——山寨高手實操實例分析

　　文/ 本刊特邀撰稿人  沈立

　　模仿是所有產品設計與藝術創作的開始，模仿貫穿于所有創造與創新活動的始終，一切藝術創作與產品設計都是以模仿為基礎。模仿是人類的本能、主要學習方式與創新方式，我們從很多常用詞匯中都可以找到模仿的身影——臨摹、寫生、遺傳、復制、拷貝、克隆、仿生、仿效、模范與榜樣等，只不過這些詞匯中又增加了一個近義詞——山寨。我們常說，失敗乃成功之母，同樣的道理，我們完全可以理直氣壯地說，模仿是創新之母。從模仿到創新并非能夠一朝而成，一揮而就的，必須經過一個漫長的過渡階段——部分模仿部分創新，模仿中創造，走一條漸進式創新的路子。

　　幾乎所有藝術家與設計師都是山寨高手——創造性模仿的頂級專家，自古就沒有誰能一出生就成為創新高手，都是在前人經驗與他人作品的基礎上進行“創造性模仿”或繼承性創新而發展而來的。

　　老子說得好：“大白若辱，大方無隅，大器晚成，大音希聲，大象無形。”山寨頂級高手看起來毫不山寨，在模仿中創造，用創造掩蓋了模仿，不明真相的人，就是作為內行人也無法識別這種巧妙的模仿，我們常常把這種山寨頂級高手譽為“設計師”甚至設計大師。

　　這是20世紀最偉大的時裝設計大師伊凡？圣羅蘭(Yves Saint Laurent)1977~1978 年度以“帝皇中國”為主題的秋冬季高級時裝作品中的一件，從主題名稱上可以看出，圣羅蘭是以中國皇家的有關題材作為靈感創造性模仿地設計出這套時裝，但是不說穿，誰能夠想象得出圣羅蘭的模仿對象呢？

　　圣羅蘭模仿的是中國皇宮的建筑——故宮中高高翹起的宮殿屋檐，西方建筑中很少看到有翹起的屋檐，他敏銳地抓住了中國宮殿的這個特征，在這套時裝的雙肩設計中就模仿了高高翹起的宮殿屋檐——這是西方時裝歷史中第一個向上翹起的雙肩設計，這個巧妙的模仿很輕巧地成就了西方時裝設計中一個偉大的創新，幾十年過去了，在中國還幾乎無人知道。除了雙肩設計模仿了中國宮殿，就連面料的顏色——閃亮的金色、具有金屬質感的面料與面料的紋樣也都模仿了中國宮殿金碧輝煌的特征，特別是中國宮殿門窗上的黃銅飾物。

　　在世界各行各業的發展史上，像圣羅蘭這樣創造性模仿的成功案例不勝枚舉，我們總結這些頂級山寨高手的成功法則時，我們不難發現這些大師級人物的山寨操作手法：

　　第一、跨行業模仿

　　第二、跨時間模仿

　　第三、局部模仿或部分模仿

　　第四、神的模仿或氣質的模仿

　　圣羅蘭作為一個時裝設計師他所模仿的中國帝皇宮殿建筑，這就是跨行業模仿，中國建筑界不會有人出來追究他的知識產權；圣羅蘭在1977年模仿中國古代宮殿，更沒有知識產權的問題，這就是跨時間模仿；圣羅蘭沒有整個宮殿生搬硬套到人體上，而是采用局部模仿的手法，使人看起來很新穎別致，但是一點都不突兀與別扭，反觀有些中國服裝設計師幾乎把整個宮殿原型當作帽子硬生生地扣到模特兒頭上，其低劣的山寨水平暴露無遺；圣羅蘭不僅在模仿中國帝皇宮殿的形與色，更重要的他把中國皇家宮殿金碧輝煌的高貴皇家氣質也模仿出來了，這一點是最難的。當圣羅蘭的御用縫紉師鋪開金光閃閃、質地貴重的面料，他都舍不得下剪刀，而圣羅蘭本人也被這種面料的皇家氣質所震撼，只說太美麗了，太高貴了。山寨的頂級水平是很難看出甚至看不出模仿的顯著痕跡，按照《金剛經》的句式，我們可以說：“真山寨，即非山寨，是為山寨。”

　　反之，一個菜鳥級山寨低手的操作手法是：

　　第一：模仿同行業的相同產品

　　第二、模仿剛推向市場的產品

　　第三、整體模仿

　　第四、外形的模仿

　　綜合起來，就是整體模仿剛推向市場的同行業相同產品的外形設計與技術，這樣的模仿就是違法復制，這種行為侵犯了人家的知識產權，破壞了市場正常運行的游戲規則，肯定會受到法律的懲罰。

