張曉暉

　　經過近8個月的商談，史玉柱率巨人集團旗下的巨人投資有限公司（簡稱“巨人投資”）終于與五糧液集團旗下五糧液保健酒有限責任公司（簡稱“五糧液保健酒公司”）修成正果，兩者近日聯手在中國市場上推出了一款功能性白酒——“黃金酒”。

　　合作模式

　　像金六福、瀏陽河等知名白酒品牌一樣，此次五糧液保健酒公司與巨人投資的合作模式同樣如此：由史玉柱旗下的巨人投資公司負責市場營銷開發，五糧液負責生產貼牌，作為大股東，巨人投資占收益分配的大頭。

　　五糧液保健酒公司成立于2001年，是五糧液集團旗下一個專門負責功能性白酒的制造企業，該公司旗下產品多達十余種，有雄酒、老虎酒、蟲草酒、藏康、銀杏酒等等，由于近年來中國勁酒、椰島鹿龜酒的沖擊，五糧液保健酒的銷售并不十分理想。

　　事實上，五糧液集團一直試圖將五糧液保健酒打造成為中國第一功能酒品牌，而且這一構想早在90年代，就已形成。

　　此番推出的“黃金酒”，是應巨人投資之邀，專門按照史玉柱的構想，量身定作的一款保健酒，其基酒主要采用五糧液股份公司生產的優質白酒。

　　記者注意到，從十月下旬開始，巨人投資已經在四川大面積招聘人才，專門為黃金酒的銷售做準備。一個登載在《華西都市報》上的半版招聘廣告稱：“為改寫中國白酒行業新格局，五糧液、巨人投資兩大巨頭攜手，共同打造中國第一個功能型白酒——黃金酒。現在面向全川，誠邀精英，共創偉業！”

　　有意思的是，巨人投資還準備在成都專門招聘三名健康咨詢醫生，同時注明，內科及退休醫生優先。

　　五糧液和巨人之間的合作模式，與其他公司的聯手經營，并無太大的差別，“黃金酒”走的路子，從其招聘崗位的設置來觀察，與一般酒類營銷公司幾無二異。

　　巨人投資表示，公司要在全川發展20余名品牌經理和50多名各級城市業務主管，通過當地的商品超市進行鋪貨，另外招收大量的促銷人員，在即將到來的白酒旺季進行促銷活動。

　　五糧液與巨人集團兩者之間的合作是否能夠獲得開門紅，主要還需依靠2008年末到2009年初這個全球金融危機背景下的國內市場，是否還能持續先前的旺盛消費能力。

　　“黃金酒”開賣

　　全國各地鋪天蓋地的招聘、發展經銷商，花費重金租下人民大會堂的場地召開新聞發布會，史玉柱親臨剪彩，邀請白酒行業協會大佬對產品進行充分的肯定和推薦……熟悉史玉柱的人士告訴本報記者，“黃金酒”一登場，就充滿了“史玉柱式”的個人風格，就其產品而言，也延續了黃金搭檔、腦白金等保健品類似的名稱。

　　“今天吃飯不喝酒，喝酒就喝黃金酒！”、“今年過節不收禮，收禮就收黃金酒！”之前一些幽默的網民為史玉柱設計了符合其個人風格的廣告宣傳詞。事實上，黃金酒的廣告從11月份開始就已經在央視黃金時段大量投放，其廣告詞也完全是腦白金和黃金搭檔的延續——“送長輩，黃金酒!”。

　　“黃金酒”的包裝為典型的五糧液風格，酒精度為35度，標準瓶裝為480毫升，出品商為宜賓五糧液集團保健酒責任有限公司。

　　對于自己重回保健品市場的外界解讀，史玉柱表示，網游仍舊是其工作重點。不過談到“黃金酒”這一保健酒，史玉柱對外稱 “這個酒，無論有沒有我，都將成為中國銷量第一的白酒，但是有了我實現的速度可以快一倍。”

　　10月28日，有消息傳來，史玉柱在京城吆喝開賣“黃金酒”的時候已經放言：三個月內，“黃金酒”將為其賺回10個億。

　　五糧液保健酒總經理譚飛則稱，公司為“黃金酒”付出了十年的研發代價。黃金酒以五糧液公司生產的優質白酒為酒基，精選老龜甲、天山鹿茸、美國西洋參、寧夏枸杞子、漢中杜仲、關中蜂蜜等藥材。

　　不過，一位釀酒的業內人士稱，藥酒主要看藥材，就白酒本身而言，產品的區別不大，但是泡酒用的藥材選取上，哪怕用最一般的濃香型白酒，只要用了上等藥材，價格就大不一樣了。

　　來源：經濟觀察網

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