孔令博

　　 奧斯卡把有限的資金主要投資在盈利較豐的一線城市，二線城市的發展重在吸引外來資金，擴大奧斯卡的品牌影響。

　　 目前，奧斯卡院線已經占領了河南18個省轄市中的12個。

　　 “坐奔馳，開寶馬，看電影要到奧斯卡”，這是《洛陽晚報》上登出的洛陽市民潮流話。當洛陽奧斯卡影院在洛陽旋起潮流風，新鄉、焦作等10個河南二線城市也紛紛與奧斯卡合作投建影院。

　　 今明兩年，正在一線城市緊鑼密鼓搶地盤的奧斯卡院線同時在河南二線城市籌建9個五星級影院。擴張如此迅速，其資金何以如此閑庭信步？

　　挺進二線城市

　　 目前，河南奧斯卡電影院線有限責任公司（以下簡稱奧斯卡院線）已經占領了河南18個省轄市中的12個。除了鄭州，洛陽新都匯影城、新鄉胖東來影城已經分別運營有一年半、一年之久。今明兩年，安陽彰明德府、焦作摩登市、商丘中環、濟源大上海、周口天下城、許昌胖東來、平頂山聯華、南陽新華、信陽和美共9個五星級奧斯卡影院將陸續開業。據奧斯卡院線董事長王大同介紹，焦作摩登市影城將在3月20日開業，周口、南陽兩家也將在五一前開業。

　　 奧斯卡院線在二線城市的開拓始于2006年。當時，鄭州的影院已經競爭火熱，而河南其他的17個省轄市幾乎沒有電影院，老的電影院則大多倒閉、改行。即使有個別影院放映電影，在裝修環境、服務上也都無法滿足消費者的需要。另外更重要的是，影片中的高科技含量沒有高端的設備來充分地演繹。

　　 在二線市場幾乎空白的情況下，奧斯卡院線把洛陽作為試驗田，建成6個廳的影院。據王大同介紹，公司預計洛陽票房600萬，結果2007年意外地突破了1000萬。奧斯卡開業不久便成為洛陽的一個城市熱點。

　　 王大同還饒有興致地介紹了一件事：影城建成后，省委書記徐光春去洛陽視察，午飯后忽然說要到奧斯卡看看，這讓洛陽市政府接待人員感到措手不及。徐光春“突襲”后很滿意，并囑咐洛陽政府應給與奧斯卡經營環境及政策環境的照顧，更加促進文化產業的發展。奧斯卡洛陽影城成功運作后，很多地產商紛紛找上門，要求與奧斯卡院線合作投建二線市場影城。

　　 在二線城市火熱拓展的同時，奧斯卡院線在一線城市的市場擴張也在緊鑼密鼓地進行著。王大同介紹，奧斯卡院線的投資對象主要是一線城市。今年要拿下的一線城市有蘭州、濟南、太原、合肥四個城市。

　　讓開發商“甘為魚肉”

　　 今明兩年，奧斯卡院線將在省內省外新建影城至少16座，既有在省外的一線城市“攘外”，又有在省內鞏固穩定的“安內”。而王大同透露奧斯卡院線不貸銀行一分錢。如此巨資絕非票房收入所能承擔，那么奧斯卡院線何以閑庭信步？

　　 王大同自豪解密：在一線城市，奧斯卡影城是和商業大廈結合。這是一種國際上流行的集購物、娛樂、休閑、餐飲、住宿于一體購物公園的商業模式，比如在鄭州的奧斯卡大上海影城就在大上海城的高層。

　　 為了提高文化品味，完善商廈功能，借助影院人流引起互動，商業地產商向奧斯卡影院“邀舞”。合作模式是開發商承擔地皮土建等各種前期投入，相當于一座影城投入的80%，奧斯卡需要的是二次裝修，投入營業并管理經營。開業后商家可以分到票房的8％~12%，影城的經營收益與之息息相關，這樣一來影城盈利便和商家捆綁起來，利益均沾、風險共擔，而非支付商家租金這種簡單形式導致的分裂經營。除去制片商38%~43%的分利，奧斯卡院線投資20%，卻能獲利50%左右。

　　 開發商為何“甘為魚肉”？西安的世紀京華老總公開秘密：自己當初引進影院時亦是反對聲一片，但事實證明豪華影城的入駐使商業成熟提前兩年。原預計在3年后銷售額達6個億，實際在第二年就達到了6個億。

　　 王大同舉了一個具體例子：商廈的4、5、6層通常是商場租金最低的樓層，影院一般都在商場頂層，比如在6層，那么4、5兩層租價就相應大大提高。

　　 開發商并非把影院的票房分利當作盈利方式，個別開發商在影院這項上甚至賠錢，但開發商間接利用豪華影院能把售價租金提升10％~20%，而影城對商業圈成熟的促進更是不可估量的無形收益。

　　 另一方面，奧斯卡在二線城市的商業合作主要有兩種：加盟和托管。加盟的形式是加盟地產商交納加盟費后，奧斯卡將經營模式全套克隆給對方。與傳統加盟不同的是，如果退出奧斯卡品牌，則需要交納每廳每年5萬的費用，另外裝修風格也必須和奧斯卡有明顯區別。此措使奧斯卡與加盟商的聯合更加緊密。托管則是開發商按照奧斯卡全套方案全額投資，建成后由奧斯卡院線派出專隊負責管理經營，奧斯卡院線提取票房收入的5％~8%作為托管費。

　　 無論加盟或托管，奧斯卡院線是品牌經營。資金主要是由開發商或外來資金承擔。據悉，香港天馬影視公司對二線城市的前景十分看好，現欲投資6億與奧斯卡合作開發河南二線市場，奧斯卡只負責前期談判，之后坐享8％~10%票房收入。

　　 奧斯卡把有限的資金主要投資在盈利較豐的一線城市，二線城市的發展重在吸引外來資金，擴大奧斯卡的品牌影響及院線的整體綜合實力。目前，全國有39條院線，在2002年奧斯卡成立時排名29位，到了2007年，奧斯卡躍居第9位。