◆每經記者 嚴翠 發自深圳

    往年年底紛紛大張旗鼓漲價的高端白酒今年各自采取不同策略，茅臺（600519，SH）經銷商的降價并未引起五糧液 （000858，SZ）的跟風，反而迎頭提價。五糧液深圳經銷商昨日向《每日經濟新聞》透露，五糧液最近告知各經銷商，“近期將理順市場價格，打擊低價出售行為”。與此同時，五糧液部分產品也有小幅提價。在此之前，茅臺的經銷商卻打起了降價牌。

五糧液急控價格

    “市場上再不能進行低價促銷了，我們必須保證我們的庫存。”12月1日，在深圳舉行的2008廣東五糧液經銷商年會上，五糧液品牌部高層明確表示。深圳市布吉鎮某五糧液經銷商作為廣東經銷商之一，參加了這次會議，他透露，五糧液將嚴厲打擊市場低價促銷行為，理順市場價格。

    “對不起，目前五糧液還沒有貨。”這是五糧液深圳布吉鎮某經銷商近期經常說的一句話，他表示，五糧液接近年關貨源更為緊張。不過，即便是貨源緊張，但仍有經銷商也透露，銷售價格往往并不能達到五糧液的要求，經銷商對價格或多或少有所減少。之所以如此，與五糧液的對手茅臺終端價格變動有很大關系。

    正因如此，五糧液希望調控市場價格。據《每日經濟新聞》調查，五糧液一方面嚴控銷商市場價格，而同時出廠價格也在提高。

    “昨天才到的貨，但是價格比前幾個月稍高了一些。”深圳市羅湖區一位劉姓經銷商告訴記者，他當時感到非常驚訝。“52度五糧液貴了30元/瓶，禮品裝五糧液出廠價高了5%，其他的品種沒太大變化。”他說。

經銷商打起價格戰

    五糧液抬高的市場價格令深圳羅湖區一位經營者感到 “遇到了難題”，到底是應該將批發價和零售價隨著出廠價的微調而抬高呢，還是保持原價減少自己的利潤空間？

    上述經營者表示，暫時批發價和零售價還不會變化，因為提價之前那批貨還有庫存，可以按上次進貨價格批發和零售。但是，“等各經銷商把上批留下來的貨都賣完了，大概到這個月月底，批發價和零售價可能上調”。

    不過，“11月初，茅臺的零售價平均下降了80元左右。”深圳市福田區一經銷商說，11月份前，一斤裝的茅臺五星零售價能賣到750元/瓶，11月份以后，現在零售價一般在670元/瓶左右。

    據悉，經銷商急于資金流轉，不少經銷商還紛紛推出了低價促銷活動，根據客戶購買酒量的多少暗地“大”降價。深圳福田區一位茅臺經銷商告訴記者，最近，他的專賣店正在做促銷，批發價格大大下降，“其他地方批發價650元每瓶，我這里最低600元每瓶！”由于之前存貨量大，現在快過年了，急著出手要現金。

    茅臺經銷商悄悄打起降價促銷戰對五糧液是一種威脅。五糧液經銷商一方面面臨提價壓力，而其競爭對手卻在降價。

高端白酒年內漲價可能性小

    按照往年的市場波動情況，接近年底，酒類消費需求增加會催生酒價的上漲。就在本月，瀘州老窖、水井坊部分產品有所提價。

    “在金融危機席卷全球的情況下，高端白酒漲價是不理智的行為！”貴州茅臺銷售部負責人對于上述提價行為表現出了不認可。

    近期，有媒體披露，一直咬緊出廠價格不放的貴州茅臺調整廣州市場經銷商的進貨價格，將某些茅臺的價格從650元/瓶下調到了580元/瓶。然而，貴州茅臺銷售部向《每日經濟新聞》記者表示，茅臺絕對沒有降低出廠價格，而且近期也不會調價。

    往年年底酒類價格一般上漲，那么今年會怎么樣呢？五糧液和貴州茅臺是否會跟隨瀘州老窖、水井坊之后，年底提高出廠價？

    “高端白酒年內漲價的可能性很小！”愛建證券食品飲料行業分析師楊云帆分析說，受金融危機影響，今年的商務活動也將相應減少，南方城市的高端白酒的銷售速度已經放緩。年內不漲價，年后是否會補漲？楊云帆認為，明年上半年經濟提價可能性仍然很小，因為明年上半年經濟不太可能立即好轉，而高端白酒的需求與經濟景氣程度直接相關。

◆每經記者 嚴翠發自深圳