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美的集團品牌總監董小華談報價技巧

http://www.sina.com.cn  2008年11月18日 18:37  新浪財經

  新浪財經特約著名品牌專家李光斗、本屆第一標春晚報時廣告中標企業美的集團品牌總監董小華做客新浪《財經會客廳》,解析本屆央視廣告招標會的中標情況,并將連線位于招標會現場的中國傳媒大學廣告學院院長、廣告學系主任黃升民教授介紹現場情況。解析2009央視廣告招標會。以下為董小華做客新浪《財經會客廳》實錄。

  在被問及美的為何報價4701萬時,美的集團品牌總監董小華答道:很多企業我覺得可能會報個整數,我首先多一萬,這樣的話可以壓住兩個慣性的報價。今天一開始連續兩個并列,要通過隨機的話就給PK出去了,我覺得這樣還不如多加一萬塊錢。我們按自己的策略,不去想別人多少,我們主要是測算去年比前年的增長,去年整個國家經濟的狀況和今年整個國家的經濟狀況,今年比去年可能會有增長。

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