙商銀行通過嫁接格萊珉貸款方式使授信的各個(gè)環(huán)節(jié)具有“批量”的特征，大大提高了授信效率，緩解了人員不足的矛盾，降低了小企業(yè)授信的單位成本。在授信前調(diào)查環(huán)節(jié)，主要精力在于龍頭小企業(yè)客戶的前期拓展上，通過龍頭企業(yè)的推薦和示范效應(yīng)，可以在較短時(shí)間內(nèi)拓展較多的客戶，并且有慕名而來的客戶，成功率也相對(duì)較高。在授信辦理環(huán)節(jié)，可以實(shí)現(xiàn)批量審查、批量簽協(xié)議和批量放款。在授信后管理環(huán)節(jié)，成片開發(fā)的客戶生產(chǎn)辦公地點(diǎn)相對(duì)集中，貸后管理省時(shí)、方便、高效，還可從相關(guān)管理機(jī)構(gòu)取得小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報(bào)表、納稅記錄等，有助于防范和控制授信風(fēng)險(xiǎn)。

　　效果：

　　目前，該行在杭州的小企業(yè)貸款專營(yíng)支行已發(fā)展聯(lián)保體7組，授信額度2.36億元，授信余額2.31億元，累計(jì)辦理授信5.3億元，已有的授信中沒有發(fā)生一筆不良；寧波分行和溫州分行的3組聯(lián)保體的授信正在辦理之中。明年將在全省范圍大面積推廣，在省外分行有選擇地推廣。

    新浪聲明：此消息系轉(zhuǎn)載自新浪合作媒體，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。