擔心惹惱老業主 改弦更張開新盤

　　本報記者 劉揚

　　面對持續停滯的交易量，開發商降價也難，不降也難。不降，銷量上不去；降價，又怕老業主鬧事。有開發商終于想出了“好”辦法——開新盤。

　　位于玉泉路地鐵南的“遠洋沁山水”是遠洋地產新開發的樓盤，“遠洋沁山水”是樓盤的推廣名，項目的名稱實際上是“遠洋山水家園”，離“遠洋沁山水”不遠就是“遠洋山水”項目，“遠洋山水”也是推廣名，“遠洋山水”的項目名稱也是“遠洋山水家園”，開發商也是遠洋地產。也就是說，要在前兩年，“遠洋沁山水”應該叫做“遠洋山水”第N期，但現在，開發商寧愿給它起個新名字。

　　咫尺相隔，老品牌為什么要起新名字呢？“遠洋沁山水”開盤均價是每平方米11000元，而“遠洋山水”即使是現在折上折的價格至少也要每平方米12000多元，最高的時候“遠洋山水”的均價是16800元。開發商重新打鼓另開張，正是為了既降了價格，保住銷量，又不至于惹惱前期買房的老業主。

　　“遠洋沁山水”的開盤可以用“盛況”來形容，一期開盤的五棟樓，共計786套房子認購了723套，認購率高達92%。每套房認購金10萬元，僅此一項開發商就入賬7000多萬元，而且這些準業主絕大部分還先期購買了“兩萬抵四萬”、“兩萬抵三萬”的VIP卡。兩項相加，開發商數日時間吸金超過8000萬元。而且，遠洋地產更成功的是，“遠洋沁山水”的相對低價熱銷沒有引起“遠洋山水”老業主的不滿。

　　“離地鐵近，商業、學校等配套設施比較成熟，挨著雕塑園，環境也不錯，而且眼下這一帶的房價都在每平方米12000元到13000元了，這個價格可以接受。”一位看房的大媽告訴記者，“但售樓員說10萬元認購金不能退，也不能轉讓，有點不講理。”

　　“遠洋沁山水”一期開盤的五棟樓共83782平方米，每平方米讓利1000多元，開發商一共讓利8000多萬元，但他們仍收獲頗豐。繳納了10萬元認購金的準業主至少首付30%，按此計算，開發商數日內可以回籠資金2.54億元。

　　從“遠洋沁山水”工地圍擋上望去，還看不到項目結構的影子，售樓員說，明年年底項目才可以交用。“購房人看中遠洋地產的品牌和以往項目建設的實力沒有錯，但是不要對購買期房的風險視而不見。”一位業內人士提醒消費者。