本報記者 韓瑞蕓 南非約翰內斯堡報道

　　 已經與工商銀行（601398.SH，1398.HK）結成戰略聯盟的南非標準銀行即將在近期全面進入中國。一年前，工行宣布出資收購標準銀行20%的股權。

　　 作為非洲第一大銀行，南非標準銀行短期內并不打算在中國成立子銀行，而是成立兩家代表處和兩家咨詢公司。

　　 據標準銀行-工商銀行戰略合作中國首席執行官龐凱歌(Craig Bond)介紹，標準銀行即將在近期內成立北京代表處，以及注冊地在北京的咨詢公司。幾年前，標準銀行已經在上海設立代表處，并在當地成立標銀投資咨詢公司，這家公司提供大宗商品、貴金屬、碳排放等與非洲相關的貿易咨詢服務。

　　 “年底之前，標準銀行將會在北京擁有代表處，這個團隊由20多人組成。其中一部分會在工行大樓里辦公，專門負責和工行的合作。”龐凱歌說，根據雙方今年3月簽署的《業務合作協議》，這一團隊將被分為7個小組，分別負責項目運作、并購、項目融資、資源銀行、現金管理和全球市場、銀行托管和貿易融資。而從人員構成上看，這一20多人團隊的三分之一將由標準銀行在全球范圍內選派，包括倫敦、美國、尼日利亞等地的銀行人士，其余三分之二將是來自中國的銀行人士。

　　 標準銀行集團首席執行官杰科·馬理表示，“我們將標準銀行原來負責非洲業務的首席執行官龐凱歌派駐北京負責同工行的合作事宜。把如此重要的一個高層管理人員派往北京，也充分說明了我們對工行合作的重視。”

　　 盡管北京代表處還未正式成立，相關工作早已開展。杰科·馬理介紹說，該行目前正在和工行介紹的80多個對非洲有興趣的中國公司進行接觸，并和數百個活躍在非洲的中小公司開展聯系。而在標準銀行所有有業務的非洲國家，該行也已經成立了專門團隊來負責中國客戶，其中，尼日利亞、加納、安哥拉等9個國家已經成立了中國職員團隊，另外8個國家也正在招募中國職員。

　　 此前，今年3月，杰科·馬理在接受記者采訪時也透露，工商銀行與標準銀行正在合作進行的項目包括一項煤炭質押貸款、兩個結構性貿易融資項目、分別對三個非洲國家涉及基礎設施建設的三個項目融資。同時，雙方也正在考慮為一家中資企業在中東地區進行的基礎設施建設項目予以貸款。

　　 龐凱歌表示，上述所有對中國公司的服務都是和工行一起合作進行的。而合作方式可以是多種多樣的。比如，由工行提供資金，標準銀行提供投資服務和交易結構；雙方聯合提供資金；工行提供客戶，標準銀行提供服務；標準銀行提供非洲客戶資源，工行提供資金，等等。

　　 “北京代表處的頭幾個月的工作主要是建立關系、拜訪客戶、組織自己的團隊、安排工作架構等。我們對目前的進展非常滿意。”杰科·馬理對記者表示。

　　 與此同時，標準銀行于今年底還將在北京設立咨詢公司，該公司的定位是為工行以及工行的客戶，其他對非洲有興趣的中國公司，甚至是除工行外的其他中國銀行機構提供跨境并購、項目融資和其他所有可能提供的業務的咨詢服務。

　　 “從今年7月1日起開始計算，我們期望同工行合作的第一年里，為標準銀行帶來5000萬美元的額外收益。”杰科·馬理信心滿滿地表示，標準銀行已經研究了每個類別的交易機會，并考慮到哪些是真正的機會，哪些是可以預期的收益，并將上述計算結果與雙方合作之前的交易額對比，因此得出額外增加的收益數額。

　　 “由于工行現在已經成為我們最大的股東，我們和中國的關系更加緊密了。我們也會很高興和其他銀行進行合作，例如農行、中行和進出口銀行，我們也會繼續和國家開發銀行合作。但是標準銀行的首要合作伙伴是工行。”龐凱歌對記者說。

　　 不過，龐凱歌并不否認未來在中國申請銀行牌照的可能性。