三鹿稱壓力并非來自市場方面，三元為接手在母公司招攬管理人才

　　本報記者 李 輝 北京報道

　　 本報記者日前獨家獲悉，一度引起輿論關注的三鹿牌純牛奶在重現市場不滿一個月即遭叫停，邢臺三鹿透露遇到了很多麻煩和壓力，考慮放棄三鹿品牌。

　　 而在傳出被三元股份(600429）托管的消息后，記者采訪得到的多方消息表明，三鹿重組一事將于近期展現眉目，并購事件關聯方推測三鹿有望近期復工。

　　 如今的三元，在產品史無前例銷量大增的同時，也要面臨產能不足的困境，這或將促使其加快重組三鹿的步伐。

　　“三鹿牌”復產夭折

　　 　　三鹿重組波折不斷，而且苦難仍在繼續。復工不到一個月的三鹿非核心工廠邢臺三鹿生產的三鹿牌液態奶遭遇了蹊蹺叫停。

　　 “聽說好像不讓使用‘三鹿’品牌。”11月26日，一代理三鹿品牌逾10年的經銷商告訴記者，“三鹿牌牛奶十來天前就進不到貨了，目前市場銷售的應為存貨”。

　　 由此推算，三鹿牌牛奶叫停時間剛好和11月中旬三元牌牛奶重現市場曝光的時間吻合。從11月1日復產上市到被叫停，僅僅存活了半個月。

　　 記者致電邢臺三鹿公司市場部經理曹占武求證此事，他一改先前接受媒體采訪時“我們認錯但不會認輸”的豪氣態度，稱目前公司很多事情正在商討之中，不方便回答。

　　　 　而該公司一員工在記者的追問下默認了叫停一事。據透露，公司復工依然使用三鹿品牌一事曝光后，遇到了很多麻煩和壓力。他拒絕透露壓力來源，僅強調，“不是市場的壓力，產品賣的還可以，大家對產品還是有感情的”。

　　 邢臺三鹿銷售和市場部工作人員告訴記者，公司于10月份在北京注冊了“貝蘭德”品牌。而據上述經銷商的說法，貝蘭德定位高端。在蹊蹺遇壓叫停后，三鹿品牌可能不得不遭到替換。

　　三元為托管三鹿準備人才

　　 “停產一句話，轉起來阻力這么大。”三鹿集團一接近高層的人士對本報記者不無感慨地說。

　　 對處于動蕩中的三鹿來說，復工的需求是十分迫切的。接近三鹿的營銷人士告訴記者，“三鹿目前面臨著分崩離析，高層走了很多，市場銷售人員流失很大”。

　　 據悉，三鹿內部一直在進行“凝心聚力，重組新生”的教育活動。三鹿集團一不愿具名的人士表示：“籌備復工的說法一直都在提，不過真正開始著手籌備復工、檢修儀器是從11月初開始，先讓工人干上活保持穩定是關鍵。”

　　 近日有媒體報道，三鹿出售方案基本敲定：三元將先托管后收購。本報記者也從上述三鹿接近高層人士處證實，并購思路是“先租賃，后重組”。

　　 雖然復工時間尚不明朗，不過記者采訪過程中，并購事件關聯方推測三鹿有望近期復工的占到多數。

　　 而另一方面，三元的舉動也印證了并購進程的推進。

　　 其最近在集團內部開始尋覓管理人才，瞄準了三元綠荷等處的有過管理經驗的行政人員。三元集團內部人士向本報記者透露，“這是為收購三鹿工廠做準備”。

　　 東方艾格高級分析師陳樹韋表示，先租賃再談收購的方案很明智，三元可以在充滿變數的并購中占據有利位置。

　　 CBCT品牌營銷機構董事長李志起告訴記者，該并購案一直難以推進主要是因為巨額債務以及無法預估的賠償黑洞。現在采取托管方案以時間換空間，讓風險暴露，這樣可以把風險化解到最小。他指出，隨著年末節日來臨，牛奶消費進入旺季，三元勢必要加快并購步伐借力三鹿來擴大產量，搶占節日市場。　

　　三元產能不足凸顯

　　 自從成為乳業安全的代名詞后，三元食品的生產線24小時基本不停。不過，記者采訪中獲悉，三元銷量大漲的同時，其生產線加工能力有限的弱點也暴露出來。

　　 “以前下午兩三點就可以完成工作，現在有時候要等到半夜才能把奶交上去。”據三元集團內部人士反映，大概從10月上旬開始，送奶車去三元交奶需要排很長時間的隊。由于加工能力以及存儲原料奶的奶罐有限，不能把鮮奶及時加工、收儲。

　　 此前，三元響應政府號召接收了北京周邊一些原本為其他企業供奶的民營牛場的原奶，自身奶源無形之中得到擴充。所以，綜合以上情況來看，目前三元的奶源并不存在缺口。

　　 而三鹿已于11月中旬恢復每天收奶20噸—30噸運往北京三元。

　　 雖說目前官方對于并購沒有給出明確的說法，不過在三元奶源充裕的情況下依然從三鹿方面調用奶源，證明二者的合作已經從奶源上面開始。對此，三鹿集團內部一不愿透露姓名的人士表示，“開始收奶的目的是為了爭取奶源，穩固客戶。長時間不收奶，三鹿原來的那部分奶源會被別的企業搶走”。

　　 石家莊市奶業協會副秘書長劉亞男也肯定了合作是為了爭奪奶源。他介紹，三鹿已經停產兩個多月，原有的一些奶農訂單只能轉向其他乳品企業。不過由于現在銷售還沒有恢復到正常水平，奶源處于買方市場，還會有奶農向三鹿供奶，很多奶農對三鹿也很有感情。

　　 較停產前三鹿每天一千多噸的收奶量，這二三十噸量很小。不過，一業內人士透露，“三元想多收奶，但是奶農目前在觀望，擔心三鹿能否復工，能否給予保障”。

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