另類“征途”

　　巨人網絡(以下簡稱巨人)2007年11月在美國紐約證券交易所掛牌上市，融資額達10.45億美元，上市當日公司總市值達到42億美元，成為在美國發行規模最大的中國民營企業。巨人的上市不僅讓史玉柱這個風云人物身份倍增，再次大放光彩，同時也為2007年的投資市場寫下了濃墨重彩的一筆。

　　如果說，史玉柱銷售腦白金是幫助解決睡眠問題的話，那么他一手炮制的網絡游戲《征途》卻讓數以萬計的玩家不眠不休。這款用免費模式運營的游戲吸引了最高達100萬玩家同時在線，即便是凌晨兩點，也有數萬人奮戰在電腦前“打怪練級”。正是這些狂熱玩家在每月給史玉柱貢獻了高達1.2億元的盈利。讓行業側目的是他的這款名為《征途》的游戲從公測到實際運營才僅僅兩年的時間。

　　如果說漢卡是史玉柱的成名作，腦白金是史玉柱的二次瘋狂，那么巨人的《征途》則是把史玉柱推向了一個頂峰。

　　有投資人這樣評價巨人：“它改變了一個行業的模式，它具有創新的行業模式。”當市場上很多游戲還在靠收費為主營收入時，《征途》卻制定了游戲的免費模式，然而，《征途》的免費模式并非完全免費。在這種模式下運營的游戲，允許玩家不花錢就能游戲，但是，游戲提供了很多增值服務是收費的。而這些服務，往往讓玩家在使用后欲罷不能。于是就產生了所謂“人民幣玩家”。在史玉柱的游戲中，“人民幣玩家”是指那些使用人民幣加快游戲進度、獲得更多特權的玩家。在以前的收費模式中，也有所謂“人民幣玩家”，不過是特指那些花錢在線下購買特殊虛擬裝備的玩家。而免費模式則將“人民幣玩家”的人民幣轉移到了線上，直接向游戲運營商付費。這就是深諳消費者心理的史玉柱，懂得如何依靠產品來擠垮對手�！墩魍尽穼⑷诵缘奶摌s和欲望淋漓盡致的嵌入了游戲中，任何一個玩家只要能投入金錢，便能滿足愛恨情仇，就可以輕松的將一個比自己高出很多級的玩家砍倒在地。這是一款用金錢競賽的游戲。

　　另一個讓《征途》迅速崛起的是其獨一無二的推廣團隊�！澳X白金”的推廣團隊在全國二三級城市的巷戰中為《征途》取得了決定性的作用。史玉柱打破了網游的常規，要用賣“腦白金”的方式賣網游，大肆的市場推廣和宣傳廣告，鋪天蓋地，瘋狂的賺錢模式，讓《征途》成了史玉柱的取款機。

　　《征途》的成功是史玉柱從巨人集團的廢墟上站起，再一次向世人展現其商業手法的獨特魅力。史玉柱的能力在于將一款根基并不優秀的網絡游戲改造成了一個最高同時在線達上百萬人的巨作；在于將一款號稱免費、其實很貴，讓用戶哭著、喊著、罵著還得去乖乖付費的游戲做到了極致。史玉柱的“法寶”是將游戲運營和推廣模式進一步創新，這種創新為陷入白熱化競爭的中國網游市場帶來了新的思考和借鑒：如何在滿足用戶需求的同時，進一步擴大市場占有率和利潤率，如何在同質化嚴重的產品中脫穎而出。

　　完美時空 在納市瘋狂

　　2007年7月，完美時空在美國納斯達克掛牌上市，軟銀賽富當初投入的800萬美元，市值高達4億美元，按市值計算，增值約50倍，一度創出新的紀錄。

　　2008年1月10日，花旗分析師埃利西亞·雅普(Alicia Yap)在一份投資者報告中稱，在中國網絡游戲股中，他首選完美時空。雅普對完美時空的股票評級為“買入”，目標股價為42美元。

　　雅普在投資者報告中稱，在中國網絡游戲運營商中，完美時空最不可能出現新游戲授權減少的情況。中國政府對進口游戲的限制，可能會于2008年給其他的網絡游戲運營商帶來負面影響，但完美時空不太可能受此政策的影響，主要因為該公司一直專注于開發自有游戲，無需購買授權，另一方面，完美時空推出新游戲的速度也相當快。

