文/蔣科峰

　　時勢造英雄，《水滸傳》里一百單八將盤踞水泊梁山，留下一段傳奇，竟然讓人“少不讀水滸”。而在中國古代歷史的長卷里，占山為王并不少見，有幾個山寨能留其名傳？從發源于廣東一些偏遠手機作坊生產的“山寨手機”，到后來各種“山寨文化”、“山寨現象”泛濫得一發不可收拾，至少“山寨產品”已經走進了各個階層，逐漸為大眾所接受。但因為缺少像“水泊梁山”這樣的“品牌山寨”，缺少屬于“山寨”自己的“英雄好漢”，導致“山寨產品”不論是在社會上還是在市場上始終存在爭議，毀譽參半。國內山寨手機仍然層出不窮，山寨明星、山寨春晚等山寨風愈刮愈烈，但大浪淘沙，山寨文化現象只是一時迎合了大眾娛樂心理的表象，只有扎扎實實打造品牌做產品，吸取眾家之長不斷創新，推出一批獨具特色的“梁山好漢”，“山寨”才能長久生存。

　　消費者需要“品牌山寨”

　　打造出品牌的“山寨”能讓消費者在眾多的山寨產品中認清李逵和李鬼，李逵一定是從“水泊梁山”出來的，不管有多少李鬼號稱自己是李逵，只要認準了解“水泊梁山”這個山寨就不會上當受害。山寨產品質量品牌參差不齊，中間摻雜了許多打著“山寨”旗號的李鬼。一些生產商在市場中利用李鬼進行投機牟利，讓部分消費者深受山寨之苦，渴望像“水泊梁山”這樣的“品牌山寨”，給大眾真正的“梁山好漢”。所以，打造“品牌山寨”，塑造自己的品牌形象，才是生產“山寨產品”的“山寨”們生存壯大之道。

　　金立手機剛起步時也是“租賃”手機牌照生產手機，但待到時機成熟時立即正式推出自己的品牌，并聘請著名藝人劉德華為形象代言人。“金品質，立天下”的品牌廣告讓消費者迅速接受了“金立”這個“品牌山寨”，金立手機銷量逐年遞增，并成功擺脫了山寨手機的低價路線，推出的手機款款深受好評。金立手機打造品牌讓消費者認知了自己這個“山寨”，其推出“英雄好漢”自然是“萬人景仰”，更何況這些符合消費者需求的豪杰們個個都是“山寨”出身，符合了大眾的草根心理。

　　只有“品牌山寨”才能長存

　　隨著“山寨”大潮洶涌，各式香煙手機、福娃手機、神六手機、名車手機等不斷曝光“雷人”，嘩眾取寵，不一而足。有人追捧是獵奇心理使然，即使是為表獨行特立或博人一笑偶爾購買，人們也不會對這些產品有任何忠誠度，往往付諸一笑就成過眼云煙。當工信部向手機企業核發IMEI(國際移動設備識別碼，俗稱“機身碼”)及“移動電話機IMEI號碼登記核查管理系統”使用后，憑奇思妙想任意組裝的山寨手機沒有IMEI號將得不到消費者和市場的認可，那些以此為生的地下工廠和手機作坊要么倒閉，要么只能轉為正規“山寨”再來組裝各種吸引眼球的入網手機。但在2007年手機牌照放開后，一批又一批的“山寨”銷聲匿跡的事實，說明了生產企業單靠歪門邪道的搞怪設計是不能長久生存的。大潮退去，誰沒有褲子在掩飾掙扎一清二楚，唯有少數“品牌山寨”傲視市場。

　　“山寨出身”的天語手機從來沒有生產過任何搞怪“雷人”的產品，也很少做廣告，卻深得消費者信賴并廣為人知。其2007年銷量1700萬部，2008年銷量估計超過2000萬部，是毫無爭議的國產手機老大。天語手機就是一直堅持做自己的品牌，堅持在渠道中銷售自己的品牌，推出一個又一個正宗的高品質“英雄好漢”，將自己在消費者心中與那些粗制濫造的“山寨”產品給區分開來，即使一開始是個小“山寨”，也要打造成“品牌山寨”。

　　品牌“山寨”必須創新

　　水滸中的“梁山好漢”都有自己的個性，一提到水滸中的“打虎英雄”就知道肯定是武松，看見“大踏步”而來的光頭大和尚喝酒吃肉那一定是魯智深了，其他如林沖、燕青、吳用、時遷、孫二娘等等都有自己的招牌形象，這樣才令無數人為之傾倒。而現在的許多山寨產品要么模仿抄襲知名品牌和熱銷產品，要么就是功能齊全獨特但樣樣不精，沒有一樣是自己的，這樣的山寨即使亮出了字號，又拿什么去山寨產品的江湖爭鋒呢，遲早被那些不斷創新，推出自己的“英雄好漢”的山寨給淘汰掉。

　　曾經號稱“山寨機王”深圳中天通訊以山寨手機發家，是首家在英國倫敦上市的國內手機企業，卻因為迷戀于代工、貼牌帶來的短期效益，即使是2005年獲得了GSM手機牌照也沒有更多地去打造品牌創新產品，終于在2007年10月手機牌照放開之后飽嘗惡果。2008年11月7日，中天通訊高管集體蒸發，留下了員工工資、供應商欠款、未付手機檢測費用等巨額債務。據其公司人員透露，中天通訊整個去年上半年只生產了幾百臺手機，原因是生產出來的手機根本賣不出去。

　　近兩年，大大小小的山寨企業如雨后春筍般出現，國際金融危機影響的也在蔓延，不注重品牌和創新的“山寨”們在殘酷的市場競爭中不斷倒下，只有不斷創新的“品牌山寨”才能在風雨過后見彩虹。大家都認可“水泊梁山”的好漢，但對妄想蒙事牟利的李鬼絕對嗤之以鼻，拍手稱快地看他滅亡。

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