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江淮汽車: 早已考慮經銷商利益

http://www.sina.com.cn  2008年08月01日 01:40  中國證券網-上海證券報

  “《反壟斷法》對中國整車行業的影響不大。”江淮汽車股份有限公司多功能車營銷分公司副總經理李建華表示,“以江淮汽車的瑞風為例,目前在中國MPV市場占有率第一,但市場占有率也僅為18%至23%。”

  江淮汽車旗下轎車業務正在起步階段,市場占有率不高,無從談到行業支配地位,因此,江淮汽車股份有限公司多功能車營銷分公司并沒有特別針對《反壟斷法》采取措施。對于與經銷商的關系,江淮汽車一直較為看重。《反壟斷法》出臺前一年,正值江淮汽車考慮鋪設轎車銷售渠道之際,江淮汽車擬定了三種網絡建設模式,分類給予經銷商資金支持:一為提前補貼,江淮汽車承擔部分建店費;二,經銷商自行投資建店,后期返利;三,在部分地區,江淮汽車和當地有實力的經銷商合資建店。

  “在對經銷商的支持上,江淮汽車與其它廠商截然不同。”江淮汽車一位轎車經銷商表示,“江淮汽車給我們建店補貼。如果建一個4S店,驗收合格后,江淮汽車將支付60%的建店成本,約270萬元;如果只建一個B類店,江淮汽車給90萬元的補貼;如果建一家比B類店小一點的店,江淮汽車將補貼70萬元。”

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