　　對于這兩點，軟銀賽富合伙人羊東在接受本刊記者采訪時深有感觸：“投資盛大時打官司太累了，現在我們最看重原創的研發技術，而完美時空有100多人的研發隊伍�！�

　　回想當年盛大在上市之前遭遇唯美的阻擊，久游網即將上市時遭遇韓國開發商T3的發難，這些都暴露出了以代理韓國或者歐美大型游戲的代理公司的薄弱軟肋，相形之下，完美時空獨立的研發實力確實有著其獨特的優勢。獨立自主的研發游戲，能夠避免游戲本土化能否成功的風險，而3D游戲代理公司將大量的資本投入游戲代理權中，勢必使得公司處于一個相當被動的處境，游戲能否獲得中國玩家的認可直接關系到了代理公司的成敗，可謂一局定勝負。此外，高昂的游戲代理費也大大降低了游戲的利潤率。擁有游戲自主產權除了能夠有更廣闊的利潤空間之外，也能夠提高游戲的靈活操作性。一款成功的網絡游戲，自然要根據用戶的需求以及市場的熱點不斷進行改進，以制造新的玩點留住游戲玩家，而各大游戲不斷的推出新版本、更新客戶端也正是說明了這一點。如果只是死板地將游戲由制造商交給運營商，特別是在海外制造商不熟悉中國游戲市場的情況下，一款游戲很難成為長盛不衰的經典游戲。

　　羊東表示：“除了完美時空獨立自主的研發能力，我們當時投資完美時空是看中公司的團隊實力。完美時空的整個團隊都是白手起家做起來的，而此前這個團隊已經在軟件業內奮斗了十多年，其自主研發的Element 3D引擎，極大地提升了游戲畫面的質量以及設計游戲的自由度。完美時空團隊技術實力好，創新能力也強，而且發展至今企業人員沒有大量外流現象，這是很多網游公司所欠缺的。”

　　據了解，《完美世界》國內的在線人數達到了30萬，進軍海外市場時也獲得了20萬在線量；《武林外傳》內測時獲得了50萬在線量；《誅仙》內測時在線量也達到了30萬。

　　三諾數碼 KOSDAQ創奇跡

　　深圳三諾數碼集團有限公司(以下簡稱三諾數碼)在韓國KOSDAQ市場演繹了一個資本市場的神話：2007年8月17日三諾數碼正式在韓國KOSDAQ掛牌上市，當天的漲幅達15%，隨后創下連續十個交易日均以15%漲停的奇跡，累計漲幅高達380%。三諾數碼不僅是第一個韓國上市的中國企業，也是全球第一家在韓國上市的國外企業。值得一提的是，2006年韓國才修改了不允許韓國境外企業在韓國上市的相關法規，而三諾數碼卻沖破了這個規定。

　　成立于1996年的三諾數碼，是世界多媒體音頻產品的整體解決方案提供商，為個人計算機、電視機、DVD、手機、便攜式數字音樂壓縮播放器(如IPOD、MP3)、游戲機、汽車，以及家庭影院等設計、生產、銷售配套的多媒體音頻產品。而三諾數碼近年來在音響市場的發展極為迅速，成為了沃爾瑪的全球合作伙伴，全球電子行業500強的創新科技、羅技、百思買、海爾、聯想、清華同方、方正等均是三諾數碼的戰略合作客戶。根據公開數據顯示，三諾數碼的國內市場占有率已達到15.6%，名列行業前兩名。但三諾數碼的音響市場60%在海外，只有走出去才能進行產品升級和品牌營銷。

　　三諾數碼之所以選擇韓國市場，除了韓國股市和匯市的良好表現、上市程序和周期較其他市場便捷、上市費用及中介費用更有競爭力外，韓國一直來在數碼產品領域的領先地位也是不容忽視的重要原因。韓國擁有高端的電子產品技術和設計技術，很多韓國的中小企業雖然擁有先進的技術卻沒有制造競爭力和市場潛力，而中國擁有廣闊的市場和具有競爭力的制造成本。三諾數碼在韓國上市給雙方搭建了一個平臺，優勢互補，在自己走出去的時候，也讓對方走進來，使這些在韓國沒有較大施展空間的高端技術在中國實現產業化，為韓國高端技術的實現提供更為廣闊的空間，同時借助韓國高端技術的產業化，將產品回饋韓國消費者協助韓國挖掘及開發潛在市場。三諾數碼董事長劉志雄曾公開表示，上市融資并不是主要目的，他看中的是韓國中小企業的潛力，希望借上市收購一些韓國的技術公司和品牌，為下一步合作提供平臺和契機，尋求產業鏈不同環節之間的互補，并最終達到裂變式擴張的目的。

　　數據顯示，2006年三諾數碼凈利潤為45億韓元(約3600萬元人民幣)，同年相比分別增長139%，預計2008年銷售收入將達到828億韓元(6.624億元人民幣)，2009年達到1226億韓元(9.808億元人民幣)。三諾數碼未來的目標是圍繞自己精密模具的核心競爭優勢，擺脫同質化競爭，突出設計特色和創新能力，不單做OEM、ODM，而且要做自己的品牌，同時以多媒體音頻產品整體解決方案提供商為依托，做成一個配套產業集團，讓公司五年內成為世界三大音響制造商之一。