本報記者 韓瑞蕓 南非約翰內(nèi)斯堡報道

　　一年前，工商銀行(601398.SH,1398.HK)宣布以54.6億美元收購南非標(biāo)準(zhǔn)銀行20%的股權(quán)，7個月前，雙方簽署《業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，正式拉開合作序幕。

　　1個多月前，工行董事長姜建清對外表示，由于標(biāo)準(zhǔn)銀行上半年主營業(yè)務(wù)收入增長迅速，工行的投資今年上半年分紅就達(dá)5億多元人民幣，年化投資回報率將達(dá)到8.74%。而工行目前在外幣債券的投資收益僅為3.8%。

　　另一方面，南非標(biāo)準(zhǔn)銀行也倚靠與工行的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系順利打開中國市場，以后將如何與工行深化合作？如何考慮其中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略？近日，標(biāo)準(zhǔn)銀行原非洲業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官、現(xiàn)任中國區(qū)首席執(zhí)行官龐凱歌(Craig Bond)接受了記者采訪。

　　5000萬美元額外收益

　　《21世紀(jì)》：南非標(biāo)準(zhǔn)銀行曾經(jīng)預(yù)測，從今年7月1日起開始計算，與中國工商銀行合作的第一年，將會給標(biāo)準(zhǔn)銀行增加5000萬美元的額外收益。這個數(shù)字是如何得出的？

　　龐凱歌：我們研究了每個類別的交易機(jī)會。我們考慮哪些是真正的機(jī)會，是可以預(yù)期的收益，然后再比較我們在與工行合作之前的交易額，算出可以額外增加的收益值。我們得出的數(shù)據(jù)是5500萬美元，考慮到其他不確定因素，抹去10%，得出了5000萬美元的結(jié)論。從7、8、9月的表現(xiàn)，以及我們和工行的業(yè)務(wù)數(shù)量來看，合作進(jìn)展良好，業(yè)務(wù)主要來自非洲。

　　目前為止，雙方合作促成的業(yè)務(wù)主要是基本的銀行業(yè)務(wù)、貿(mào)易融資、企業(yè)銀行、還有一點(diǎn)零售銀行業(yè)務(wù)。例如，標(biāo)準(zhǔn)銀行為來到非洲的中國公司提供銀行開戶、代發(fā)工資等服務(wù)。當(dāng)然，為了達(dá)到5000萬美元這個業(yè)務(wù)目標(biāo)，幾個大的交易就夠了，例如礦業(yè)和電信業(yè)。我們正在努力尋找這樣的機(jī)會。

　　《21世紀(jì)》：標(biāo)準(zhǔn)銀行幾年前已經(jīng)在上海設(shè)立代表處，并在當(dāng)?shù)爻闪��?biāo)銀投資咨詢公司。年底前，標(biāo)準(zhǔn)銀行北京代表處和咨詢公司也將開業(yè)。這四個實(shí)體如何與工商銀行開展具體合作？如何保證雙方溝通通暢？

　　龐凱歌：我們計劃年底前在北京成立一個23人團(tuán)隊，分為7個小組，分別負(fù)責(zé)項目運(yùn)作、并購、項目融資、資源銀行、現(xiàn)金管理和全球市場、銀行托管和貿(mào)易融資。我們還將在北京成立一個代表處，因?yàn)橐苍S將來的某個時間我們會需要申請一個銀行牌照，能夠使我們在中國進(jìn)行一些執(zhí)行性質(zhì)的工作。

　　在上海的標(biāo)銀投資咨詢公司主要提供大宗商品、貴金屬、碳排放等與非洲相關(guān)的投資貿(mào)易咨詢服務(wù)。而我們在北京將要設(shè)立的咨詢公司，主要是為工行以及工行的客戶，其他對非洲有興趣的中國公司，甚至是除工行外的其他中國銀行機(jī)構(gòu)提供跨境并購、項目融資和其他所有可能提供的業(yè)務(wù)的咨詢服務(wù)。

　　舉一個例子來說明我們這4個團(tuán)隊所能做的具體工作。如果中國一家大公司想購買鉑金、黃金或銅等礦產(chǎn)資源，我們可以發(fā)動標(biāo)準(zhǔn)銀行非洲、澳大利亞、東歐等地的同事，為客戶尋找可以購買的資產(chǎn)。我們會作為客戶的交易顧問，告訴他們應(yīng)該支付的價格，做盡職調(diào)查，我們也會幫助設(shè)計交易結(jié)構(gòu)。如果有需要，我們有時甚至還可以幫助客戶開礦。

　　另外一個例子，如果一家中國公司想向非洲國家出口卡車，例如安哥拉或尼日利亞，我們會協(xié)助客戶通過毛里求斯進(jìn)行貿(mào)易，因?yàn)槊�里求斯和中國有一個比較好的稅收協(xié)議。我們會提供融資，幫助客戶和這個國家打交道。

　　第三個例子是，如果一家中國公司想在非洲建設(shè)發(fā)電廠，可現(xiàn)在國際市場融資條件并不樂觀，尤其是為這樣一個大型的期限長達(dá)20年的項目。我們會幫助設(shè)計融資結(jié)構(gòu)，在資本市場、債券市場上融資，幫助找到市場可以接受的融資方式以使交易成功。

　　最后一個例子是，如果中國公司想在非洲購買黃金、煤炭或鐵礦等礦產(chǎn)資源，但是擔(dān)心美元貶值，我們會幫助他們對沖外匯風(fēng)險從而鎖定美元價值。不管外匯價格走高或降低，他們都不必?fù)?dān)心，我們會利用復(fù)雜的金融工具來進(jìn)行操作。

　　當(dāng)然，上述所有例子，都是和工行一起合作的。有時候，由工行提供資金，標(biāo)準(zhǔn)銀行提供投資服務(wù)和交易結(jié)構(gòu)；有時候，雙方聯(lián)合提供資金；也可以是工行提供客戶，標(biāo)準(zhǔn)銀行提供服務(wù)；或者是標(biāo)準(zhǔn)銀行提供非洲客戶資源，工行提供資金，等等各種合作形式。

　　《21世紀(jì)》：上述所有合作可能，標(biāo)準(zhǔn)銀行如何與工商銀行分享收益，分擔(dān)風(fēng)險？

　　龐凱歌：根據(jù)每個交易的不同，我們可以有不同的收益分配比例。例如，如果工行介紹一個大客戶，而我們做了所有的工作，承擔(dān)了所有的風(fēng)險，我們可以考慮付介紹費(fèi)給工行。如果工行對部分或全部的貸款提供擔(dān)保，或者和我們共同為客戶提供服務(wù)，我們可以五五分成，甚至八二分成。所以每個交易都是不一樣的。

　　最重要的一點(diǎn)是，我們想讓工行和標(biāo)準(zhǔn)銀行的合作以及溝通變得很容易。10月底，我們準(zhǔn)備和工行及其分行的負(fù)責(zé)人召開一個座談會，來探討甚至是確定雙方的合作規(guī)則。