本報記者 劉華

　　“不再是戰場而是市場！”

　　這塊1994年豎立在越南河內街頭的中文廣告牌，當年，曾以巨大的力量俘獲了來自溫州的淘金者——鄒青海。

　　14年后的今天，鄒在越南，已經擁有了一座鉻鐵礦20年的開采權。

　　鄒青海們是越南開啟革新之路后，進入越南的第一批淘金者。與他們艱苦經營壯大之路不同的是，越來越多的中國企業，以品牌挺入越南。

　　“蘇泊爾要做‘The World's Local Company’。”蘇泊爾集團海外營銷中心總監呂軍輝表示，其越南基地2008年4月投產以來，業績穩定，“公司進軍東南亞市場的計劃不變。”

　　與此同時，占地6平方公里的越南龍江工業園正式開建。這是由浙商翁明照等人投資一億多美元設立的。龍江工業園已被中國商務部列入19家中標的境外經貿區之一。

　　2008年5月底，由溫州市外經貿局外經處處長夏林紅率領的70多位浙江企業家去越南考察，恰巧遇到上海浙江商會組織的赴越南商務團。“大家都看好越南經濟前景！”夏林紅說。

　　投資“熱土”

　　鄒青海的加速跑出現在2004年。

　　在這年11月份舉行的首屆中國-東盟博覽會上，時任國務院副總理的吳儀明確提出，對于中國企業進入東盟市場，溫州企業“要帶個頭”。其后，來自商務部和中國進出口銀行等部門的政策支持，使得在越南的中國企業家們加速了投資腳步。

　　2004年底，鄒青海獲得越南清化省挪山區古定一座年產鉻鐵30萬噸鉻礦20年的開采權，總投資1.6億元人民幣，其中一期投資1億元，約定2005年4月開工。古定礦區儲量約2000萬噸，有50多家廣東客商用當地人的名字開礦，精煉后直接運往國內。

　　好事多磨。鄒青海剛簽投資協議，越南國內就掀起了一輪整頓礦業風暴。

　　2005年1月，越政府辦公廳第208VPCP-V.I號公文決定，全國所有地方省份發放的采礦執照一律回收中央，越南礦產總公司受到全面整頓。各省頒發的執照一夜作廢，掛名越南人的中國礦區一片狼藉。古定鉻礦的中國民間資本損失約2億人民幣。

　　“當時如果跟著別人一起逃跑，我肯定再也沒法翻身。”見多識廣的鄒青海不停奔走，和越南各級官員接觸，還多次咨詢中國駐越大使館，最終發現了生機所在。越南中央政府打擊的是原材料出口，希望以此促進冶煉上規模，提升越南的礦產能源產業鏈。

　　隨后，鄒青海拿到越南能源部和投資規劃部兩位部長的簽字，以紅頭文件發下地方，合約條件比原先的更好：一是允許中國人全資，不必分割聯營利潤；二是允許加大投資額度，投資項目增加到2000萬美金，由鄒青海和另一溫州商人合伙，成立純中資的中猶金屬冶煉有限公司，注冊資金500萬美元。

　　越南中央接受鄒青海投資的理由有三：一是集中初級冶煉，以鉻鐵出口，而非原礦精選后直接運回中國；二是承諾三年后承包附近一個鐵礦，以古定鉻礦生產的鉻鐵為加工原料，冶煉在越南還是空白的不銹鋼鋼錠；三是招收600名當地員工，并交10%的增值稅。