每經記者 卜春艷 趙怡原 發自上海

　　 昨日，保監會發布人身保險銀郵代理業務風險的通知，指出少數保險公司為了盲目追求保費規模，惡性提高渠道手續費及銷售激勵費，導致銀保渠道費差損出現甚至不斷擴大。

　　銀行大賺代銷手續費

　　 據了解，銀行、郵政代銷是目前壽險產品銷售的主要渠道之一。 滬上某股份制銀行個貸部總經理向《每日經濟新聞》透露，中小銀行的投連險代銷手續費一般為3%左右。分紅險包括期繳和躉繳兩類，前者最多達到20%，后者在6～10%左右。保險公司為了爭取銀行的重點推薦，還與銀行合作舉行各種活動激勵。

　　 某中資壽險人士告訴記者，代銷手續費總體差不多，不同銀行間會略有差異。近來隨著投連險銷售滑坡，有的公司可能在手續費及銷售激勵上“暗下功夫”。

　　費率惡性競爭影響業績

　　 保險公司惡性提高銀保渠道手續費的競爭，增加了銀行的收益，也給自己帶來麻煩。業內專家指出，壽險公司的虧損，基本上都是費差損造成的。費差損包括多種，其中的超標性費差，造成的原因包括銷售費用超支，靠高手續費競爭銀行代理渠道、對銷售人員給予額外獎勵等。

　　 保監會此次在通知中要求，各公司應高度重視銀保渠道費差損問題，加強利源分析、費用分析與預算控制，從公司中長期戰略出發，理性經營，有序競爭。

　　 東方證券保險業資深分析師王小罡提醒，在投資收益滑坡的情況下，手續費惡性競爭是危險的。費用高、保單成本高，又不能借助投資收益彌補，勢必影響到保險公司業績。