這一年，一場(chǎng)具有深遠(yuǎn)影響的分稅制改革在中國(guó)拉開(kāi)了序幕。7月1日，《公司法》正式頒布，中國(guó)企業(yè)終于步入與國(guó)際慣例接軌的規(guī)范化管理時(shí)期，“現(xiàn)代企業(yè)制度”的改革新模式在國(guó)有企業(yè)中開(kāi)始推行。與此同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)蓬勃發(fā)展，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的增長(zhǎng)板塊”。

　　商業(yè)大事記

　　●保健品行業(yè)迅速崛起

　　●聯(lián)想爆發(fā)“柳倪之爭(zhēng)”

　　●史玉柱帶領(lǐng)巨人進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”

　　1994：保健品行業(yè)迅速崛起

　　這時(shí)期的保健品行業(yè)，不僅充當(dāng)了中國(guó)營(yíng)銷的試驗(yàn)田、黃埔軍校，而且也創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)奇跡。

　　1994年前后，中國(guó)商業(yè)的火山口，就在保健品和飲料食品領(lǐng)域。馬俊仁的“中華鱉精”帶動(dòng)保健品市場(chǎng)熱潮；樂(lè)百氏以1000萬(wàn)元為代價(jià)購(gòu)得馬俊仁“生命核能”配方，并在全國(guó)嘗試經(jīng)銷權(quán)拍賣；史玉柱建立康元保健品公司，腦黃金橫空出世；姜偉憑借飛龍成為億萬(wàn)富翁；太陽(yáng)神銷售額達(dá)13個(gè)億，進(jìn)入鼎盛時(shí)期；武漢紅桃K集團(tuán)成立；三株口服液在濟(jì)南問(wèn)世。在過(guò)去的4年里，全國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)從近百家增至3000余家，平添30多倍，品種多達(dá)2.8萬(wàn)種，年銷售額高達(dá)驚人的300億元，增長(zhǎng)12倍。保健品產(chǎn)業(yè)成為全國(guó)發(fā)展最快、最引人注目的“黃金之地”。而為了爭(zhēng)奪這一黃金之地，企業(yè)家們也使勁渾身解數(shù)，上演一場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。

　　1994年7月，美國(guó)世界杯足球賽期間，太陽(yáng)神在中央電視臺(tái)的直播節(jié)目中播出了一條長(zhǎng)達(dá)45秒、名為《睡獅驚醒》的形象廣告：黃河千年冰破，長(zhǎng)城萬(wàn)里鼓鳴，一頭東方雄獅昂然而起，仰天長(zhǎng)嘯，“只要努力，夢(mèng)想總能成真——當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久”，宣言體般的廣告詞和精致壯美的畫面，構(gòu)成了一股撼人心魄的激情沖擊力。太陽(yáng)神第一次把理想主義的光芒照射到了平庸的商業(yè)廣告之中，令人回味無(wú)窮。

　　如果說(shuō)，南方的太陽(yáng)神走的是品牌形象至上的路線，那么，一些來(lái)自北方的企業(yè)則實(shí)施了狂轟濫炸的廣告策略。率先取得成功的是沈陽(yáng)飛龍保健品公司。飛龍不講究營(yíng)銷技巧，就是一味地以廣告轟炸為手段，廣告不投則已，一投便是整版套紅，并且連續(xù)數(shù)日，同時(shí)跟進(jìn)電視、電臺(tái)廣告，密集度之高，前所未有。這種毫無(wú)投放技巧和藝術(shù)效果可言的廣告轟炸，能夠營(yíng)造出一個(gè)讓人窒息的炙熱氛圍，在感性的市場(chǎng)上居然非常奏效。從1991年起，飛龍投入120萬(wàn)元廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)元利潤(rùn)；到1994年，廣告投入已過(guò)億元，利潤(rùn)已超過(guò)2億元，儼然成為全國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，發(fā)展速度居全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)之首。

　　在飛龍之后崛起的巨人、三株、紅桃K等保健品無(wú)不仿而效之，而且花樣不斷翻新，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。其后三株創(chuàng)造的“無(wú)成本廣告模式”、人海戰(zhàn)術(shù)等則更是令人瞠目結(jié)舌，廣告貼遍了農(nóng)村的每一個(gè)角落，甚至連牲口圈、茅房也不放過(guò)，銷售隊(duì)伍方面則在三年內(nèi)創(chuàng)下了600個(gè)子公司、2000個(gè)辦事處、15萬(wàn)人的駭人記錄。

　　這一時(shí)期的保健品營(yíng)銷大戰(zhàn)，企業(yè)極盡各種營(yíng)銷手段之能事，確實(shí)也取得了不少市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)期的保健品行業(yè)不僅充當(dāng)了中國(guó)營(yíng)銷的試驗(yàn)田、黃埔軍校，而且也創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)奇跡，以后其他行業(yè)在營(yíng)銷領(lǐng)域都大量借助了保健品行業(yè)培養(yǎng)出的營(yíng)銷人才，借鑒了保健品行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。