王亞彬 常河山

   【“金屬物流與物流金融高層論壇”系列之三】

　　天津市工商聯金屬材料業商會會長柴忠強：

　　對接區域信息 發掘潛在商機

　　“對會員單位的需求，我們能做的一定要做，暫時因條件原因，做不了的，我們要想辦法做！”天津市工商聯金屬材料業商會自從誕生的那天開始，“服務，服務，還是服務！做精品服務，就成了工作核心和努力方向。”

　　作為會員個體，要掌握一個區域的市場供求情況比較難，更別說跨省際跨區域的情況。然而，這些難以把握的信息卻與他們的經營活動息息相關。因為各地的經濟發展水平不同，也導致了各地項目建設、生產流通的信息存在客觀差異，所以，給會員單位搜集更多的參考信息，拓寬業務視野，指導他們進行投資決策，調整經營品種的結構，擴大業務渠道，使得各地商會協會等行業組織之間的交流合作成為必然。

　　實際上，津、京、冀之間的鋼貿交往早就有，但是效率不是太高。原因就是彼此之間的了解不夠。我覺得商會、協會作為行業組織，就要通過發揮橋梁作用，將自己的會員單位的誠信指數、經營品種和企業文化進行整體向外客觀地推介，并且使之與兄弟協會進行多層面的有效對接。這樣，就會大大增加互信，在資源互補，依賴聯動的經營發展格局中，必然會有更多的合作，更趨理性的競爭，必然會促進鋼貿流通健康有序地發展。

　　各地行業組織合作中，應多做些可具操作性的工作。比如說河北鋼鐵資源比較豐富，天津的鋼貿業務較多，行業組織就可以根據這種情況搞一些沙龍、研討等，實施生產、采購和流通的有效對接，促進流通和經營，產生共贏效益。

　　各地協會還可以“實施網站鏈接”，建立相互的溝通機制，分析市場歷史數據對未來市場的影響，并將各自的信息通過網絡這一渠道進行有效整合，達到信息共享，互惠共贏。

　　因為信息有地域性，一條在天津沒有價值的信息，就有可能在北京或在河北有價值，甚至潛伏大商機，反之亦然。 比如河北上一個什么生產線，可能僅僅是一個產能信息，但天津看到后，就可以到該企業進行產品代理商洽，這樣新產品有了銷售新渠道，鋼貿商也有了贏利新空間，市場也就因此會變得活躍。

　　上海楊浦鋼貿商會秘書長黃世益：

　　準確捕捉信息 做好協調服務

　　為會員單位提供及時準確的信息，做好協調服務，這就是我們工作的核心內容。而“采購和銷售”是鋼貿流通商主要業務模式，這種業務模式運作的關鍵要素就是市場信息。對信息及時準確的分析和把握，就是我們上海楊浦鋼貿商會工作重心和中心，據此設計自己的工作規劃和重點。

　　每個會員單位不可能都成為業內專家，信息把握的準確與否，事關經營成敗。為更好服務會員單位，讓其受惠于商會，我們利用行業組織這一平臺，將各會員單位聚到一起，溝通交流信息，探討經營思路。

　　與此同時，我們還培養組建了自己的市場信息分析隊伍，將采回的信息及時反饋給會員單位，幫助他們參考決策，增加盈余和抗市場風險能力。此舉不僅惠及了廣大會員單位，而且還受到了大家的認同和好評。

　　行業組織之間的合作與交流，要注重擴大會員單位的信息接觸層面，分析合作產生效益的連結點，以增加經營效益。我們曾根據情況集體加入別的行業組織，成為他們的整體會員單位，并利用一切機會在一些行業組織間安排一些活動，進行經驗切磋。

　　這一次來天津，也是我們開展跨省際之間交流合作的一次實踐。因為省際間的信息是不對稱的，每一次交流，尤其不同地區、不同區域都可能潛有商機。

　　所以，行業組織要想服務好自己的會員單位，我們上海楊浦鋼貿商會在建好自己隊伍，做好協調服務的同時，還要走出上海，將經營視野輻射到整個華東、華南和環渤海等更廣大的地域。

