荊楚網(wǎng)消息 (湖北日報) 3月9日，北京。

　　金漢江纖維素有限公司掌門人周家貴神采飛揚，言談之中絲毫沒有受金融危機困擾的憂愁。“金融危機使行業(yè)洗牌，而行業(yè)洗牌給我們公司帶來商機。”他說。

　　金漢江公司的產(chǎn)品精制棉(又稱為棉漿或棉漿粕)——以棉花的副產(chǎn)品棉短絨為原料制造成的纖維素，是一種工業(yè)添加劑，廣泛應(yīng)用在涂料、石油開采、建筑材料、紡織、食品、日用品、醫(yī)藥、造紙、電子、航天、塑料等領(lǐng)域。

　　產(chǎn)品品質(zhì)提高了，危機后有限的市場就能變成企業(yè)無限大的市場

　　去年下半年，全球金融危機爆發(fā)，各行各業(yè)均受到?jīng)_擊，市場需求大幅萎縮，特別是產(chǎn)品以出口導(dǎo)向為主的生產(chǎn)企業(yè)，處境更是雪上加霜。

　　但金漢江的外貿(mào)出口比上一年翻番，出口量占公司當(dāng)年產(chǎn)量的38%。周家貴盤指一算，2008年公司自營出口額210萬美元，2007年只有99萬美元;去年委托專業(yè)外貿(mào)公司代理出口3000萬美元，前年是1800萬美元。

　　是什么原因使金漢江的精制棉銷售逆勢飛揚？周家貴的答案是，產(chǎn)品品質(zhì)提高了，就能讓有限的市場空間變成自己無限大的市場。

　　例如，吸濕度作為精制棉的重要技術(shù)指標，金漢江將其由以前的最高150提高到155－156，可提高客戶的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　在周家貴看來，金融危機使全球的需求縮小了，市場對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更高更嚴了，一批產(chǎn)品質(zhì)量不高的小廠倒閉了，反而使他的精制棉產(chǎn)品市場空間擴大了。

　　據(jù)了解，精制棉生產(chǎn)企業(yè)我省最早有7家，在激烈的市場競爭中其他6家先后出局，目前只有金漢江一家碩果僅存了，并且在國內(nèi)市場的占有率達28%，成為國內(nèi)同行業(yè)的“龍頭大哥”。

　　企業(yè)不賺錢沒關(guān)系，但一定要能夠“轉(zhuǎn)動”

　　精制棉在很多行業(yè)都必不可少，如用作飛機機艙、汽車車窗的密封條及銅版紙夾層的涂布等。

　　作為“添加劑”，注定了這個行業(yè)的市場容量不可能很大。正因如此，作為國內(nèi)同行龍頭老大的金漢江，只是一家200多名員工的高科技“小”廠，年產(chǎn)量2萬多噸，銷售收入近3億元。

　　周家貴有句口頭禪：企業(yè)不賺錢沒關(guān)系，只要能夠“轉(zhuǎn)動”就算是成功。周家貴所說的轉(zhuǎn)動，包括稅收、職工工資和投資后勁有保證。

　　正是這種不唯賺錢的經(jīng)營理念，使周家貴一直沒有離開這個弱小行業(yè)，也舍得投入，為在金融危機中轉(zhuǎn)“危”為“機”贏得主動。

　　金漢江1998年投資500萬元興建的污水處理系統(tǒng)，只能保證每天生產(chǎn)20噸精制棉的污水處理能力。公司又投資1150萬元新建的一座污水處理廠去年7月啟用，使污水處理能力不再成為制約公司產(chǎn)能的瓶頸。由于金融危機使其他企業(yè)停產(chǎn)，反而擴大了金漢江的市場。因此，金漢江乘勢而上，一季度生產(chǎn)能力提高到40噸/天，預(yù)計二三季度的產(chǎn)能可分別達到50噸/天、60噸/天。“在發(fā)展最順利的時候，一定要提高企業(yè)方方面面的能力，這其實也是做好應(yīng)對困難的準備，一旦危機來了，利用危機才是機遇。”

　　如果我們的產(chǎn)品不能幫助客戶創(chuàng)造價值，自己就沒有價值

　　上世紀90年代初，國內(nèi)生產(chǎn)的精制棉質(zhì)量不過關(guān)，大量食品、藥品行業(yè)所需的精制棉依賴進口，金漢江公司的前身——鐘祥縣精制棉廠生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境。

　　臨危受命的周家貴痛定思痛，在1995－1996年決定停產(chǎn)而轉(zhuǎn)向產(chǎn)品科技攻關(guān)，使這家瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。

　　這之后，依托北京、武漢等高校和科研院所不斷科技攻關(guān)，一直伴隨著金漢江的成長之路，先后七次被納入國家火炬計劃，兩次改寫國家標準，成為國內(nèi)精制棉行業(yè)的第一家高新技術(shù)企業(yè)。

　　去年，金漢江投入2000多萬元，對生產(chǎn)設(shè)備全部進行了升級改造，并請來一位精制棉生產(chǎn)的專家加強員工培訓(xùn)，不僅大幅提高了產(chǎn)能，產(chǎn)品質(zhì)量也得到很大提高。

　　“以前我們雖然也在給意大利的精制棉服裝面料生產(chǎn)商(全球僅兩家)供貨，這次設(shè)備改造后，客戶對我們產(chǎn)品質(zhì)量的評價大大提高”，周家貴說。

　　周家貴認為，生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量和職工技能必須與產(chǎn)品的社會需求同步提高。如果我們的產(chǎn)品不能幫助客戶創(chuàng)造價值，自己就沒有價值。

　　金漢江公司200余名員工中，科研人員占了一半，平均每3天就產(chǎn)生一項新技術(shù)。此外，這家公司獨家擁有國內(nèi)生產(chǎn)高端精制棉的兩大核心技術(shù)，還結(jié)束了我國銅版紙、造幣紙涂布依賴進口的歷史。

　　過去，生產(chǎn)銅銨絲用的精制棉只有意大利和日本有這項技術(shù)。去年，金漢江研發(fā)出這一生產(chǎn)技術(shù)，填補了一項國內(nèi)空白。

　　a-纖維素含量是精制棉一個非常重要的指標，含量越高，消費就越低，產(chǎn)量越高。金漢江a-纖維素含量(%)由98.5提高到99.2，可使客戶的收益率提高2%－4%。

　　產(chǎn)品質(zhì)量的升級，換來的是韓、泰、英、意、瑞士等亞歐國家的客戶訂單紛至沓來。預(yù)計今年金漢江的精制棉出口比例將從去年的38%提高到50%。

　　周家貴心底還埋藏著一個更大的“野心”：做全球精制棉的老大，做大做強中國的精制棉產(chǎn)業(yè)。他2010年的短期目標是每天生產(chǎn)100噸。

　　他說，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，精制棉市場需求越來越大，美國有家企業(yè)一年可產(chǎn)銷精制棉60萬噸，我們?yōu)槭裁床荒埽?記者 鄒漢青 通訊員 范宗清)

    相關(guān)專題：

    次貸危機進一步加劇

    新浪聲明：此消息系轉(zhuǎn)載自新浪合作媒體，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。