陳非

　　 制藥工業乍暖還寒，醫藥巨頭又開始轉身渠道紛爭。

　　 2月26日，聯合美華公司斥資5.45億元與廣州藥業（600332）共同設立的合資公司——廣州醫藥有限公司正式揭牌，這家合資公司系目前我國醫藥商業領域金額最大的一起合資案，目標直指行業老大位置。

　　 “目前醫藥流通業的集中度越來越高，國家也鼓勵醫藥流通企業做大做強。”中國醫藥商業協會常務副會長朱長浩指出，有實力的醫藥企業完全可以整合資金優勢和市場資源在醫改新政的市場環境下重新瓜分市場。

　　 廣藥集團董事長楊榮明表示，廣州醫藥有限公司過去的市場主要在華南。此次合資后，新公司不僅將以全新實力迎接新一輪醫療體制改革所帶來的行業變局，并爭取在五年內國內市場占有率超10%、省內市場超20%以上，成為全國性的藥商龍頭。

　　 原廣州醫藥公司主要從事藥品批發和配送業務，去年實現匯總銷售收入為93.54億元，已成為華南地區最大的醫藥批發商，在國內排行前六。聯合美華隸屬歐洲最大的醫藥保健和美容集團聯合博姿公司旗下。2007年12月，正式得到國家商務部的批準成立合資公司，雙方各持有50%股權。而新合資公司載體——廣州醫藥有限公司原是國有本土的醫藥流通企業，如今變成中國醫藥流通領域最大的一家中外合資企業。

　　 根據去年年底商務部頒布的《外商投資產業指導目錄（2007年修訂）》，設立超過30家分店、銷售來自多個供應商的不同種類和品牌商品的連鎖店必須由中方控股。此次廣藥和博姿各占50％的持股比例顯然是打了個擦邊球。

　　 “通過合資，廣藥可以引進新的代理品種、資金及管理機制，外資看中的則是廣藥的分銷網絡以及中國巨大的藥品消費市場。”廣州藥業董秘何舒華表示。

　　 廣州醫藥公司將使用外方注入的資金，擴大對銷售渠道及醫院、藥店等終端的分銷配送服務，并將以湖北子公司、福建子公司為基礎，開拓全國市場。該公司計劃五年內由地區性公司發展成為國內醫藥批發的全國性企業，在廣東市場的占有率從現在的16%提高到20%，在全國的市場占有率從現在的3.6%提高到10%。

　　 目前，國內真正全國性的醫藥商業企業只有國藥集團一家。2006年，全國醫藥流通業銷售3359億元，這也意味著，廣州醫藥公司要實現銷售300億元，而目前該公司只有90多億元的銷售收入。

　　 何舒華還表示，不排除對異地同行業收購兼并，以達到加快發展的目的。

　　 目前我國醫藥分銷領域共有7000多家企業，一直以來，這些企業年平均利潤不到1%，銷售額最大的中國醫藥集團、上海醫藥股份公司、九州通集團有限公司也分別僅占醫藥市場銷售總額的3%-5%左右。

　　 “這種狀況與不規范的醫藥流通秩序有很大關系，利益小團體支配著眾多醫院的藥品購銷行為，巨大的購銷差價養活了大批中小批發企業，不僅抬高藥品價格，還使主渠道的業務大量流失。”一位業內人士指出。

　　 中國加入WTO以后，醫藥分銷逐漸對外放開，原來預計外資會大量涌入中國醫藥商業領域，但事實并非如此。這一方面反映了外資的謹慎；另一方面似乎也說明中國醫藥商業的投資價值仍待發掘。

　　 “醫藥不分家導致醫院藥品銷售占總藥品市場銷售的80%，而藥店只占到20%，份額非常小，發展空間有限。”該人士說。

　　 不過，該人士認為，醫改政策即將出臺，醫藥分家是必然趨勢。醫改提速必將加快醫藥流通秩序規范的步伐，迫使絕大多數中小批發企業退出，將業務讓予充當主渠道的大型流通企業。

　　 為了改變我國目前醫藥行業“小而散”的現狀，國家也出臺了一系列政策措施鼓勵醫藥企業做大做強，例如規劃培育大型醫藥流通集團、以貼息貸款支持重點企業建設現代化物流中心等。

　　 目前，醫藥流通排名前3家的企業占全國市場的比重已從2003年的13%上升到2006年的18.9%，預計2007年將超過20%，銷售過百億的企業也從2005年的3家變為2007年的5家。

　　 分析人士指出，新的醫改方案將長期利好大型醫藥批發企業，外資進軍中國市場的步伐會逐漸加快，這將推動國內醫藥流通格局重新洗牌。