　　河北省金屬材料流通協會會長王和平：

　　力挺優勢互補 營造鏈式共贏

　　在經濟全球化的大趨勢中，合作已經成為當今社會的主旋律。面對國內外復雜的鋼鐵市場形勢，作為經濟鏈條上的任意一環都難以單獨應對。

　　進入2008年，鋼鐵市場受成本提高、出口受限、節能減排等多種因素影響，鋼材價格大幅上揚，經營風險進一步加大。面對挑戰如何應對？這是大家共同面對的問題。

　　所以，產業或地區之間的有序合作，差異化生存已經成為大勢所趨。京津冀同處環渤海經濟帶，而且三者都有各自的獨特優勢，具有很強的互補性，再加上鋼貿行業與物流、金融行業間具有相輔相成，相互依存的關系，使得各行業間如何進行有序合作，實現資源整合、功能集成、優勢互補和進行有機結盟已成為當務之急。

　　只有跨區域、多層次的合作，并實施有效的資源整合，才能構架起以鋼貿企業為基礎，以物流園區為節點，以電子商務為支撐，以集中采購、流通加工、配送服務為經營方向的區域性金屬物流的雛形。在此基礎上，逐步形成物流、信息流、資金流“三流合一”的交易平臺。

　　所以，區域合作必須打破行業和區域界限，把不同的經濟業態、相關行業聚集在一起，才能發揮行業優勢，做大鋼貿流通產業。

　　北京市工商聯金屬材料商會會長楊國宏：

　　轉變流通理念 注重操作實效

　　經過多年的發展，鋼貿流通形成了一個產業集群。隨著環京津、環渤海區域開發的日漸深入，中國新的經濟增長極正在京津冀環渤海地區形成。新的發展形勢，促使鋼材的流通經營方式也要進行自身的更新完善和變革。搞流通、做經營局限于本地的那種“搬磚頭”模式，已經不能適應行業發展和企業壯大的要求。

　　怎么辦？必須打破“區域限制”的短視行為，必須搞大流通、大經營！這也是這次京、津、冀和上海、浙江各協會或商會進行跨省際交流的意義所在！在服務好我們自己會員單位的同時，我們確實很有必要在這種互訪和舉行論壇等交流平臺上交換更多的信息，并使之惠及我們的會員單位。

　　我希望各地行業組織要多進行交流，而且，交流方式要不拘一格，交流內容不僅僅限于協會商會的管理，更為重要的是要探討協會應該怎樣去更準確地搜集分析來自市場的信息，推出一部分可以借鑒的具體的、可行性強的操作模式，這樣的交流才會更有意義。

　　溫州市金屬協會會長葉會昌：

　　建成會員之家 實施跨省合作

　　“我們要把協會辦成會員單位的家！”作為行業組織，要想會員單位之所想，急他們之所急，提供他們需要的服務，做他們自己單獨想做卻做不了或做不成的工作。

　　有些會員單位之間有摩擦，比如說客戶的不和諧競爭，有時候當事人當面不好說，或者說了不便于解決問題，甚至激化矛盾。這時候，我們就立足行業和諧發展的角度，動之以情，曉之以理，做好協調工作。

　　經過幾年的努力，我們不僅打造了一個會員單位之間友好合作的氛圍，而且還利用會員的婚喪嫁娶之際，為他們送上一份禮品或搞一些相應的幫扶活動等，做了大量的“以人為本”的經營業務外的人性化服務，大大增強了金屬協會對會員單位凝聚力、向心力。

　　經營中，會員單位不單純是為了贏利，他們更期望有一個穩定的經營氛圍。我們就從服務實際出發，反映他們的有關訴求，在工商、稅務等政府相關部門之間架起溝通的橋梁。

　　對一些有質疑性的收費，我們積極進行反映交涉，在維護法律尊嚴的前提下，也維護了會員單位的合法權益。尤其是經營戶之間，有了債務摩擦、價格不正當競爭等情況時，我們就發揮行業組織的作用，進行積極協調，并利用協會有關規章制度進行管理，穩定了市場價格，也保證了和諧健康的市場交易秩序。

　　不僅如此，我們還做了大量工作，爭取政府在土地、金融、市場設施方面給予優惠和支持。“加入協會，我能得到什么？”這些曾經的疑問，現在會員單位自己找到了答案。而且，我們溫州金屬協會靠自己的踏實工作，給會員單位帶來了“貨真價實” 的實惠。