本報記者 王 榮 杭州報道

　　 　　本屆網商大會發布的《抱團行天下——2008年度網商發展研究報告》指出，在中小企業面臨宏觀環境的諸多挑戰之時，電子商務所帶來的成本優化、風險規避、技術革新、管理創新等，使得網商們具備了傳統中小企業所欠缺的諸多能力。面對復雜的市場環境，電子商務程度高的中小企業的適應力明顯要高，這主要是因為網商在信息方面具備先發優勢，對市場發展嗅覺敏銳，同時憑借網絡架構以及豐富的電子商務平臺資源，依靠廣闊的市場和靈活的生產方式快速轉型，從而保持高利潤與核心競爭力。

　　小蝦更擅于“游泳”

　　　 因受外需不振、人民幣升值、原材料價格高漲、勞動力成本上升、銀根收緊等因素影響，整個浙江今年上半年虧損企業有1.07萬家，虧損面達19.6%。浙江省中小企業局也表示，“中小企業經營和生存狀況堪憂”。

　　 “中國制造”的成本優勢正面臨著前所未有的不確定性，“冬天”降臨幾乎已經成為各界對經濟形勢的一致判斷。著名財經人士吳曉波認為，中國中小企業正站在十字路口，1998年到2008年“中國制造”的“黃金10年”已經結束。而在“冬天”的寒風之下，中小企業由于抗風險能力相對較弱，更被認為是最直接的受害者。

　　 然而，如此嚴峻的情況卻似乎對廣州金圣斯皮具制品有限公司總經理黃輝古影響不大，外銷連續多年居高不下讓黃輝古不得不慶幸當初在阿里巴巴國際站注冊成為網商。

　　 據黃輝古介紹，2007年，金圣斯的出口業績來源渠道中，廣交會占據了31.52%，阿里巴巴國際站則占據了27.33%。

　　 　　讓黃輝古感嘆的還有，“從數據看，雖然廣交會帶來的業務量比重最高，但同樣，我們投入的成本也很高。參加一屆廣交會的費用等于使用一年的阿里巴巴國際站”。

　　 如今黃輝古還不吝嗇地向別人介紹：“是電子商務擴大了我們的出口生意，以前我們和國內大多數箱包企業一樣，靠中東地區的小客戶、小訂單維持生計，現在，我們已經將公司的主要市場定位在歐洲、美洲，并重點加強與美國沃爾瑪、韓國三星、LG等知名客戶建立合作關系。”

　　 馬云也毫不掩飾對中小企業發展潛力的期許：“在電子商務的汪洋里，贏家不會是鯨魚（大企業），而是小蝦（中小企業）。”

　　中小企業的“過冬棉襖”

　　 事實上，中小企業和電子商務的結合已經在催生巨大的變化。《2008年度網商發展研究報告》顯示，在中小企業面臨宏觀環境的諸多挑戰之時，電子商務所帶來的成本優化、風險規避、技術革新、管理創新等，使得網商們具備了傳統中小企業所欠缺的諸多能力。

　　 深圳大石久恒實業有限公司總經理李棠華就是這一過程的最好見證者。李棠華的公司專門銷售褲鉤類產品。2003年，做了多年傳統商人的李棠華帶著這個小得不起眼的產品進入互聯網，做起了電子商務。也是從這一年起，公司的年銷售額從300萬元迅速增長到現在的1250萬元。現在，李棠華的生意幾乎全部來自阿里巴巴平臺。

　　 因為在信息方面具備先發優勢，對市場發展嗅覺敏銳，同時憑借網絡架構以及豐富的電子商務平臺資源，依靠廣闊的市場和靈活的生產方式快速轉型，網商從而能保持高利潤與核心競爭力。這也成為吸引越來越多的傳統廠商加入網商行列的重要原因。2006年廣州地產中介領軍企業滿堂紅觸網，2007年5月11日，嘉興百年老字號三珍齋的八寶鴨和肉粽上了網，2008年3月28日，中國運動第一品牌李寧淘寶開店，網商正以其不可阻擋的勢頭將更多的廠家和商家納入到自己的范圍之內。

　　 研究報告調查顯示，21.7%的企業認為應用電子商務后取得了顯著的競爭優勢，60.2%的企業認為有一定的提升作用。也就是說80%的中小企業認為電子商務提升其競爭力。報告結論認為，電子商務幫助中小企業打破了在地域上的界限，加速了企業之間的信息交流，中小企業可以依托互聯網形成虛擬集群。通過基于網絡的分工與協作，構建新的產業鏈和價值鏈，促進新型產業集群的形成，或者提升傳統產業集群的競爭力。而從區域層面來看，中小企業廣泛應用電子商務，有利于促進不同區域的企業開展貿易與合作。

　　 此外，電子商務的發展會帶動區域信息化建設，進而促進區域經濟發展。以中小企業密集的杭州市為例，積極幫助電子商務進入企業，為中小企業縫制“過冬棉襖”，擴大和提升了中小企業電子商務的范圍和能力，使得中小企業謀得生存和發展。

　　十年后沒有電子商務企業

　　 自2004年阿里巴巴在業界率先創造出網商概念以來，網商發展歷經“浮現”、“立足”和“步入崛起”三大階段，在全球范圍得到了廣泛認同。

　　 網商群體也從2004年開始，在開店知識分享、賣家聯合促銷、買家團購、旺旺群、商盟、連鎖店、代理、賣家服務賣家（如網店裝修、網絡推廣）等方面都已經存在大規模的相互協作。

　　 　　進入2008年，網商商業生態正在從開拓期轉入擴展期。核心平臺的開放日益加速，網商之間出現知識分享、組織協作、資金聯保等層面上的大規模協作，“網商服務網商”的網商自我服務體系正在開始走向產業化。“抱團行天下”已經成為網商發展的趨勢。

　　 就在中國中小企業面臨發展的十字路口時，電子商務幫助中小企業利用市場機制促進資源的優化組合，加速技術創新和成果轉化，推動制造業實現由低端制造為主提升到產業價值鏈的中高端，提高競爭力，最終有助于實現從“中國制造”到“中國創造”的升級。

　　 同時，網商群體是一個生動、鮮活的生態世界，“千姿百態的特色生存”而非“企業規模制勝”，才是網商群體能夠實現整體繁榮的重要原因，也是客觀評價網商競爭力的重要出發點之一。因而，中國電子商務專家、阿里巴巴高級研究員梁春曉指出，網商要想尋求突破，最重要的便是做好品牌，轉內銷，最終提高自己的議價能力。

　　 　　隨著國際議價能力逐步提高，互聯網和電子商務帶來了內需的新增長點，也都將支撐中國經濟的增長，中國經濟未來10年將持續成長。也許就像馬云和其他電子商務巨頭們經常說的，10年之后已經沒有電子商務企業，因為每個企業都會是電子商務企業。