開發(fā)商爭勝“金九銀十”

　　萬科上海首次嘗試外包售樓

　　⊙本報記者 唐文祺

　　雖然已有不少開發(fā)商采取了“低開”、“明折”的促銷手段，但上海新房市場在7、8月份仍然表現(xiàn)低迷。隨著樓市傳統(tǒng)旺季“金九銀十”的到來，開發(fā)商們試圖抓住今年最后一輪“好時節(jié)”。

　　上海證券報記者調(diào)查獲悉，為了加快銷售回籠速度，上海萬科已開始與幾家房地產(chǎn)中介機構進行合作，將部分項目的銷售工作交予他們代理。這是萬科在上海首次嘗試售樓外包，而借助以往只賣二手房的房地產(chǎn)中介門店數(shù)量多的優(yōu)勢進行新房的快速消化，正被越來越多的開發(fā)商所選擇。

　　在剛剛發(fā)布的中期業(yè)績報告中，萬科方面認為，公司在市場調(diào)整初期即起用更為理性的銷售策略，加快了資金的回籠，取得了較為明顯的成效。由于今年上半年行業(yè)整體調(diào)整，因此對于開發(fā)商們來說，眼前的“金九銀十”更是迫切需要抓住的銷售時機。

　　在上海，萬科金色雅筑率先進行了調(diào)價，有媒體稱每平方米所售均價較此前低了1000-3000元。另一個位于寶山的萬科琥珀郡園，雖然新開售價在1.1萬元/平方米以上，但有業(yè)內(nèi)人士透露，這一價格較早先計劃仍有降低。對于萬科來說，銷售速度仍是首要考慮因素。

　　知情人士向記者透露，萬科已與幾家上海品牌房地產(chǎn)中介進行合作，將旗下幾個項目的銷售代理權交予這些中介機構，以期實現(xiàn)快速消化回籠資金的目標。“這也是擁有自己銷售團隊的萬科，在上海首次使用這種銷售模式。”該人士稱。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認為，大型開發(fā)商尤其是上市房地產(chǎn)企業(yè)，在銷售指標上會負擔更大壓力。根據(jù)萬科公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年5月至7月三個月間，無論是銷售面積還是銷售金額均在期內(nèi)出現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢。

　　“開發(fā)商現(xiàn)在對中介機構情有獨鐘，甚至對中介開出的代理費還高于給代理商的費用。”北京一家大型品牌中介負責人告訴記者。據(jù)他分析，中介企業(yè)的門店優(yōu)勢是受到開發(fā)商青睞的因素之一。“中介參與新盤銷售，可以將被動轉為主動，利用門店數(shù)量進行廣泛有效的推廣。”該負責人表示。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，以上海某新盤為例，原先開發(fā)商進行自我銷售時，單月成交數(shù)量僅為5套；與中介機構進行合作之后，第一個月的交易量上升至105套。“中介機構進行新盤代理，可以真正實現(xiàn)房地產(chǎn)二、三級市場聯(lián)動效應。”上海一家中介負責人說道。他認為，中介門店的銷售成效可提升三至五倍左右。

　　根據(jù)上海市房地產(chǎn)交易中心“網(wǎng)上房地產(chǎn)”的統(tǒng)計數(shù)字，7月份上海住宅新房成交11207套，成交面積118.7萬平方米。與6月份相比，成交套數(shù)和成交面積分別下降了18.9%和20.5%。有業(yè)內(nèi)人士稱，開發(fā)商降價之后搶走了部分剛性需求客戶，因此可能導致未來樓市競爭更為激烈。