對于萬科的降價事件，開發商的代表們都在此次地產沙龍上給出了自己的觀點，其中“力挺萬科”的、“堅決不會降價”的、“要看市場情況再定”的聲音更是你方唱罷我登場。看來，對于市場，對于價格，開發商有很多話要說，我們將他們的觀點匯總一一呈現出來，希望可以幫助讀者對目前房地產市場的發展作出判斷，提供一些幫助。

　　市場發展前景

　　觀點1東莞市萬科房地產有限公司助理總經理王永飚：房地產調整是基于國家整體經濟范疇的調整

　　從大的經濟形勢來講，我認為房地產本身發展的背景并沒有改變。實際上中國的房地產行業調整，今年并不是第一次，而是第二次，第一次發生在什么時候?第一次是發生在2005年上海市場的調整，實際上市場的背景也沒有發生任何的改變，為什么需要調整?

　　第一次調整是非市場因素需要的調整，純屬政府調控需要，所以就進行了調整。第二次的調整就是本輪的調整，這次調整的原因更加復雜，因為今天面臨的問題更加復雜，一方面是行業面臨的問題，另一方面也是政府主導者需要考慮的問題，例如外圍的次貸引起的金融安全等等。

　　其次，資產價格過快上漲可能會導致怎樣的問題出現。本次調整主要是站在政府需要的角度或者是金融安全的角度進行調整，實際上起作用的還是金融措施的調控，并不是“套型建筑面積90平方米以下住房面積所占比重，必須達到開發建設總面積的70%”的作用，真正的產品結構調整產生的影響，到目前還沒有體現。

　　從外圍來看，首先要分清楚本輪調整的成因，并不是行業不行了，而是國家基于整體經濟范疇出發進行的調整，基于國家金融安全的考慮，對資產價格的憂慮從而進行調控。在此情況下，調整調控是必然的，反過來講，行業的發展并不會因為金融性質的調控而徹底發生扭轉。

　　從大的來看，構成房地產基本的因素并沒有發生太大的改變。例如人民幣升值、中國城市化進程、中國人口增長，包括中國的經濟面甚至加上今天的通貨膨脹，即使房地產的價格沒有任何增長，跟現在的通脹形式相比，已經自動向下調整了6%—7%的幅度。

　　觀點2東莞富通房地產開發公司副總經理萬維群:房地產發展還不成熟

　　目前，市場、行業、消費者為什么對價格上漲這種自然規律如此的關注和困惑不解，實際上房地產作為商品，我國的房地產發展還不健康、不成熟。價格和價值的體現沒有得到規范或者說透明。

　　信息要公開透明

　　我國的房地產只發展了30年，跟發達的資本主義國家相比，他們發展了二三百年，我們還有很多的路要走，也可以說明我們是朝陽行業。從2006年“國六條”到新政的出臺，有一條規定就是信息的公開透明，這就意識到要給消費者明確的信息和價格指引。　

　　不管是東莞還是其他的地區，都需要不斷的完善。現在可以查詢到的就是成交量、供求關系、網上成交情況，并沒有一個組織或者是特設的機構來做價值和價格的研究，從而公布給消費者，讓消費者明白地知道，我要購買南城的房屋是怎樣的價格，這件事情如果做到的話，就不會像今天大家來討論萬科運河東1號或者是光大景湖灣畔是否降價的問題，因為這些是企業的行為，大家認為好就可以學習，如果認為不值得學習，就可以不當一回事，因為這是企業自身的問題。

　　市場進入“三品”營銷時代

　　對于富通，公司今年在東莞有4個項目，成立了區域總部，我們關注的是這種競爭態勢下，房地產企業的開發模式和盈利模式在哪里?我們會運用過去好的方法和策略來運作，也會重新審視用怎樣的方法做營銷，過去的市場是好的，房屋蓋出來后，不用營銷就可以銷售，現在就要思考營銷的問題。在東莞這邊，我個人是這樣認為的，不一定對，請大家來討論。現在的房地產市場進入了“三品”營銷時代:品質、品牌、品位。

　　今天萬科運河東1號進行團購促銷，在業界引起如此大的反響，實際上去年有兩個公司也做了同樣的舉措，他們的開盤價遠遠低于市場的預估，為什么沒有人關注，這就是因為消費者對大公司或者是萬科這樣的公司密切的關注，也是今天媒體花了大量的篇幅進行闡述和報道的原因。品牌就是開發商要將自己的內功做好，你的產品屬性是怎樣的，有怎樣的優缺點，產品的展示和現場做到位了嗎，服務是否做好了，是否將核心客戶群找到了，他們的需求是怎樣的，就要將品質提高。品位就是，現在的房地產不僅僅是過去的營銷就行了，要加上個性和特征，包括文化的牽引，萬科出了一本書叫做《骨子里的中國》，就是引導中國的消費者，對今后的生活和狀態進行描述。至于市場的價格今后會到怎樣的位置，誰都沒有本事預測的，市場不是由開發商預測的，價格是由供求關系決定的，最終決定價格的還是消費者，現在能做的就是煉內功，價格讓市場和消費者決定，這是我個人不成熟的看法。

　　觀點3高田地產副總經理翁其怡:市場對價格需要一個認識過程

　　從大的環境來看，目前的經濟背景是防止經濟過熱，通脹要解決，跟房地產行業關系最重要的一點是貨幣緊縮政策，目前的資金取代土地，已成為開發商持續發展另外的一種瓶頸。在大的背景下，希望開發商加快自有資金的運轉和利用。

　　市場需求也要進行調整

　　就東莞市場來看，從2005年開始啟動了一波增長，到2007年已經有兩年快速增長的過程，暫時不說增長的幅度是否合理，是否可以反映東莞樓市的價格和價值之間的比例，這一點應該由消費者自己判斷。為什么到了七八千就沒有快速的增長，這是因為市場對價格是需要一個認識的過程，上漲的過程中有哪些是可以真正體現價值的，有哪些是超出的部分。市場內在的需求也需要進行一次調整，從東莞市場來看，從2007年9月份到現在，經過大半年的謹慎和觀望，市場的模糊以及成交量萎縮的環境下，無論是萬科還是光大，還有其他的開發商都需要發展和運作，不可能在這樣的環境下就停滯不前，因此需要明確的信號和行動解決公司正常的運作。　

　　對調整幅度反應有點過大

　　樓市的調整引起了行業如此大的關注，從去年9月以來到目前為止，萬科的降價是屬于實際的動作，因此引起了媒體和開發商的關注，這只是在行業的經營過程中，或者是根據目前的經濟形勢和市場的狀況，特別是每個開發商根據自身經營的戰略和需要做出正確的措施，大家關心的不是調整的本身，而是調整的幅度。