　　據全球知名的豪華客車生產商德國尼奧普蘭(NEOPLAN)稱，他們于2005年生產銷售的享有專利的“歐洲星航線”系列客車與中威客車公司、中大工業集團公司生產和銷售的A9系列客車在設計上極為相似，在北京地區，該系列客車由北京中通星華汽車銷售公司對外銷售，最后尼奧普蘭把上述涉嫌侵權的有關中國廠家都告上了法庭。就在2009年2月初，北京市市一中院一審判決中方三公司賠償德國尼奧普蘭公司2116萬余元。該院認定，被控侵權產品與涉案專利屬于相近似的外觀設計，北京中通星華汽車銷售公司應立即停止銷售涉案客車；中威客車公司、中大工業集團公司應停止制造該侵權客車，并共同賠償原告2000萬元經濟損失及116萬元訴訟合理支出。 從網絡上中德雙方的汽車外形圖來看，幾乎分不出差異，像這種山寨水平的低級模仿簡直就是一個活靶子，不被人家打掉才怪。

　　著名跨國公司宜家最近推出了一個公開而轟動的山寨推銷項目——宜家白宮橢圓辦公室，這個山寨版橢圓辦公室被宜家大張旗鼓地展示在華盛頓火車站，外觀與造型幾乎全部模仿白宮版橢圓辦公室，但是其中的家具都不是古典家具而是廉價的具有自己知識產權的宜家家具。宜家不僅模仿了白宮的橢圓辦公室，還模仿了新任總統奧巴馬的競選口號，提出了”擁抱變革”(Embrace Change)的廣告詞，更是在網絡上推出選擇自己喜歡的宜家家居裝飾你“理想中的橢圓辦公室”的客戶活動。

　　為什么宜家的這種山寨行為可以在光天化日之下大張旗鼓地進行，也沒有任何人出來反對與起訴呢？其實宜家遵循了山寨高手的基本操作手法與原則——跨行業模仿、部分模仿與氣質的模仿，而其中家具都是自己的產品。

　　中國是否也有這樣的山寨高手呢？當然有了，正如前面所說的，不過這種山寨高手看起來壓根就與山寨無關。我早在六七年前就遇到過一位這樣的高手，不過這個廠家不是做手機的而是做汽車裝飾用品的，它就是深圳市八發汽車用品有限公司(原名新貴公司)。八發的創始人黎永均原來是一個玩具加工廠的老板，專門給史努比玩具做貼牌加工的，賺取一點廉價的加工費，后來他看中了中國汽車裝飾用品，就利用自己在玩具方面的強項做起了汽車裝飾用品，隨著中國汽車市場的崛起，八發汽車用品也隨之而迅速發展了起來。

　　八發是一條小狗，創意當然與黎永均先生做史努比小狗玩具的老本行有關，但是名字十分本土化，形象與名稱都已經在工商局注冊，具有自主知識產權。從2003年進入中國汽車裝飾品市場，當年就取得了1200萬的銷售收入，2003年廣交會上取得了30萬美金的國外訂單，可以說取得了成功的轉型。八發汽車裝飾用品中的一種主打面料就是“山寨”產物，當然我一看就傻了，覺得怎么就那么面熟，細想之后就拍案叫絕，原來是創造性模仿了世界著名箱包大牌路易威登的經典菱形紋樣。我們不妨用八發面料的創造性模仿的例子，來詳細分析一下山寨高手的操作手法。

　　確立要創造性模仿(山寨)的樣本或原件，進行全方位的解構，八發公司要山寨的樣本與原件是路易威登箱包的經典面料：

　　1、行業：箱包

　　2、功能：裝載與攜帶

　　3、顏色：深淺咖啡色搭配

　　4、紋樣：菱形圖案四方連續構圖

　　5、細節：一種LV logo 圖案與三種不同的菱形圖案

　　創造性模仿之后的八發面料的山寨成品保留了路易威登的一些元素，刪除了一些元素，又添加了其他元素，完成了具有自主知識產權的創新過程。

　　1、 行業：(變化)汽車(配件)行業

　　2、 功能：(變化)汽車裝飾

　　3、 顏色：(保留)深淺咖啡色搭配

　　4、 紋樣：(保留)菱形圖案的四方連續構圖

　　5、 細節：(變化)LVlogo圖案改為BF,其他三種路易威登經典菱形圖案分別改變為風車、小狗腳印與狗骨頭三種絕然不同的圖案。

　　八發的成功指出了中國山寨的康莊大道，再次證明了山寨高手成功的幾條法則是有效的——部分模仿不同行業的不同產品。這種山寨操作手法與原則可以運用到其他產品、技術與流程，關鍵在對產品、整套技術與流程進行全方位的解構與分析——大卸N塊后，模仿一些，改變一些，組合一些，最后就完成一個優秀具有自主知識產權的山寨產品。日本人產品創新方面的秘訣也是這樣，他們對整套技術進行分析之后，花錢引進關鍵技術與核心成分，然后把更多的資本與精力放在其他元素的改進上，最后獲得了具有自主知識產權的產品，他們把這種創新稱之為“二次創新”。

　　總之，部分模仿加部分改變的創造性模仿是中國山寨的陽關大道，美國、日本、韓國等都走過這個階段，我們應該繼續發揚不甘落后、積極進取的山寨精神，杜絕全部抄襲同行業同類產品的低劣違法做法，在模仿中創新，在學習中改善，把中國山寨進行到底。

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